2007年5月14日下午兩點第二十屆不銹鋼聯(lián)誼會于無錫大明的會議室召開。聯(lián)誼會代表出席了此次會議。
會議就不銹鋼加工中心的發(fā)展與模式定位，不銹鋼市場行情分析等主題各代表暢談交流。
日鴻顧海明——市場向健康發(fā)展
日鴻代表顧海明總經(jīng)理首先回顧中國不銹鋼市場，05、06、07年經(jīng)歷了兩個低谷和高峰。太鋼、寶鋼民族企業(yè)強強聯(lián)手，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；2006年市場提供了良好的機(jī)遇；鋼廠的有效協(xié)調(diào)，根據(jù)制作成本考慮出廠價再根據(jù)市場量確定投放量等事實證明中國具備條件也有足夠能力使市場走上健康發(fā)展的軌道。感謝鋼廠領(lǐng)導(dǎo)對中國不銹鋼市場做出的貢獻(xiàn)，中國現(xiàn)有市場代理尚不成熟，但是最終將得到改善，形成健康發(fā)展模式。
顧總表示從2003年8月到2007年5月，聯(lián)誼會堅持在各個不同階段討論不同話題，起到了“配合鋼廠，結(jié)合市場，規(guī)范同行”的作用。
大明周克明——打造連鎖加工中心
大明代表周克明總經(jīng)理給與會代表介紹了近期大明的發(fā)展動向。大明與太鋼合資天津太鋼大明金屬制品有限公司，同時改變以往行銷模式更加注重參加大型展會，大明還有幸參與三峽工程等各大型項目。目前大明已經(jīng)有無錫總部、前洲、廣東、杭州、上海、武漢、天津（在建）6個分公司，大明以后還要發(fā)展門店經(jīng)營，通過全國布點設(shè)立加工中心或分銷中心。用5到6年的時間形成以不銹鋼加工中心連鎖經(jīng)營的營銷模式和配送網(wǎng)絡(luò)，通過完善加工平臺向成品半成品延伸。但同時周總也表示對后市不銹鋼走勢的擔(dān)憂，4月份大明采購量為27000噸，5月22000噸，6月擬定18000噸左右控制在20%的遞減速度，以減少庫存規(guī)避風(fēng)險。甬立吳甬定——拐點在2008年二季度
寧波甬立代表吳甬定總經(jīng)理是以金融方式做不銹鋼的典型。目前甬立公司主要從表面處理、軋鋼廠、貿(mào)易公司三方面發(fā)展。投資數(shù)百萬于開平、封條、2臺磨砂、3條鏡面等生產(chǎn)線。他對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢提出了大膽設(shè)想：建議學(xué)習(xí)溫州模式，強強聯(lián)合，資源共享，提高抵抗風(fēng)險的能力。他更是大膽預(yù)計不銹鋼的拐點將會出現(xiàn)在2008年二季度，提醒大家不要被當(dāng)前的大好形勢沖昏頭腦，要保持冷靜謹(jǐn)慎投資，最好是能以零庫存拿傭金的國外代理模式在中國發(fā)展。對于后市，吳總認(rèn)為200系價格可能上漲，300系可能回落。
元通王開明——產(chǎn)銷平衡才能健康市場
浙江元通代表王開明總經(jīng)理表示：如今整個不銹鋼行業(yè)的發(fā)展依托了中國甚至世界經(jīng)濟(jì)的上升通道得以蓬勃發(fā)展。但是經(jīng)濟(jì)周期也會有下行通道，這個拐點出現(xiàn)在什么時候？也許正是吳總預(yù)測的2008年，那么大家都要提前做好應(yīng)對的準(zhǔn)備，應(yīng)為這個拐點對于整個行業(yè)來說也許是致命的，所以提醒大家不要盲目投資，硬件方面的重復(fù)建設(shè)也將給行業(yè)帶來不健康的競爭。目前中國不銹鋼主要還是依托國際市場，國內(nèi)需求看似不錯但實際還是擺脫不了對國際市場的需求，太鋼也在大批量的出口、中國制品的大批量出口加之出口政策的照顧，只有在2010年前中國自身能實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡才能真正緩解產(chǎn)業(yè)壓力，才真正建立起一個健康的市場。
利華達(dá)霍錦添——絕不再步壓延后塵
廣東利華達(dá)代表霍錦添總經(jīng)理在會上對于廣州眾多壓延廠的生存現(xiàn)狀表示了擔(dān)憂。壓延豐厚的利潤使壓延廠一時間如雨后春筍直接導(dǎo)致如今供過于求，市場壓力加大，最終處于無序競爭狀態(tài)。應(yīng)該提倡重復(fù)投資、重疊產(chǎn)業(yè)的合并合作。為了避免重蹈壓延廠的覆轍他在廣東兼并了多家熱軋板廠統(tǒng)一管理。霍總表示這樣不僅有利于資源整合、規(guī)范市場，還可以解決人員流動等很多問題。霍總同時提意大家從實業(yè)投資中抽取資金作風(fēng)險投資。
此次會議上山西天寶趙總主要表現(xiàn)出對于300系未來的擔(dān)憂。山西五礦的駢總在會上提議各大經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)發(fā)揮各自優(yōu)勢，尋找適合本公司發(fā)展的路線。使自己在競爭中處于不敗之地。同時，大家還就不銹鋼電子交易中心的交收方式提出了很多寶貴建議，最終與會代表一致通過以下決議：1.各鋼廠所有產(chǎn)品的厚度加價都按照太鋼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2.張浦、青浦升水100元/噸，寶新升水50元/噸，上�？颂敳�、聯(lián)眾升貼水為0。
會后，各位代表參觀了無錫市大明金屬制品有限公司的廠區(qū)。此次會議在歡快、祥和的氣氛中圓滿落幕。

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