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中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)的77戶大中型鋼鐵企業(yè)10月份實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超70億，這一數(shù)字達(dá)近幾個(gè)月來(lái)單月利潤(rùn)的最高點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)顯示，7月、8月和9月的77戶大中型鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)分別在28億、38億和58億左右，前三季度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)640億元，比上年同期增長(zhǎng)98.05%，企業(yè)盈利總額有所提高。4季度，鋼鐵企業(yè)的利潤(rùn)水平會(huì)處在一個(gè)相對(duì)高位的水平。截至到今年底，預(yù)計(jì)77戶大中型鋼鐵企業(yè)累計(jì)可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)在1000億左右。面對(duì)這一連串的數(shù)字很多鋼材貿(mào)易商既愛(ài)又恨，愛(ài)的是鋼鐵行業(yè)盈利幅度加大了，恨的是賺錢(qián)的不是他們而是鋼材企業(yè)。據(jù)卓創(chuàng)資訊調(diào)查得知今年對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)似乎沒(méi)有太大的收獲，市場(chǎng)的跌宕起伏，價(jià)格的大起大落，競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，“倒掛”的持續(xù)存在，賺錢(qián)越來(lái)越不容易，2010年，絕大部分的鋼貿(mào)企業(yè)，都沒(méi)有多少盈利、有的甚至虧損，有盈利的鋼貿(mào)企業(yè)少之又有少。

國(guó)家電網(wǎng)：今冬京津唐等地供電偏緊 為中國(guó)大部分地區(qū)供電的國(guó)家電網(wǎng)公司２３日預(yù)計(jì)，今冬全國(guó)電力供需總體平衡，但華北、華東、華中電力供需偏緊，尤其是京津唐、山東、山西、江蘇、浙江、重慶等電網(wǎng)用電高峰時(shí)段存在電力缺口。

歲末將至，隨著冬季的到來(lái)，天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，同時(shí)受?chē)?guó)家對(duì)房地產(chǎn)二次調(diào)控的影響，建筑工程也將逐步停工，隨之下游需求不斷減少。諸多鋼貿(mào)商表示，做期貨要比做現(xiàn)貨更保險(xiǎn)，因?yàn)槠谪洸粌H可以做到發(fā)現(xiàn)價(jià)格、穩(wěn)定市場(chǎng)運(yùn)行，還可以很好地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。“目前鋼市依舊震蕩，面對(duì)下游需求減少，鋼廠成本高企，所以現(xiàn)在不敢大批進(jìn)貨，只能進(jìn)一步觀望�！�

　　對(duì)于2010年鋼貿(mào)企業(yè)虧損的主要原因在于鋼材價(jià)格跌宕起伏，鋼材價(jià)格走勢(shì)讓鋼貿(mào)企業(yè)琢磨不透，且鋼材價(jià)格“倒掛”嚴(yán)重，供需失衡，鋼貿(mào)企業(yè)的盈利點(diǎn)全部掌握在鋼廠手里。對(duì)于2011年鋼貿(mào)企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)，如何改變經(jīng)營(yíng)策略，本網(wǎng)給鋼貿(mào)企業(yè)以下幾點(diǎn)建議。

第一：改變資源組織方式。減少鋼廠的訂貨量，從現(xiàn)貨市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)或電子交易市場(chǎng)去拿貨，以減少價(jià)格“倒掛”而給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。在組織資源的源頭上，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，采取多元化、多種形式、多種渠道，落實(shí)鋼材資源，這是鋼貿(mào)商明年經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整的一個(gè)重點(diǎn)。

第二：期現(xiàn)結(jié)合。把現(xiàn)貨市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)和電子交易市場(chǎng)緊密結(jié)合，利用三個(gè)市場(chǎng)的各自優(yōu)勢(shì)，套保增值，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。

　　第三：2011年是“十二五”規(guī)劃的開(kāi)始之年，根據(jù)“十二五”的規(guī)劃著力開(kāi)發(fā)新的鋼材經(jīng)營(yíng)品種，向品種鋼要效益，脫離品種單一的經(jīng)營(yíng)模式，減少傳統(tǒng)鋼材的經(jīng)營(yíng)，減少競(jìng)爭(zhēng)。

　　第四：多元化經(jīng)營(yíng)相結(jié)合。既要從事鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易的主業(yè)，也要兼顧其它的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，多元化經(jīng)營(yíng)，主業(yè)虧損副業(yè)補(bǔ)，力爭(zhēng)總體盈利。

　　第五：開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。2011年的銷(xiāo)售渠道不能再局限于老渠道，應(yīng)積極開(kāi)發(fā)新的終端有效銷(xiāo)售渠道，尋求新的商機(jī)。抓項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)，就是最大的商機(jī)。

　　第六：建立全新的供應(yīng)模式。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型和提升，從向終端用戶直供、深加工領(lǐng)域延伸方向轉(zhuǎn)化，配備專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)人才，為終端用戶提供全方位的服務(wù)，在服務(wù)中拓展市場(chǎng)，在服務(wù)中贏得生存發(fā)展空間。

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