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重慶華南物資：長(zhǎng)久源自責(zé)任、誠(chéng)信鑄就輝煌

字體：大中小發(fā)表日期：2011-10-22 17:39 評(píng)論:0 點(diǎn)擊：1681

--訪重慶華南物資（集團(tuán)）有限公司副總廖國(guó)樹(shù) 2011年7月，鋼之家網(wǎng)站為期三個(gè)月的“全國(guó)鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠(chéng)信評(píng)選活動(dòng)”正式拉開(kāi)序幕。此次評(píng)選活動(dòng)是為具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供專(zhuān)享宣傳、展示平臺(tái)。8月2日，鋼之家網(wǎng)站對(duì)重慶華南物資（集團(tuán)）有限公司副總廖國(guó)樹(shù)進(jìn)行了采訪。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，贏得客戶信任重慶華南物資（集團(tuán)）有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)華南集團(tuán)，前身是重慶華南物資有限公司，成立于1994年3月，注冊(cè)資本2億元，主營(yíng)建筑鋼材、板材、型材，隨著業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，自2007年以來(lái)，公司在原有的基礎(chǔ)上先后增加了鋼坯、焦炭、船板、中寬帶、緊固件等主營(yíng)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍更趨廣泛。成立17年來(lái)，從最初的重慶華南物資有限公司到現(xiàn)在的華南集團(tuán)，無(wú)論從公司規(guī)模，還是從經(jīng)營(yíng)品種上，華南集團(tuán)的發(fā)展都是非常引人注目的。據(jù)廖總介紹，華南集團(tuán)2011年上半年總體經(jīng)營(yíng)運(yùn)行良好，1-6月銷(xiāo)售鋼材量超過(guò)260萬(wàn)噸，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好�！拔覀�?cè)诶^續(xù)擴(kuò)展和鞏固原有的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，力圖進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)鋼貿(mào)上下游及橫向合作的資源、資金、人才以及渠道的整合，確保企業(yè)的后續(xù)發(fā)展�！绷慰傉f(shuō)道。在持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，華南集團(tuán)與眾多公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，如中鐵物資集團(tuán)、中鐵二局、中鐵八局、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、海爾集團(tuán)等，集團(tuán)市場(chǎng)零售客戶達(dá)8000余家。那么華南集團(tuán)是如何贏得這些客戶并與之保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系呢？廖總總結(jié)道：“能與這些大型企業(yè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，第一靠的是公司長(zhǎng)久堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，客戶信任我們，才愿意與我們合作；二是良好、規(guī)范的服務(wù)，三是公司強(qiáng)大的資源、資金實(shí)力和覆蓋西南、兩湖、兩廣及華東區(qū)域的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和配送服務(wù)。隨著華南集團(tuán)的不斷發(fā)展和實(shí)力的增強(qiáng)，企業(yè)加大了對(duì)主營(yíng)區(qū)域的戰(zhàn)略布局，力圖為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)�！� 對(duì)于華南集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)，廖總認(rèn)為，公司將會(huì)在保持現(xiàn)有的規(guī)模上穩(wěn)步前進(jìn)，繼續(xù)與客戶單位保持穩(wěn)定的合作；對(duì)于后期的發(fā)展，則要順應(yīng)時(shí)代的變化，更加注重做強(qiáng)、做精。精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 多年的鋼鐵行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，廖總對(duì)市場(chǎng)變化形成了自己獨(dú)特的觀點(diǎn)。最近，央行不斷緊縮的貨幣金融政策引發(fā)大眾持續(xù)關(guān)注，針對(duì)這一情況，廖總認(rèn)為緊縮的貨幣金融政策使鋼貿(mào)行業(yè)上下游資金成本和資金風(fēng)險(xiǎn)加大，盈利能力降低，市場(chǎng)有效需求將會(huì)萎縮，從而增加了上下游和業(yè)內(nèi)博弈與競(jìng)爭(zhēng)的加劇。在此種情況下，多數(shù)企業(yè)將進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)，企業(yè)將會(huì)以主業(yè)維持、多元經(jīng)營(yíng)為發(fā)展方向。另外，競(jìng)爭(zhēng)的加劇也會(huì)使一部分鋼貿(mào)企業(yè)考慮收縮規(guī)�；蜣D(zhuǎn)行。對(duì)大眾關(guān)注的近期市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，廖總認(rèn)為在通脹高升與經(jīng)濟(jì)放緩并存的大背景下，市場(chǎng)總體供大于求的局面沒(méi)有改變，鋼價(jià)因鋼廠成本升高而抬高，但向下游轉(zhuǎn)嫁成本時(shí)遇到了資金成本過(guò)高和資金緊張的關(guān)鍵阻礙，導(dǎo)致有效需求不足。鋼廠、貿(mào)易商都很難盈利，單一的鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)會(huì)越來(lái)越艱難。同時(shí)，由于近期市場(chǎng)已提前漲價(jià)，呈高位震蕩狀態(tài)，企業(yè)贏利的機(jī)會(huì)減少，潛在的風(fēng)險(xiǎn)增大，多數(shù)企業(yè)都不會(huì)保留太多庫(kù)存。在此背景下，廖總認(rèn)為，華南集團(tuán)只有集中精力，立足于服務(wù)終端，加速資金的周轉(zhuǎn)，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，才能有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。塑造品牌，用責(zé)任回報(bào)社會(huì) 華南集團(tuán)以做行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，默默耕耘，從創(chuàng)辦之初默默無(wú)聞的小企業(yè)到擁有包括廣州揚(yáng)帆鋼鐵貿(mào)易有限公司、湖南博長(zhǎng)鋼鐵貿(mào)易有限公司等公司在內(nèi)的30多個(gè)成員單位，員工總?cè)藬?shù)達(dá)500余人的大型企業(yè)，華南集團(tuán)始終堅(jiān)持對(duì)股東、對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，詮釋“長(zhǎng)久源自責(zé)任的”核心理念，從負(fù)責(zé)任，守信用的角度實(shí)實(shí)在在地鑄就誠(chéng)信品牌。因此，企業(yè)多年來(lái)一直受到上下游、銀行和管理部門(mén)的好評(píng)，先后獲得 “全國(guó)百?gòu)?qiáng)鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)”、“重慶商貿(mào)流通一百?gòu)?qiáng)（第28位）”、持續(xù)多年獲得“重合同守信用企業(yè)”、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行選評(píng)的“全國(guó)先進(jìn)企業(yè)”、重慶銀行系統(tǒng)“信貸誠(chéng)信單位”等一系列殊榮，華南集團(tuán)已在西部鋼鐵物流領(lǐng)域享有品牌優(yōu)勢(shì)，并于2010年評(píng)選為全國(guó)鋼鐵行業(yè)第15位。華南集團(tuán)堅(jiān)持“長(zhǎng)久源自責(zé)任的”核心理念，不僅在價(jià)值觀和理念上恪守長(zhǎng)久源自責(zé)任的信條，堅(jiān)持誠(chéng)信，而且17年來(lái)一直在具體的經(jīng)營(yíng)管理制度和策略上將其落到實(shí)處。例如：公司規(guī)定不允許銷(xiāo)售假冒偽劣鋼材；不許在價(jià)格上欺詐客戶，堅(jiān)持價(jià)格對(duì)所有客戶公正、一致；在配送業(yè)務(wù)中追求陽(yáng)光下的利潤(rùn)；不許承接無(wú)增值稅發(fā)票的鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并且公司沒(méi)有任何拖欠客戶資金和貨物的情況。公司十分關(guān)心員工的成長(zhǎng)進(jìn)步，現(xiàn)在老員工多數(shù)成為經(jīng)營(yíng)中忠于企業(yè)、獨(dú)當(dāng)一面的干才，每個(gè)老員工周?chē)加幸慌刨?lài)他們進(jìn)而信賴(lài)企業(yè)的客戶，構(gòu)成了堅(jiān)實(shí)的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。由此，廖總鄭重的說(shuō)道：“通過(guò)長(zhǎng)久源自責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，重慶華南集團(tuán)的公司品牌已得到業(yè)界的贊譽(yù)，今后我們也會(huì)繼續(xù)愛(ài)護(hù)自己的聲譽(yù)，把公司經(jīng)營(yíng)得更好，解決更多的就業(yè)，為國(guó)家創(chuàng)造更多的稅收，以回報(bào)社會(huì)�！� 對(duì)于參加“全國(guó)鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠(chéng)信評(píng)選活動(dòng)”，作為鋼之家網(wǎng)站首屆百家誠(chéng)信企業(yè)之一，廖總感受頗深，他說(shuō)道：“參加鋼之家網(wǎng)站百家誠(chéng)信活動(dòng)，除了展示企業(yè)精神外，還寄希望與更多的企業(yè)在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上互惠合作，攜手共進(jìn)。相信這是一項(xiàng)有意義并受歡迎的活動(dòng)，希望更多的同行參與進(jìn)來(lái)，以便學(xué)習(xí)交流�！� 相信在長(zhǎng)久源自責(zé)任的理念的指導(dǎo)下，重慶華南物資（集團(tuán)）有限公司的未來(lái)會(huì)越來(lái)越好！