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我是個業(yè)務(wù)員，在鋼材銷售行業(yè)摸爬打滾了好幾年，總算是聚集起了一定的客戶量；所以雖然現(xiàn)在的行情不怎么穩(wěn)定。但是我因為有一群忠實的客戶，每個月的業(yè)績還是很可觀的，直到前兩個月，我的客戶竟然被中國鋼鐵現(xiàn)貨超市給拐跑了。 我親愛的客戶，我的衣食父母們，你們?yōu)槭裁春菪牡碾x我而去？ 其實，自己手里握有大量的客戶資源，而且一個個的關(guān)系還可以，混在銷售行業(yè)，是可以混得很瀟灑的。市場長了，自己的心理也就發(fā)生了細(xì)微的變化。身在鋼鐵行業(yè)，可以說是一個大喜大悲的行業(yè)，那價格一天一個樣不說，有的時候一天好幾個樣都有可能。憑著自己手上那一大把的固定客戶，我出貨很是囂張，交往久了，多少產(chǎn)生了一些利益關(guān)系，行情不好時往往會死皮耐臉的把價格抬高個10~30不等，自己賺差價，多爽。行情好了呢，想賣更多的錢，就盡量壓貨不出，有時候明明答應(yīng)人家，出貨時卡一點是常事，客戶或許礙于不想把關(guān)系弄僵，少點也就少點，都沒怎么在意。 不過，這段時間，我突然發(fā)現(xiàn)，鋼材價格瘋漲的現(xiàn)在，我正等著他們出單想故技重施時卻沒有幾個客戶打電話過來。我就摸不著頭腦了，心想不對啊，鋼鐵行業(yè)向來是買漲不買跌，怎么線下沒人來搶貨了。少不得打電話向幾個平時關(guān)系最鐵的客戶去詢問。 結(jié)果那群平時義氣不得了，稱兄道弟的客戶一個個都吱吱嗚嗚的成了啞巴，有的干脆說換部門了，從他們吱吱嗚嗚的話語中我聽到最多的就一家叫中國鋼鐵現(xiàn)貨超市的網(wǎng)絡(luò)交易平臺�？�，總算是明白了，感情他們是被哥們我逼得去網(wǎng)上找便宜貨去了。我問網(wǎng)絡(luò)上的東西你能相信嗎，質(zhì)量，運輸，資金你們就能放心。他們說，這個你自己去看了就知道了。 帶著一股滔天的怨氣，我登上那家鋼材在線交易網(wǎng)站，仔細(xì)的查看了各種信息，最后，我不得不承認(rèn)，被它搶走客戶，我還真不能怪客戶不講情義，咱以前實在是做的有點過了。既然了解了，咱也往上面上貨，又緊巴巴的給客戶一個個的打電話，請他們重新回歸自己的懷抱，不愿意，一聽我也在上面開了家店，都愿意回來，因為上了那平臺，價格就透明了啊，我這邊又是熟人不是。 就這樣，咱又把客戶給搶了回來。