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隨著中鋼協(xié)與FMG達(dá)成價(jià)格協(xié)議，中國(guó)鐵礦石談判邁出了萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，尋求“統(tǒng)一價(jià)”的中國(guó)模式將成為此后談判的重中之重。　　中鋼協(xié)昨日宣布，已與澳大利亞第三大鐵礦石生產(chǎn)商FMG公司達(dá)成2009年度中國(guó)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格協(xié)議，其中粉礦干基離岸價(jià)為94美分/干噸度，塊礦干基離岸價(jià)為100美分/干噸度，相比2008年鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格分別下降了35.02%和50.42%。合同有效期自今年7月1日至12月31日。　　此價(jià)格較5月26日力拓與新日鐵簽訂的首發(fā)價(jià)低了3%左右。中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生表示，將以此為依據(jù)與力拓、必和必拓和淡水河谷這世界三大鐵礦石生產(chǎn)商繼續(xù)展開(kāi)談判。同時(shí)此項(xiàng)協(xié)議也預(yù)示著長(zhǎng)協(xié)談判中的首發(fā)機(jī)制不復(fù)存在，其連續(xù)兩年遭到鐵礦石買(mǎi)賣(mài)雙方的推翻。對(duì)鋼材期貨感興趣的朋友請(qǐng)加QQ群：86255970 　　FMG在同日披露的公告顯示，該價(jià)格協(xié)議附屬有一攬子融資協(xié)議，其將在9月30日之前從中國(guó)獲得約60億美元的融資。分析人士指出，F(xiàn)MG將在此融資的基礎(chǔ)上將鐵礦石產(chǎn)能在下一個(gè)階段擴(kuò)張到1.2億噸。市場(chǎng)人士猜測(cè)，中投公司可能是相關(guān)的投資者。　　北京鋼聯(lián)資訊總監(jiān)徐向春表示，這是一個(gè)雙方“各得其所”的協(xié)議。此次對(duì)FMG的融資類似于石油行業(yè)的“貸款換石油”，因此可以稱之為“貸款換鐵礦石”。雖然FMG的鐵礦石數(shù)量不多，因此與其達(dá)成的價(jià)格代表性不大。但這畢竟是中方在鐵礦石賣(mài)方陣營(yíng)打開(kāi)了突破口。而此次的“融資協(xié)議”，說(shuō)明中方開(kāi)始借助于金融等其他力量來(lái)促成有利于自己的談判結(jié)果。　　也有分析人士認(rèn)為，與FMG達(dá)成協(xié)議至少有助于消弭業(yè)界近來(lái)對(duì)中鋼協(xié)的不滿，中鋼協(xié)得以證明在談判中打持久戰(zhàn)是有道理的。　　對(duì)此項(xiàng)價(jià)格協(xié)議，中鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華表示最滿意的并不是多降了幾個(gè)百分點(diǎn)，而是FMG承諾銷售給中國(guó)鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實(shí)行一個(gè)價(jià)格，也就是不再有長(zhǎng)協(xié)礦和現(xiàn)貨礦之分。他指出，這對(duì)于建立鐵礦石進(jìn)口談判的中國(guó)模式來(lái)說(shuō)是重要的一步。此次價(jià)格協(xié)議最大的突破即是這一點(diǎn)，以后無(wú)論是國(guó)企還是民企，是大鋼企還是小鋼企，是貿(mào)易商還是鋼廠，都要實(shí)行一個(gè)價(jià)格。　　同時(shí)單尚華認(rèn)為，中國(guó)模式的另一點(diǎn)在于要將鐵礦石的年度合同期統(tǒng)一到中國(guó)的財(cái)政年度中來(lái)。而按慣例，鐵礦石年度合同是從當(dāng)年4月1日至次年3月31日。中鋼協(xié)黨委書(shū)記兼副會(huì)長(zhǎng)劉振江表示，別人進(jìn)口一兩千萬(wàn)噸鐵礦石就要決定中國(guó)5億噸鐵礦石的價(jià)格，對(duì)中國(guó)很不公平。因此，必須著手建立中國(guó)模式。　　不過(guò)，這份價(jià)格協(xié)議可能仍無(wú)法改變當(dāng)前的形勢(shì)�！拔业匿撹F”網(wǎng)分析師曾節(jié)勝認(rèn)為，在中國(guó)進(jìn)口鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)突破110美元/噸的背景下，三大鐵礦石生產(chǎn)商屈膝的可能性微乎其微。　　徐向春也認(rèn)為，F(xiàn)MG還不能與“三大”同日而語(yǔ)。目前，F(xiàn)MG的鐵礦石產(chǎn)能為4500萬(wàn)噸，還不足中國(guó)一個(gè)月的進(jìn)口量。據(jù)了解，F(xiàn)MG公司將在今年12月31日之前向中國(guó)銷售2000萬(wàn)噸的鐵礦石，這對(duì)于國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)而言幫助實(shí)在有限。　　在統(tǒng)一進(jìn)口價(jià)方面，徐向春認(rèn)為，也許能在局部和個(gè)別企業(yè)獲得突破，但普遍性的統(tǒng)一價(jià)格還很難做到。不過(guò)，單尚華認(rèn)為，萬(wàn)事開(kāi)頭難，因此不在量少。　　徐向春同時(shí)指出，中國(guó)今后應(yīng)與三大礦商之外的更多中小礦商進(jìn)行FMG式的合作，如果能與3-5家這樣的礦山建立起這種緊密的上下游關(guān)系，才能逐漸改變力量對(duì)比，真正觸動(dòng)和削弱三大礦商的壟斷地位。目前的一個(gè)事實(shí)是，中國(guó)想尋找更多的礦源，而澳洲、巴西等眾多中小礦商又亟待資金，因此這是一個(gè)很好的合作契機(jī)。　　FMG在澳大利亞著名鐵礦石產(chǎn)區(qū)——皮爾巴拉地區(qū)擁有總面積5.2萬(wàn)平方公里的采礦領(lǐng)地，礦石資源量預(yù)計(jì)在200億噸左右。在今年2月，中國(guó)湖南華菱鋼鐵(000932,股吧)集團(tuán)獲得其約17.5%股份，成為第二大股東。即便有了注資，F(xiàn)MG仍然背負(fù)沉重債務(wù)，因此，其與中方合作的意愿也尤為強(qiáng)烈。　　單尚華預(yù)計(jì)FMG產(chǎn)能在2010年能夠達(dá)到9500萬(wàn)噸，這相當(dāng)于中國(guó)海運(yùn)進(jìn)口鐵礦石量的近20%。而中鋼協(xié)也允諾在2010年鐵礦石年度談判給予FMG優(yōu)先權(quán)。由此看來(lái)，價(jià)格協(xié)議背后的真正贏家或許正是FMG。