“應(yīng)該釣魚，不是撒網(wǎng)”

　　跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí)，我們會看準(zhǔn)一個(gè)，鍥而不舍地追求她，直到成功。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做禮品行業(yè)，我會挑選行業(yè)里的3個(gè)企業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真地去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的企業(yè)就很好做了。這樣等你在禮品行業(yè)某個(gè)產(chǎn)品里占到80%的份額，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，做另一個(gè)產(chǎn)品，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。

　　“會哭的孩子有奶吃”

很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷地問他，直到有結(jié)果為止，其實(shí)，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？

　　“膽大、心細(xì)、臉皮厚”

　　我們年輕的時(shí)候，追女孩子的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

　　“談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要”

　　我們在和采購聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往會忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得那天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣，價(jià)格我們會有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他，所以我們只要說業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

　　“做業(yè)務(wù)不要愛面子”

業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期三安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。

　　“一定要有個(gè)試用期”

一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的，新鮮感過后很難維持，我們都應(yīng)該用一些時(shí)間，讓客戶和我們互相考察一下信用，服務(wù)等等。