“從一開(kāi)始我們就決定跟隨澳大利亞礦商的談判結(jié)果。我們現(xiàn)在仍在等待澳大利亞礦商的談判進(jìn)展，之后我們才會(huì)作出相應(yīng)決定�！苯韫�布二季度財(cái)報(bào)機(jī)會(huì)，淡水河谷鐵礦石部執(zhí)行董事馬丁斯(José Carlos Martins)透露了目前淡水河谷與中國(guó)鋼鐵企業(yè)談判的進(jìn)展，這也是力拓“間諜門”事件發(fā)生后，淡水河谷首次表明對(duì)鐵礦石談判的態(tài)度。

　與此同時(shí)，在必和必拓已使三成礦石實(shí)現(xiàn)“混合定價(jià)”，為瓦解傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制邁出一步后，淡水河谷則稱，仍希望繼續(xù)保持鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格定價(jià)機(jī)制，但也會(huì)尊重客戶意見(jiàn)，不排斥指數(shù)定價(jià)機(jī)制。

　第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)報(bào)道，由于去年兩拓在淡水河谷與鋼鐵企業(yè)談定年度價(jià)格后，獲得了比淡水河谷更高的漲幅，從今年談判啟動(dòng)時(shí)，巴西淡水河谷就采取了“后退”策略，聲稱等待兩拓談定新年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格后決定是否跟隨。在力拓與日韓企業(yè)達(dá)成新年度價(jià)格談判協(xié)議后，巴西也的確在隨后獲得了稍小的降幅。

　而在力拓“間諜門”發(fā)生后，業(yè)界一致認(rèn)為還沒(méi)有與任何礦山企業(yè)達(dá)成年度價(jià)格協(xié)議的中國(guó)將轉(zhuǎn)向與淡水河谷談判，對(duì)此，馬丁斯的講話顯然也澄清了外界猜疑�！澳壳�，我們與中國(guó)的一些客戶達(dá)成了臨時(shí)性的價(jià)格，如有的客戶接受了20%的降價(jià)，而另一些客戶則接受了我們之前和日韓及歐洲達(dá)成的基準(zhǔn)價(jià)格�！�

　上周，必和必拓公布，已與一系列客戶達(dá)成了關(guān)于2009合同年度鐵礦石談判的協(xié)議條款，其中有占必和必拓鐵礦石總量30%的鐵礦石將通過(guò)季度協(xié)議價(jià)、市場(chǎng)出清價(jià)(現(xiàn)貨市場(chǎng))以及基于指數(shù)的定價(jià)等綜合方式出售。這也是對(duì)傳統(tǒng)基準(zhǔn)價(jià)格定價(jià)機(jī)制的進(jìn)一步瓦解。

　對(duì)此，馬丁斯透露，淡水河谷大多數(shù)的客戶都選擇基準(zhǔn)價(jià)格定價(jià)機(jī)制，“但如果我們的客戶認(rèn)為指數(shù)定價(jià)機(jī)制更為適合，我們也會(huì)考慮采用�！�

　由于距離中國(guó)較遠(yuǎn)，淡水河谷一直在與兩拓對(duì)中國(guó)的鐵礦石出口中處于下風(fēng)，此前主要的市場(chǎng)也在歐洲。不過(guò)，隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，淡水河谷對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴越來(lái)越大。據(jù)淡水河谷公布的二季度財(cái)報(bào)，該公司在中國(guó)市場(chǎng)的鐵礦石銷售創(chuàng)新高，達(dá)3560萬(wàn)噸，與上一年相比增加了42%。中國(guó)已成為該公司最大出口市場(chǎng)，二季度該公司對(duì)中國(guó)的出口占其出口總量的66.2%，而這一比例在第一季度是45%，在2008年第四季度僅為13%。

　馬丁斯透露，今年二季度，淡水河谷銷往中國(guó)的鐵礦石其中約七成是按照到岸價(jià)(CIF)在現(xiàn)貨市場(chǎng)進(jìn)行銷售的，而過(guò)去都是100%按離岸價(jià)模式銷售。所謂到岸價(jià)模式，意味著賣方不需要支付運(yùn)費(fèi)，這實(shí)際上是指在現(xiàn)貨市場(chǎng)銷售。不過(guò)隨著現(xiàn)貨價(jià)的上升并逐漸高于長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，中國(guó)客戶購(gòu)買行為已發(fā)生變化，更多轉(zhuǎn)向執(zhí)行長(zhǎng)協(xié)價(jià)。

　自7月份以來(lái)一直處于快速上漲通道的鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格在7月31日突破100美元／噸大關(guān)，較5月時(shí)上漲了50%以上。上周五，中鋼協(xié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，2009年上半年中國(guó)鐵礦石進(jìn)口同比增長(zhǎng)近三成，其中現(xiàn)貨礦占進(jìn)口總量比重達(dá)82.74%。

真誠(chéng)相待，以誠(chéng)還誠(chéng)。