商業(yè)搏弈論之智豬博弈

智豬博弈說(shuō)的是：豬圈里有兩只豬,一只比較大,一只比較小。豬圈狹長(zhǎng),豬食槽在一頭,豬食按鈕在另一頭,按一下會(huì)有10個(gè)單位的豬食落進(jìn)槽里。由于按鈕和食槽距離較遠(yuǎn),按按鈕的體力耗費(fèi)相當(dāng)于2個(gè)單位的食物。

如果兩只豬一起去按按鈕,再回來(lái)一起吃,則大豬可以吃到7個(gè)單位,小豬可以吃到3個(gè)單位,減去各自2個(gè)單位的體力耗費(fèi),大豬凈收益是5個(gè)單位,小豬凈收益為1個(gè)單位;如小豬去按,大豬就能呼啦呼啦先吃,可吃到9個(gè)單位,凈收益也是 9個(gè)單位,小豬只能吃到1個(gè)單位,再減去勞動(dòng)耗費(fèi),凈虧損1個(gè)單位;若大豬去按,小豬等著先吃,大豬吃到7個(gè)單位,去掉勞動(dòng)耗費(fèi)凈得5個(gè)單位,小豬凈得3 個(gè)單位;當(dāng)然,如果兩只豬都不去按,天上就不會(huì)掉餡餅,大豬和小豬的收益就都是0。

兩只豬都想吃到食物,現(xiàn)在的問(wèn)題是：大豬和小豬分別該如何選擇？

要找到答案,大豬和小豬同樣需要拿起商業(yè)博弈的根本法則：向前展望,倒后推理。

先看小豬。如果大豬去按,自己也去按,自己的凈收益是1,如果自己在豬食槽邊等著先吃,凈收益是3——等待合算;如果大豬不按,自己去按,自己凈虧損1,自己也不按,凈收益是0——還是等待合算。

因而,選擇等待是小豬的占優(yōu)策略。

再看大豬。如果小豬去按,自己也去按,自己的凈收益是5,自己等待,則凈收益是9——等待合算;如果小豬不按,自己去按,則自己的凈收益是5,自己等待,則凈收益是0——按按鈕合算。

咦！大豬到底怎樣才合算？答案是,大豬的最佳選擇取決于小豬的行動(dòng),如果小豬去按,大豬最好選擇等待;如果小豬不去按,則最佳選擇是大豬親自去按。

也就是說(shuō),在智豬博弈中,大豬沒(méi)有占優(yōu)策略,而小豬有占優(yōu)策略,它的最佳選擇就是耐心等待大豬去按鈕,才能獲得最佳結(jié)果。

比如在一個(gè)行業(yè)中,大企業(yè)相當(dāng)于大豬,小企業(yè)相當(dāng)于小豬。按按鈕相當(dāng)于研發(fā)新產(chǎn)品,或者開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),需要不菲的投入,所得到的好處就是能帶來(lái)新的銷售收入和利潤(rùn)。大企業(yè)生產(chǎn)和營(yíng)銷能力強(qiáng),資金雄厚,推出一種新產(chǎn)品以后可以大量生產(chǎn),進(jìn)行廣告宣傳,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),獲取高額利潤(rùn),相當(dāng)于大豬的吃食能力強(qiáng)。

在企業(yè)準(zhǔn)備研發(fā)新產(chǎn)品,或者開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí),懂得智豬博弈非常重要。它告訴我們,在博弈雙方力量不對(duì)等的情況下,力量強(qiáng)的一方的正確策略是根據(jù)對(duì)手情況做出選擇,而力量弱的一方的正確策略是等待,跟在大企業(yè)之后,或搶份,或?yàn)橹�服�?wù),從新產(chǎn)品和新市場(chǎng)中獲得一點(diǎn)利益。