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　　 按照慣例，今年的鐵礦石談判將于6月30日結(jié)束，距今只有半月時(shí)間。目前，三大礦商已與新日鐵、浦項(xiàng)等達(dá)成了協(xié)議，亞洲唯有中國(guó)還在與三大礦商繼續(xù)協(xié)商，以謀求雙方都能接受的降幅。以中鋼協(xié)為代表的中國(guó)鋼企始終堅(jiān)持，目前全球鐵礦石已出現(xiàn)供大于求的局面；由于金融危機(jī)影響，全球鋼鐵需求嚴(yán)重萎縮，市場(chǎng)價(jià)格大幅度下跌，協(xié)議價(jià)格應(yīng)反映和貼近現(xiàn)貨市場(chǎng)情況，回到2007年的水平。以粉礦為例，對(duì)于淡水河谷、力拓等與新日鐵和浦項(xiàng)達(dá)成的降幅28.2%-32.95%的協(xié)議，中鋼協(xié)認(rèn)為沒(méi)有客觀地反映出上述事實(shí)情況而拒絕接受，堅(jiān)持2009年的鐵礦石協(xié)議價(jià)格應(yīng)比2008年下降40%，決不妥協(xié)。 　　那么，最后結(jié)果能否如愿？不妨作以下分析。 　　▲中鋼協(xié)堅(jiān)持認(rèn)為，中國(guó)是國(guó)際鐵礦石最大的買(mǎi)家，占全球鐵礦石貿(mào)易總量的50%以上，理應(yīng)有定價(jià)權(quán)。這似乎是我們掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)最有利的因素，但我國(guó)目前正處于加速城市化的進(jìn)程當(dāng)中，對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的需求是剛性的，而我國(guó)又是一個(gè)貧礦國(guó)家，國(guó)內(nèi)自產(chǎn)礦無(wú)法滿(mǎn)足自身需要，對(duì)進(jìn)口鐵礦石的依賴(lài)也是剛性的。經(jīng)濟(jì)建設(shè)不能停，城市化進(jìn)程不能停。這一點(diǎn)正是國(guó)外礦商敢于和我們叫板的關(guān)鍵。這種情況下，最大的買(mǎi)家在話(huà)語(yǔ)權(quán)中所處的位置反倒是最弱的。而從今年的情況看，力拓、淡水河谷等采取了迂回包抄、各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，先將新日鐵、浦項(xiàng)等拿下，逼迫中國(guó)就范。從目前看其目的極有可能達(dá)到。 　　▲為了規(guī)范進(jìn)口鐵礦石市場(chǎng)，我國(guó)對(duì)有進(jìn)口鐵礦石資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行了規(guī)范和清理。國(guó)內(nèi)有進(jìn)口鐵礦石資質(zhì)的企業(yè)和貿(mào)易商由2006年的523家減至116家。有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)和貿(mào)易商的減少一方面規(guī)范了鐵礦石進(jìn)口市場(chǎng)，另一方面又帶來(lái)了新的問(wèn)題：由于眾多沒(méi)有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)對(duì)進(jìn)口鐵礦石需求的旺盛，個(gè)別有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)和貿(mào)易商利用這一優(yōu)勢(shì)，大量進(jìn)口、倒賣(mài)進(jìn)口鐵礦石，從中謀利，在一定程度上擾亂了市場(chǎng)，抬高了港口進(jìn)口礦價(jià)格。 　　▲中鋼等并購(gòu)海外礦山的成功確實(shí)為國(guó)內(nèi)海外謀礦尋求了出路，但仔細(xì)加以分析，企業(yè)的所有行為都是為了贏利，并購(gòu)的成功也只是成為其股東而已，那么海外并購(gòu)對(duì)象的利益將反映在所有股東身上，這樣中鋼等并購(gòu)者本身決不會(huì)希望被并購(gòu)對(duì)象因鐵礦石價(jià)格的下降而使自身利益受到影響。 　　▲參與談判的企業(yè)如果站在自身的利益角度，并不會(huì)希望協(xié)議價(jià)格大幅降低，那樣并不利于倒礦贏利和國(guó)內(nèi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)消息報(bào)道，2008年，某大型企業(yè)依靠倒礦賺得的利潤(rùn)甚至超過(guò)了企業(yè)自身的贏利。從這一點(diǎn)來(lái)看，談判中中方企業(yè)各想心腹事在所難免。 　　▲國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低，利益當(dāng)前各自為戰(zhàn)。雖然中鋼協(xié)奮力疾呼保持統(tǒng)一，但據(jù)消息，目前已有近40家企業(yè)已私下與三大礦商達(dá)成協(xié)議，使力拓等已底氣十足。 　　▲隨著各國(guó)大量注資扼制危機(jī)效果的顯現(xiàn)，鋼市似乎也在逐步走出底部。尤其中國(guó)，鐵礦石進(jìn)口量連創(chuàng)新高，粗鋼日產(chǎn)量持續(xù)高位，鋼市一片“繁榮”，這更給三大礦商增添了信心。 根據(jù)上述幾方面分析，種種因素均在朝著不利于中方談判的方向發(fā)展。今年的最終談判結(jié)果如何可想而知。 　　而中鋼協(xié)從談判開(kāi)始到目前一直以強(qiáng)硬、不容置疑的態(tài)度堅(jiān)持降價(jià)40%的要求，如果最后妥協(xié)，一是顏面不容，二是以后我們的話(huà)還有何份量？ 　　面對(duì)上述局面，日本媒體惡誣：都是你們中國(guó)不按規(guī)矩辦事，利用大國(guó)優(yōu)勢(shì)攪亂市場(chǎng)；力拓方面則威脅：協(xié)議談不成，我們就在現(xiàn)貨市場(chǎng)出售；淡水河谷則笑中藏刀，一幅老好人姿態(tài)：我們是希望與中國(guó)達(dá)成協(xié)議的；中鋼協(xié)則繼續(xù)傲視：我們不急于6月底出結(jié)果，不行我們可以減產(chǎn)。 　　減產(chǎn)？談何容易，我們可以說(shuō)服幾家大的鋼廠象征性地停幾座高爐，可如何控制遍地都是的小鋼廠？更何況，減一個(gè)月可以、減二個(gè)月可以，能減一年嗎？ 　　面對(duì)日益臨近的談判最后期限和不利局面，該如何收?qǐng)�？真是騎虎難下！