年輕、貌美、財富、鋼鐵，這些都是陳寧寧的定語，這使得這位香港嘉鑫控股集團(tuán)的總裁身上，既散發(fā)著女性的柔美，又閃耀著一種金屬的冷艷。在鋼鐵這樣一個充滿力量的行業(yè)里，她被稱為“公主”。

正是這樣一個柔美的女性，敢于在香港資本市場悍然發(fā)動一場直接針對大股東的收購；她從容周旋于鋼鐵企業(yè)和礦石商之間，10年間嘉鑫鋼鐵成為中國最大的鐵礦石民營進(jìn)口商，一度控制超過10%的市場份額；二十幾歲就躋身各大財富排行榜。

陳寧寧出現(xiàn)在記者面前時，容貌秀美，舉止干練。

出身冶金世家

從出生那天起，陳寧寧似乎就注定要與鋼鐵結(jié)緣。因為家中的老一輩是冶金行業(yè)出身，并曾位居要職，母親呂慧在清華大學(xué)也是學(xué)習(xí)冶金專業(yè)，之后一直從事相關(guān)的研究和貿(mào)易.陳寧寧從小耳濡目染，聽到很多關(guān)于鋼鐵的故事，隱約明白了鋼鐵對于一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要意義。

但起初她并沒有想進(jìn)入鋼鐵行業(yè)，而是選擇了金融作為自己的專業(yè)。在紐約技術(shù)學(xué)院修碩士學(xué)位時，陳寧寧就在一家基金公司實習(xí)，畢業(yè)后留在那里擔(dān)任基金經(jīng)理，實習(xí)加工作共待了1年半。那段時間，她見到各種公司的起落變化，陳寧寧說：“因為見過太多這種事情，就很清楚做企業(yè)什么最重要�！�

受家人的影響，她決定放棄基金經(jīng)理的工作進(jìn)入鋼鐵行業(yè)。雖然之前已經(jīng)對此行業(yè)有很多了解，在真正涉足這個行業(yè)之前，陳寧寧還是花了一年的時間來作可行性分析，分析行業(yè)需求、資金需求、風(fēng)險控制、盈利來源等。1995年陳寧寧回到香港成立嘉鑫控股集團(tuán)，注冊資本2250萬美元，她和母親呂慧各持股50%。

那時候鋼鐵是最熱門的行業(yè)，人們拿著錢排隊買鋼材，看起來這個行業(yè)最不缺的就是錢。但陳寧寧相信這么大的行業(yè)總有一些環(huán)節(jié)是需要錢的，于是就去與銀行溝通，設(shè)計融資產(chǎn)品。當(dāng)行業(yè)周期性的低谷到來時，環(huán)境逐漸惡化，到1998年鋼鐵行業(yè)的企業(yè)間三角債已經(jīng)成為死扣。她從中作了很多協(xié)調(diào)和服務(wù)性工作，幫助企業(yè)拿到債轉(zhuǎn)股；因為外資的身份，她還幫很多企業(yè)融到美元資金。

鐵礦石貿(mào)易是嘉鑫的優(yōu)勢和特色所在，但陳寧寧不喜歡別人稱自己是做貿(mào)易的，而是認(rèn)為自己提供的是一種服務(wù)。她從不推銷產(chǎn)品，而是詢問客戶缺什么、需要什么、哪里出了什么問題、嘉鑫可以做什么。說起這樣的工作，陳寧寧很興奮：“這樣的盈利模式，你以為我沒錢賺，其實我非常賺錢。同時我?guī)湍憬鉀Q了問題，你還要感謝我。你當(dāng)然會選擇嘉鑫，因為價格不比別人貴，別人卻只能給你提供很簡單的服務(wù)�！蹦菚r候，國內(nèi)主要的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)都與嘉鑫有頻繁的業(yè)務(wù)往來，比如寶鋼、鞍鋼等。

這段時間，雖然沒有直接做大量實業(yè)，但接觸鋼鐵企業(yè)多了，陳寧寧對這個行業(yè)的實際問題了解更加深入。同時因為學(xué)的是金融，她還可以從專業(yè)角度看公司的問題。

“我始終堅持，企業(yè)家文化和受教育的背景，會決定一個企業(yè)究竟能走多遠(yuǎn)。”這是陳寧寧多次強(qiáng)調(diào)的一句話。所以，雖然家庭有高層背景，但她卻“不愿意用這些關(guān)系”，以至于8年后人們才知道她和這個家庭的關(guān)系。用她的話說：“一個接受過高等教育的人，視野會更開闊，會希望靠自己的能力去做事，而不是依靠家里和關(guān)系。同時，一個人的閱歷和經(jīng)驗，在歷史不斷重復(fù)的時候可以幫助回避很多問題。”

敏銳的判斷力

十年間，嘉鑫與國內(nèi)各大鋼鐵企業(yè)和國外幾大鐵礦形成了良好的合作關(guān)系，年出口礦石量甚至占到中國進(jìn)口礦石總量的十分之一強(qiáng)。對于這樣的成績，陳寧寧卻很平靜：“從上一輪經(jīng)濟(jì)調(diào)整到現(xiàn)在的高潮，增速很快，在這一輪發(fā)展中很多人因為不夠謹(jǐn)慎所以沒有保持住成績，但嘉鑫小心謹(jǐn)慎地跟著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境一起成長，所以有現(xiàn)在的成績也是很自然的事，并沒有很特殊的表現(xiàn)。機(jī)會對每個人都是一樣的�！�

但是必須承認(rèn)，即使面臨的環(huán)境和機(jī)會是一樣的，陳寧寧敏銳而準(zhǔn)確的判斷是幫助她制勝的重要因素。

上世紀(jì)90年代的最后幾年，鋼鐵行業(yè)已經(jīng)到了谷底。雖然人們知道這是一個行業(yè)周期變化的正常現(xiàn)象，但這個低谷卻比以往更長，不知道何時才會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。嘉鑫也決定，如果兩年內(nèi)沒有看到行業(yè)轉(zhuǎn)暖的跡象，就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向其他行業(yè)。1999年，陳寧寧與鋼鐵企業(yè)接觸，分析行業(yè)數(shù)據(jù)的過程中突然發(fā)現(xiàn)，開始有見底反彈的跡象，她由此判斷等待了那么久的行業(yè)拐點已經(jīng)來到。她開始著手行收購一些礦山。果然，新一輪行業(yè)高潮慢慢到來。

鋼鐵是一個成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，沒有特別核心的新技術(shù)，“要用好的方法去做傳統(tǒng)行業(yè)，才能獲得好的收益，異軍突起�！标悓帉幷f。

去年寶鋼與國際三大鐵礦石巨頭的價格談判進(jìn)行得異常艱難，一直到5月份才把當(dāng)年價格談下來，而且大漲了19%。這給國內(nèi)鐵礦石進(jìn)口企業(yè)一種錯覺，大家普遍認(rèn)為2007年鐵礦石和運輸?shù)膬r格會跌，并且還會與2006年一樣談很久，因為去年上半年鋼鐵行業(yè)已經(jīng)不太景氣。

根據(jù)6、7月份一些公開的行業(yè)數(shù)據(jù)，以及與一些公司老總包括淡水河谷的高層（CVRD）聊天，陳寧寧敏銳地感覺到情況在發(fā)生變化，2007年將和大家預(yù)計的情況不同。她立刻掉頭看好市場，在大家都看沽的時候，11月份嘉鑫大量買進(jìn)礦石期貨。等到12月份大家才發(fā)現(xiàn)，情況與預(yù)想中不同，2007年的談判價格可能還會漲，這才開始掉頭買入礦石儲備，而嘉鑫鋼鐵已經(jīng)占得先機(jī)，通過做期貨、現(xiàn)貨、拿船，收益豐厚。事實證明，陳寧寧的判斷是對的，寶鋼今年1月迅速定下全年9.5%的鐵礦石進(jìn)口價格。

牽手國外礦商

嘉鑫與CVRD的貿(mào)易源于很久之前，那時的CVRD還只是巴西許多家鐵礦石供應(yīng)商中普通的一家，后來CVRD把這些小公司一家家收購，成為現(xiàn)在全球最大的鐵礦石供應(yīng)商。

中國當(dāng)時一般都從印度和澳大利亞進(jìn)口鐵礦石，因為距離比較近，運費較便宜；何況以前國內(nèi)產(chǎn)能對鐵礦石的需求并沒有現(xiàn)在那么大。嘉鑫最初做的是南非的礦石，質(zhì)量略遜于巴西，但運費比巴西礦石要低不少，所以性價比很高。后來國內(nèi)需求量增大，嘉鑫與巴西鐵礦石供應(yīng)商聯(lián)系，最早將巴西礦石引進(jìn)中國。

“因為作鐵礦石貿(mào)易，嘉鑫與當(dāng)時全球的大礦商都保持聯(lián)系至今�！标悓帉幷f。嘉鑫的鐵礦石進(jìn)出口貿(mào)易曾經(jīng)超過國內(nèi)總量的10%，她笑言：“嘉鑫人在外面很牛的，甚至有時候連五礦都要找我們拿貨�！焙髞硪驗檫M(jìn)口總量不斷擴(kuò)大，比重才有所下降。

對于國際鐵礦石三巨頭來說，雖然他們都急于推銷鐵礦石，但在挑選鋼鐵企業(yè)和貿(mào)易商的時候，對實力和信用都有嚴(yán)格要求，特別是很少跟貿(mào)易商有長期的合作。但嘉鑫似乎是個例外。由于對國外鐵礦供應(yīng)商特別是巴西鐵礦石供應(yīng)商有引薦之功，此后每年嘉鑫幾乎都可以拿到約1000萬噸的協(xié)議礦。

雙方的合作關(guān)系并不止于此。2006年10月22日，CVRD在中國的第一項鐵礦石投資業(yè)務(wù)珠海裕嘉礦產(chǎn)品有限公司成立。珠海裕嘉設(shè)計年生產(chǎn)能力達(dá)120萬噸，預(yù)計將在2007年底正式投產(chǎn)。CVRD將為該工廠提供為期30年的生產(chǎn)所需的至少 70%的鐵礦石。其中，CVRD通過其下屬公司持有珠海裕嘉25%的股份，而嘉鑫控股持有35%的股權(quán)。

商業(yè)版圖在擴(kuò)張

除了判斷市場形勢，陳寧寧還準(zhǔn)確把握投資機(jī)會，獲取高額回報。持股中國東方集團(tuán) (37.93,0.00,0.00%)（0581.HK）29.2%股份、入股稀土高科(38.19,-1.64,-4.12%)對嘉鑫來說是成功的案例，后者稀土資源占據(jù)世界探明礦藏量的72%，具有罕見的壟斷全球的資源優(yōu)勢(4551.908,-105.85,-2.27%)。

位于河北唐山的津西鋼鐵股份有限公司原為河北唐山一家虧損多年的小廠，成立于1970年末，在韓敬遠(yuǎn)帶領(lǐng)下逐步躋身中國500強(qiáng)。2002年12月，津西鋼鐵向嘉鑫集團(tuán)旗下的香港嘉鑫鋼鐵有限公司定向增發(fā)6490萬股新股，成為中外合資企業(yè)，總股本增加到2.29億股，其中香港嘉鑫投資7060萬元獲取了28.4%股份。2003年7月，香港嘉鑫再以3216萬元收購2190萬股，持有股份增加到38%，成為第二大股東，付出的總成本為1.03億元。

鋼鐵制造業(yè)務(wù)是嘉鑫集團(tuán)業(yè)務(wù)未來發(fā)展的重點。陳寧寧說：“唐山的小鋼鐵企業(yè)很多，津西鋼鐵以400萬噸的產(chǎn)能，屬于中等規(guī)模。但在H型鋼、上下游等方面有自己的優(yōu)勢，因此有很好的發(fā)展前景�！�

2002年12月，津西鋼鐵股份由國企改制恰滿3年。在香港嘉鑫增持股份同時，津西鋼鐵管理層也在緊鑼密鼓地實施MBO。

2004年3月，中國東方集團(tuán)（0581.HK）在香港聯(lián)交所成功上市，募集資金19.25 億港元，成為河北省首家在香港上市的鋼鐵企業(yè)，而中國東方集團(tuán)的全部經(jīng)營實體就是津西鋼鐵。中國東方集團(tuán)上市當(dāng)日最高探至3.65港元，總市值達(dá)102億港元，其中嘉鑫持股的市值達(dá)到29.84億港元，比起最初1個多億付出成本，增加了28倍。此外，通過兩次分紅，香港嘉鑫獲得3.34億元巨額股息，僅此一項，就超過最初投入成本230％。

除了與國外鐵礦石供應(yīng)商保持良好關(guān)系外，嘉鑫另一大優(yōu)勢則是與國內(nèi)鋼企有著廣泛的人脈關(guān)系。

1997年，嘉鑫開始涉足國內(nèi)資本市場，適逢稀土高科發(fā)行上市，嘉鑫成為3家發(fā)起人之一，后成為其第二大股東，至今仍擁有12.14%股權(quán)。稀土高科董秘張日暉曾表示，嘉鑫之所以能成為稀土高科3家發(fā)起人股東之一，最重要的原因就是與稀土高科的控股股東包鋼集團(tuán)關(guān)系密切，包鋼集團(tuán)通過嘉鑫進(jìn)口了大量鐵礦石。

另外，2002年12月，嘉鑫控股的子公司北京嘉鑫新世紀(jì)科貿(mào)發(fā)展公司與韶鋼集團(tuán)及其他3家公司共同發(fā)起成立了深圳市粵鋼松山物流有限公司，注冊資本2000萬元，韶鋼集團(tuán)與嘉鑫分別持股30%，其主要業(yè)務(wù)就是為韶鋼集團(tuán)提供生產(chǎn)資料服務(wù)。此時，韶鋼集團(tuán)進(jìn)行技術(shù)改造，產(chǎn)能已由之前的60萬噸激增至300萬噸，需要進(jìn)口大量鐵礦石。而韶鋼集團(tuán)本身并沒有進(jìn)口渠道，300萬噸進(jìn)口鐵礦石均由嘉鑫提供。

2005年，嘉鑫控股增資擴(kuò)股，韶鋼集團(tuán)控股子公司CHUNGSHANINVESTMENTSDEVELOPMENTCOLTD持嘉鑫控股4000萬，占有股權(quán)29.6%。

此外，2002年7月，嘉鑫還與唐鋼集團(tuán)共同投資組建鋼鑫公司，鋼鑫公司投資總額為9417萬美元，注冊資本3614萬美元，唐鋼集團(tuán)與嘉鑫分別出資2710.5萬美元、903.51萬美元，分別持股75%、25%，主營生產(chǎn)、銷售鍍鋅及鋁合金板、涂層板。

在金融領(lǐng)域也可以見到陳寧寧的身影。2002年5月24日，嘉鑫控股與臺灣太陽保險代理公司合資成立北京嘉信保險代理公司，成為其第一大股東，并宣稱有望保費收入三年內(nèi)進(jìn)入全國保險界五強(qiáng)。此外，嘉鑫的投資涉足鎂業(yè)、物流、文化發(fā)展和保險代理。 2004年，嘉鑫又出資1.6億美元買下了石家莊鋼鐵公司28%股權(quán)。

此外，嘉鑫還計劃將產(chǎn)業(yè)鏈條往上游提升，正在籌備收購海外鐵礦、煤礦等礦業(yè)資源。考慮到鋼鐵是周期性行業(yè)，陳寧寧還想尋求更多的機(jī)會。對金融活動的一貫偏好使她目前也在一些金融項目上作嘗試。

現(xiàn)在的嘉鑫控股集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及礦業(yè)資源、貿(mào)易、物流、實業(yè)、金融服務(wù)五大板塊，以資源優(yōu)勢為依托，金融服務(wù)為手段，鋼鐵實業(yè)為基礎(chǔ)，物流、貿(mào)易為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈，向多元化經(jīng)營國際集團(tuán)轉(zhuǎn)變。