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綠幻藍想(公開)
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 中國與力拓談判必須避免使用鐵拳手段
字體: 發(fā)表日期:2009-07-11 11:19 評論:0 點擊:2006
上個月力拓(RIO.AX: 行情)(RIO.AX: 行情)取消與中國鋁業(yè)的結盟計劃,改為與必和必拓成立鐵礦石合資事業(yè),中國對此事的憤怒不滿是可以理解的.誠然,中國在競爭議題上有充份理由質疑力拓-必和必拓的合資案. 不過,中國采購鐵礦石合約的敏感談判進行之際,中方拘留四名力拓人員,是朝著錯誤方向踏出危險的一步.根據(jù)澳洲外交部表示,四人是因疑似從事間諜活動而遭拘留.中國必須公開提出逮捕的合理理由,否則便應立即釋放力拓員工. 力拓目前正與規(guī)模龐大的中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)進行棘手的談判,之前力拓已拒絕中方要求的更大合約價格降幅.因此,力拓至少目前是以明顯更高的現(xiàn)貨市場價格賣貨給中國客戶. 本周稍早力拓一名發(fā)言人士指出,力拓目前業(yè)務空前繁忙,鐵礦石能產(chǎn)出多少就能賣掉多少,這番談話聽在中方客戶或中國當局耳里恐怕頗不是滋味. 力拓與必和必拓這兩大鐵礦石生產(chǎn)商,以往與中國政府之間的交惡紀錄洋洋灑灑.兩家公司從前曾經(jīng)打出國家牌,讓澳洲政府出面撐腰,以保護他們的利益. 最近一次公開沖突是在2006年,當時中國商務部向本國海關稽查人員發(fā)出秘函,敦促特別注意澳洲鐵礦石進口的相關文件,以確保輸入的鐵礦石完全符合文件資料,如有不符一律退貨,澳洲政府因而對這封密函提出強烈抗議. 澳洲當局揚言要將澳洲鐵礦石受到不平等待遇一事提交世界貿易組織(WTO).經(jīng)過中澳雙方談判,解決這場"誤會"之後,化解了這場風波. 澳洲已經(jīng)要求中國解釋四名力拓員工遭拘留的理由;這四人隸屬力拓的鐵礦石銷售團隊.其中一人為澳洲籍,被指控竊取國家機密,其他三人據(jù)報導都是中國籍. 顯然力拓已經(jīng)被列入北京的黑名冊.但力拓推翻中鋁交易、被中國新華社形容為"背信"的行為,其實只是商場短兵相接的一幕.交易未必總是成功,以力拓-中鋁的情況來說,取消交易的決定最能符合力拓股東的利益. 對天然資源的龐大需求--特別是石油及鐵礦石--迫使中國前往世界各地設法確保供應無虞,通常是透過買下資產(chǎn)或買下控制資產(chǎn)的企業(yè).日前中國石化集團協(xié)議收購Addax Petroleum(AXC.TO: 行情)、中石油重啟收購Repsol(REP.MC: 行情)阿根廷事業(yè)YPF的談判,都顯示出中國方面終于克服了先前阻撓海外擴張計劃的阻力. 一旦接受了中國官股企業(yè)針對原物料的海外投資案,等于是取得默契,想要在中國企業(yè)經(jīng)營業(yè)務的企業(yè),以後就不必擔心萬一商業(yè)交易沒有符合中國當局希望方式進行而遭到懲罰. 在大宗商品價格談判期間沒有拘留銷售人員的馀地,這帶有強迫威脅的意味.如果有間諜活動或竊取國家機密的實質證據(jù),中國當局就必須提出具體證據(jù)并盡速公布.否則無法令人接受. 向世人證明中國遵守游戲規(guī)則時也是具有競爭力的,這樣才符合中國的長期利益.

真誠相待,以誠還誠。

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