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晉商精神 明清山西商人稱雄國(guó)內(nèi)商界五個(gè)多世紀(jì)，“生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江”，是他們的自我寫(xiě)照。他們的成功，令人注目。他們是如何取得成功的，是一個(gè)很值得研究的問(wèn)題。我們知道，每一種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)都有一種特殊的精神作為其靈魂，這種內(nèi)在的靈魂是實(shí)踐活動(dòng)中最活躍的能動(dòng)力量，而從事這一活動(dòng)的人就是這一特殊精神的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。明清山西商人的成功，就在于他們是在一定的歷史條件下自覺(jué)和不自覺(jué)地發(fā)揚(yáng)了一種特殊精神，它包括進(jìn)取精神、敬業(yè)精神、群體精神，我們可以把它歸之為“晉商精神”。這種精神也貫穿到晉商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)、組織管理和心智素養(yǎng)之中，可謂晉商之魂。 一、進(jìn)取精神 孔子曰：“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，否亦為之。”所謂“天下熙熙皆為利來(lái)，天下壤壤皆為利往，夫千乘之王、萬(wàn)家之侯、百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎�！庇衫�益而起動(dòng)的進(jìn)取精神，是明清山西商人鏖戰(zhàn)于商場(chǎng)的精神動(dòng)力。山西平陽(yáng)府席銘（1481——1542），“初時(shí)學(xué)舉子業(yè)不成，又不喜農(nóng)耕，曰：丈夫茍不能立功名世，仰豈為汗粒之偶，不能樹(shù)基業(yè)于家哉！于是歷吳越、游楚魏、泛江湖，撤遷居積，起家巨萬(wàn)金，而蒲大家必曰南席云�！鼻迦思o(jì)曉嵐說(shuō)：“山西人多商于外，十余歲輒從人學(xué)貿(mào)易，俟蓄積有資，始?xì)w納婦。”這就是說(shuō)，事業(yè)不成，甚至連妻子也不娶�？梢�(jiàn)山西人是把經(jīng)商作為大事業(yè)來(lái)看，他們通過(guò)經(jīng)商來(lái)實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)家立業(yè)、興宗耀祖的抱負(fù)，而這種觀念正是使其在商業(yè)上不斷進(jìn)取的極其巨大的精神力量。上述席銘經(jīng)商成功后，“自是崇義讓，淳宗族，睦鄰里親友，賑貧恤乏，解紛訟，成人之美，……嗤蒲之州大夫、所將軍不以行伍眾庶待之，而席氏之家聲益振�！毕�氏通過(guò)經(jīng)商致富，提高了其家族的社會(huì)威望和地位，自然鼓舞著更多的人來(lái)走經(jīng)商之道路。 山西商人的進(jìn)取心還表現(xiàn)在強(qiáng)烈的開(kāi)拓精神上，所謂“天行健，君子自強(qiáng)不息�！庇性S多山西商人就是靠這種自強(qiáng)不息的精神，白手起家而成大業(yè)。如著名的大盛魁商號(hào)，其創(chuàng)始人之一山西太谷人王相卿，幼年家貧，為生活所迫，曾為人傭工，在清軍費(fèi)揚(yáng)古部充伙夫，服雜役，后來(lái)與山西祁縣人張杰、史大學(xué)一起隨營(yíng)貿(mào)易，先是肩挑負(fù)販，拉駱駝，后在烏里雅蘇臺(tái)、科布多開(kāi)“吉盛堂”商號(hào)，其后改名為“大盛魁”，幾經(jīng)磨難，終于白手起家，到雍正時(shí)大盛魁已經(jīng)是一家具有相當(dāng)規(guī)模的商號(hào)了。 山西商人的進(jìn)取精神還表現(xiàn)在他們不畏艱辛，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)方面。他們拉著駱駝，千里走沙漠，冒風(fēng)雪，犯險(xiǎn)阻，北走蒙藏邊疆；橫波萬(wàn)里浪，東渡東瀛，南達(dá)南洋。充分表現(xiàn)了他們不畏艱辛、堅(jiān)韌不拔的精神風(fēng)貌。如山西商人在清代開(kāi)辟了一條以山西、河北為樞紐，北越長(zhǎng)城，貫穿蒙古戈壁大沙漠，到庫(kù)倫，再至恰克圖，進(jìn)而深入俄境西伯利亞，又達(dá)歐洲腹地彼得堡、莫斯科的國(guó)際商路，這是繼我國(guó)古代絲綢之路衰落之后在清代興起的又一條陸上國(guó)際商路。西北新疆伊犁、塔爾巴哈臺(tái)等地也是山西商人活躍之地，并進(jìn)而“遠(yuǎn)賈安息”（今伊朗）。山西商人從明代已在日本貿(mào)易，清代乾隆時(shí)山西商人范氏是赴日貿(mào)易的最大洋銅商，清末山西商人又在韓國(guó)、日本開(kāi)辦了銀行。這些事業(yè)的成功，沒(méi)有非常的氣魄與膽略是不可能實(shí)現(xiàn)的。經(jīng)商猶如打仗，險(xiǎn)象環(huán)生是常事。他們不僅要經(jīng)歷天氣環(huán)境之險(xiǎn)，而且還常常遇到被盜賊搶掠及至喪失生命之險(xiǎn)。如榆次人秦必忠自幼經(jīng)商，膽識(shí)異常，清嘉慶時(shí)條行初興，北人赴南省辦茶，舟揖風(fēng)波視為畏途，秦必忠坦然無(wú)疑，屢年經(jīng)返，均獲厚利。山西商人到包頭經(jīng)商，殺虎口是必經(jīng)之路。有民謠稱：“殺虎口，殺虎口，沒(méi)有錢(qián)財(cái)難過(guò)口，不是丟錢(qián)財(cái)，就是刀砍頭，過(guò)了虎口還心抖�！钡�是旅蒙晉商并不因此退縮，而是人越去越多，勢(shì)如潮涌。為了適應(yīng)社會(huì)不安定的現(xiàn)狀，還有一些山西商人，自己練就武功。明代嘉靖時(shí)，為防日本海盜入侵，山陜鹽商家屬善射驍勇者500人曾組成商兵守城。蘇州是晉商活躍之埠，“有山西客商善射者二三十人”。由上可見(jiàn)，開(kāi)拓進(jìn)取，自強(qiáng)不息，不畏艱辛，敢于冒險(xiǎn)是明清晉商經(jīng)商事業(yè)成功的一個(gè)重要因素。 二、敬業(yè)精神 晉商的敬業(yè)精神，也是常為人所稱道的。敬，原是儒家哲學(xué)的一個(gè)基本范疇，孔子就主張人在一生中始終要勤奮、刻苦，為事業(yè)盡心盡力。他說(shuō)過(guò)“執(zhí)事敬”、“事思敬”、“修己以敬”等語(yǔ)。北宋程頤更進(jìn)一步說(shuō)：“所謂敬者，主之一謂敬；所謂一者，無(wú)適（心不外向）之謂一�！笨梢�(jiàn)，敬是指一種思想專一、不渙散的精神狀態(tài)。敬業(yè)是中國(guó)人民的傳統(tǒng)美德。 在封建社會(huì)中，傳統(tǒng)的觀念是重儒輕商，故四民中以士為一等，商為末等。但明清山西商人卻不這樣看，他們認(rèn)為商和士農(nóng)工是同等重要的事業(yè)，都是本業(yè)，同樣要敬。晉人摒棄舊俗，褒商揚(yáng)賈，以經(jīng)商為榮。榆次富商常氏，有清一代不絕于科舉，但絕不輕視商業(yè)，而且是把家族中最優(yōu)秀的子弟投入商海。常氏家族棄儒經(jīng)商、棄官經(jīng)商的子弟很多。如十三世常維豐，幼年從師就讀，詞章粹美，識(shí)者器重。長(zhǎng)大后放棄科舉，赴張家口經(jīng)商。維豐極具才能，辦事干練，尤精用人、通變之道，凡事一經(jīng)裁酌，立即決斷，為同仁所不及。十四世常旭春，是清末舉人，曾任晚清法部員外，書(shū)法藝術(shù)名冠三晉，詩(shī)詞也做得很好，時(shí)人稱他是“書(shū)宗李北海，詩(shī)步王漁洋”。但他最熱衷的還是經(jīng)營(yíng)商業(yè)。常氏一改“學(xué)而優(yōu)則仕”為“學(xué)而優(yōu)則商”，能數(shù)代集中優(yōu)秀人才銳意經(jīng)營(yíng)商業(yè)，從而形成了一個(gè)具有相當(dāng)文化的商人群體。由于他們把儒家教育的誠(chéng)信、仁義、忠恕精神引入商界，從而有了常氏商業(yè)之繁盛。可見(jiàn)，把商業(yè)作為一項(xiàng)終身的崇高的事業(yè)來(lái)對(duì)待，正是山西商人經(jīng)商取得成功的重要因素。 敬業(yè)：是事業(yè)成功的源泉，而勤奮、刻苦、謹(jǐn)慎的作風(fēng)，又是敬業(yè)思想在實(shí)踐中的具體體現(xiàn)。 勤奮：這是大多數(shù)山西商人具有的良好品德。如山西定襄邢九如“少貧乏，年十四失情，……越二載，其大父即辭世，家道益困，公以母老弟幼苦無(wú)資，不得已棄學(xué)就商，甫弱冠遠(yuǎn)服賈于京東之赤峰縣，……勤勞四十余載，而家道卒致豐�！庇艽稳死钪谴�，“生貧家，幼父母卒，兄傭工，仲兄且殤，于是學(xué)商于直隸順德府布店，數(shù)十年勤勞無(wú)間，為執(zhí)事者所重，積有余資，乃旋里娶婦王氏，……三子皆成立，長(zhǎng)商于赤城，次二、三子耕作，后家漸起。”永濟(jì)人趙俊，“為富家賈于江南，勤儉著聞”。 刻苦：不怕苦，不怕累，也是大多數(shù)山西商人的良好品德。清人納蘭常安說(shuō)：“塞上商賈，多宣化、大同、朔平三府人，甘勞瘁，耐風(fēng)寒�！碧�谷縣商人是山西票號(hào)三大幫之一，他們經(jīng)商“跋涉數(shù)千里，率以為�！�。乾隆《祁縣志》卷9載，祁縣閻成蘭“行商朔平、歸化，辛苦備嘗”。 謹(jǐn)慎：山西商人經(jīng)商以謹(jǐn)慎聞名。這并不是說(shuō)他們不敢經(jīng)營(yíng)大的業(yè)務(wù)，恰恰相反，他們對(duì)大業(yè)務(wù)抓得很緊。但他們不輕易冒風(fēng)險(xiǎn)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，而是要在充分調(diào)查了解情況的基礎(chǔ)上，才拍板成交，以避免不必要的損失。以放款來(lái)說(shuō)，這是山西票號(hào)的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，但又有風(fēng)險(xiǎn)，他們對(duì)放款對(duì)象一定要在詳細(xì)調(diào)查對(duì)方資產(chǎn)、用款目的、還款能力、財(cái)東情況等的基礎(chǔ)上，才決定放款與否。有的票號(hào)對(duì)用款戶透支數(shù)額還作了明確規(guī)定：上上等戶不得超過(guò)3萬(wàn)兩，上等戶不得超過(guò)5千至1萬(wàn)兩，中等戶不得超過(guò)3千兩，下等戶則不與之交往。這一規(guī)定，就是出于謹(jǐn)慎行事之目的。 三、群體精神 山西商人在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中很重視發(fā)揮群體力量。他們用宗法社會(huì)的鄉(xiāng)里之誼彼此團(tuán)結(jié)在一起，用會(huì)館的維系和精神上崇奉關(guān)圣的方式，增強(qiáng)相互間的了解，通過(guò)講義氣、講相與、講幫靠，協(xié)調(diào)商號(hào)間的關(guān)系，消除人際間的不和，形成大大小小的商幫群體。 山西商人這種商幫群體精神，首先來(lái)源于家族間的孝梯和睦。如明代曲沃人李明性，青年時(shí)常感慨：“夫?yàn)榈茏訅巡荒芮诹Γ瑢⒆�而食父兄乎？”于是“挾資賈秦隴間”，由于他在商場(chǎng)上“精敏有心計(jì)”而致富，又“內(nèi)行周慎，孝睦于父兄。仲兄卒，無(wú)子，以己次子后之。治家甚嚴(yán)，族子甲出錢(qián)收息過(guò)當(dāng)，召而責(zé)之，手裂其券，自是舉宗凜凜�！泵鞔�襄陵人喬承統(tǒng)，“其父中鹽卒于揚(yáng)州，遂棄儒而賈。內(nèi)監(jiān)楊某督鹺兩淮，承統(tǒng)弟承經(jīng)以事得罪楊某而逃亡，楊捕之急，承統(tǒng)挺身出就獄，所受之刑，五毒備至，終不言弟所在，且為行賄千金，得釋。弟歸家，破析己財(cái)之半予之”。介休冀氏馬太夫人主持家政時(shí)，“族戚鄰里之待以舉火者，無(wú)慮數(shù)十百家，皆太夫人贊助成之”，“又待伙極厚，故人皆樂(lè)為盡力”。祁縣喬映霞主持家政時(shí)，把其兄弟集中在一起，讓練有武藝的九弟先把一雙筷子折斷，接著又讓其一次折九雙筷子，結(jié)果折不斷，映霞喻義讓眾兄弟團(tuán)結(jié)互助。山西商人在發(fā)揚(yáng)群體精神中，還注意量才使用，各盡所能，明代山西大同人薛倫，“其家世力田，兄耕弟賈，業(yè)鹽于淮�！泵鞔�蒲州人王冕，“早卒而遺孤二人，家無(wú)應(yīng)門(mén)之仆，王冕妻張氏奉姑撫孤，誓志不二。二子長(zhǎng)大后，命長(zhǎng)子服賈。曰：孤而無(wú)助，將門(mén)戶是賴；授次子以儒業(yè)，曰良人有志而未成，其負(fù)荷在是也。后長(zhǎng)于克拓前產(chǎn)，次子以明經(jīng)為諸生，卒立厥家�！� 其次，群體精神是經(jīng)商活動(dòng)中業(yè)務(wù)擴(kuò)大與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要。隨著山西商人活動(dòng)區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈激烈，于是山西商人從家族到鄉(xiāng)人間，逐漸形成“同舟共濟(jì)”的群體。如明代蒲州人王氏，“其閭里子弟，受錢(qián)本持緡券，以化居于郡國(guó)者，肩相摩趾相接也”。由此可知，從王氏那里得到資金的子弟很多。明代隆慶、萬(wàn)歷年間，蒲州張四維家族、王崇古家族、馬自強(qiáng)家族，均是大商人家庭，三家聯(lián)姻為親戚，張四維曾任禮部尚書(shū)兼東閣大學(xué)土參贊?rùn)C(jī)務(wù)，王崇古官居宣大總督、兵部尚書(shū)，馬自強(qiáng)曾任禮部尚書(shū)。三家的聯(lián)姻，增強(qiáng)了其商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。王崇古在河?xùn)|業(yè)鹽，張四維的父親是長(zhǎng)蘆大鹽商，累資數(shù)十百萬(wàn)，張、王二氏聯(lián)手，結(jié)成了鹽商團(tuán)伙，控制了河?xùn)|、長(zhǎng)蘆兩處鹽利，具有一定的壟斷性。在親緣集團(tuán)的基礎(chǔ)上，晉商又逐漸發(fā)展為地緣組織。清朝乾隆末年，在典當(dāng)業(yè)中已出現(xiàn)了所謂“江以南皆徽人，曰徽商；江以北皆晉人，曰晉商”的說(shuō)法。“晉商”這一名稱的出現(xiàn)，說(shuō)明清代山西商人已逐步形成一個(gè)地域性的商幫。清后期，山西票號(hào)在國(guó)內(nèi)8O多個(gè)城市設(shè)立了分號(hào)，從而形成了一個(gè)匯通天下的匯兌網(wǎng)絡(luò)，也是以鄉(xiāng)人為主體形成的山西商人群體。 山西商人的商幫群體精神在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的表現(xiàn)有三種形式： 其一是從朋合營(yíng)利到合伙經(jīng)營(yíng)。這是最初的群體合作形式。朋合營(yíng)利就是一方出資，一方出力，有無(wú)相資，勞逸共濟(jì)。而合伙經(jīng)營(yíng)是一個(gè)人出本，眾伙而共商，也就是財(cái)東與伙計(jì)合作經(jīng)營(yíng)，它與朋合經(jīng)營(yíng)不同之處是，一個(gè)財(cái)東可有許多伙計(jì)，故“估人產(chǎn)者，但數(shù)其大小伙計(jì)若干，則數(shù)十百萬(wàn)產(chǎn)可屈指矣”。顯然，伙計(jì)制比朋會(huì)制規(guī)模大，伙計(jì)制是在朋合制基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。這一制度就其規(guī)模組織而言，在中國(guó)商業(yè)史上實(shí)無(wú)前例。不過(guò)，無(wú)論朋合或伙計(jì)制，尚是比較松散的商人群體。 其二是按地區(qū)形成商幫。這一種形式是在朋合營(yíng)利和伙計(jì)制基礎(chǔ)上，以地域鄉(xiāng)人為紐帶組成的群體。山西商人在各地設(shè)立的會(huì)館，就是這一地方商幫形成的重要標(biāo)志。這種地域幫以山西商人來(lái)說(shuō)，統(tǒng)為晉幫。但在山西內(nèi)部又按省內(nèi)各地區(qū)形成不同的商幫，如澤潞幫、臨襄幫、太原幫、汾州幫等。清季票號(hào)興起，又形成平遙、祁縣、太谷三大票商幫。 其三是以聯(lián)號(hào)制和股分制形成業(yè)緣群體組織。聯(lián)號(hào)制是由一個(gè)大商號(hào)統(tǒng)管一些小商號(hào)，類似西方的子母公司，從而在商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮了企業(yè)的群體作用。股份制是山西商人在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中創(chuàng)立的很有特色的一種勞資組織形式。 股份制的實(shí)行，勞資雙方均可獲利，極大地調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性，在商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中充分發(fā)揮了群體作用。