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　　一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)鋼材需求 　　近幾年我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，拉動(dòng)了鋼材的需求。2004年至2006年，我國的鋼產(chǎn)量分別為2.8億噸、3.5億噸和4.19億噸，同比分別增長23.6%、29.4%和19%。今年上半年我國產(chǎn)鋼2.38億噸，比去年同期增長19%，國內(nèi)的需求量為2.07億噸，同比增長9.6%。 　　二、國際市場(chǎng)鋼材需求拉動(dòng)出口增長 　　上半年，我國出口鋼材3379萬噸，比去年同期增長97.7%，鋼坯出口436萬噸，增長40.9%；同期，鋼材進(jìn)口減少72萬噸，鋼坯進(jìn)口減少7萬噸；進(jìn)出口合計(jì)相當(dāng)于凈出口增加約1986萬噸鋼，占鋼產(chǎn)量增加量的52.53%，占生鐵增加量的60.77%。如果沒有外需拉動(dòng)，國內(nèi)鋼鐵需求增長不到9%。中國增加的鐵礦石用量，一半以上用于加工出口，增加的進(jìn)口鐵礦石量少于增加鋼材出口所需的鐵礦石量�！　� 　　三、鐵礦石的供需是平衡的 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，國內(nèi)鐵礦石原礦產(chǎn)量為3.2億噸，同比增長29.28%，加上地方企業(yè)產(chǎn)量的5000萬噸，全國原礦產(chǎn)量達(dá)37128萬噸，折合成品礦（65%品位）1.76億噸，增長24.38%；同期進(jìn)口鐵礦石18800萬噸，增加進(jìn)口礦約2650萬噸，增幅為16.4%；同期生鐵產(chǎn)量為2.27億噸，鐵礦石供應(yīng)量與生鐵產(chǎn)量是匹配的。國產(chǎn)鐵礦石增幅高于生鐵的增幅，也高于進(jìn)口鐵礦石的增幅，因此鐵礦石的供需是平衡的。 　　四、淘汰落后結(jié)構(gòu)調(diào)整將減少國內(nèi)鐵礦需求 　　4月27日，國務(wù)院組織召開了鋼鐵工業(yè)關(guān)停和淘汰落后產(chǎn)能工作會(huì)議。會(huì)上，國家發(fā)展改革委同北京、河北、山西、遼寧、江蘇、浙江、江西、山東、河南、新疆10個(gè)�。▍^(qū)、市）簽訂了第一批關(guān)停和淘汰落后鋼鐵生產(chǎn)能力責(zé)任書。2010年前，我國將淘汰落后煉鐵能力1億噸，煉鋼能力5500萬噸。今年，就要淘汰落后煉鐵能力3000萬噸，煉鋼能力3500萬噸。因此，國內(nèi)的鐵礦石需求量增幅將減少。關(guān)停淘汰落后產(chǎn)能，將促使鋼鐵行業(yè)的投資規(guī)模增長回落，今年上半年的投資同比增長8.4%，下降了17.5個(gè)百分點(diǎn)，這是自2001年以來的第一次負(fù)增長，有利于促進(jìn)鐵礦石市場(chǎng)供求平穩(wěn)。 　　除淘汰落后產(chǎn)能等因素外，未來建筑鋼材市場(chǎng)將全面使用Ⅲ級(jí)螺紋鋼，同時(shí)板材市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整升級(jí)，這些因素也將大大降低對(duì)鐵礦石的需求，預(yù)計(jì)降幅可達(dá)10%以上。 　　五、全球供需顯示總體趨于平衡 　　2006年，全球的生鐵產(chǎn)量為8.7億噸，消耗鐵礦石14億噸，而全球的鐵礦石供應(yīng)量達(dá)到15.8億噸，供大于求。目前，全球鐵礦石資源有1400億噸，約可開采100年。除了三大鐵礦石巨頭外，南非鐵礦石儲(chǔ)量達(dá)517億噸，俄羅斯、烏克蘭以及其他獨(dú)聯(lián)體國家也都有豐富的鐵礦石資源。這些地區(qū)和國家都在抓緊開采鐵礦石，滿足全球鋼鐵生產(chǎn)的需求。這幾年世界鐵礦石協(xié)議合同礦的價(jià)格漲幅分別為2005年的71.5%，2006年的19%，2007年的9.5%。國際市場(chǎng)協(xié)議礦價(jià)格的上漲，既有供需關(guān)系因素，也有其他原因，但總體趨于逐漸回落的態(tài)勢(shì)。 　　六、本輪鐵礦石談判中國仍處于被動(dòng)地位 　　與去年國際鐵礦石價(jià)格談判前相比，今年的鐵礦石現(xiàn)貨進(jìn)口礦價(jià)格屢創(chuàng)新高，國產(chǎn)礦步步跟進(jìn)且需求旺盛，再加之海運(yùn)費(fèi)上漲等不利因素，從目前的市場(chǎng)形勢(shì)看，今年中方參與談判的難度要大于去年，面臨的問題和難題可能更多。 　　現(xiàn)貨礦與長協(xié)礦價(jià)差較大 　　目前中國鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格正處于歷史高位，但即使加上鐵礦石海運(yùn)費(fèi)，澳大利亞鐵礦石到岸價(jià)仍有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?D?D中國超過三分之二的鐵礦石消費(fèi)的價(jià)格都高于澳大利亞鐵礦石到岸價(jià)。而在澳大利亞低廉的長期基準(zhǔn)價(jià)格的幫助下，中國鋼鐵企業(yè)盈利豐厚。因而縮小與現(xiàn)貨礦價(jià)差是三大礦山要求漲價(jià)的一個(gè)重要理由。 　　澳方再提到岸價(jià)方式 　　由于今年海運(yùn)費(fèi)高漲，使巴澳鐵礦石到岸價(jià)格差距拉大，澳方已經(jīng)再次提出以到岸價(jià)計(jì)價(jià)。目前已有部分合約是采取供需雙方共同在海運(yùn)市場(chǎng)尋找船只運(yùn)力，誰的價(jià)格優(yōu)惠就由誰來租船，這實(shí)際上已經(jīng)將鐵礦石以到岸價(jià)結(jié)算。如果持續(xù)下去，三大礦山企業(yè)將掌握海運(yùn)主動(dòng)權(quán)，可以選擇集中釋放產(chǎn)量，造成運(yùn)力緊張從而推高運(yùn)費(fèi)。 　　國產(chǎn)礦采購陣腳已亂 　　目前中小鋼廠、貿(mào)易商在國產(chǎn)礦的采購上已經(jīng)混亂不堪，國產(chǎn)礦部分已突破1100元/噸，創(chuàng)歷史記錄，這與去年同期相比截然不同，國產(chǎn)礦穩(wěn)定市場(chǎng)的作用已蕩然無存。 　　三巨頭申請(qǐng)資質(zhì) 　　目前鐵礦石三大巨頭已經(jīng)向商務(wù)部遞交了有關(guān)資質(zhì)申請(qǐng)，希望可以在中國設(shè)立辦事處或礦石公司進(jìn)行直銷，哪怕只通過競(jìng)爭(zhēng)力較弱的CVRD一家，短期內(nèi)的銷售影響將是巨大的，長期的影響更是可怕的。 　　沒有聯(lián)合 只有單干 　　國內(nèi)鋼企、礦企、有實(shí)力的投資機(jī)構(gòu)到目前為止沒有強(qiáng)有力的聯(lián)合，都是自己選礦進(jìn)行單方的海外投資，主要一方面是考慮自用，另一方面也是考慮加價(jià)或按市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行銷售，這也許會(huì)對(duì)談判產(chǎn)生一定的側(cè)面壓力，對(duì)談判造成一些支持，但投資周期和投資風(fēng)險(xiǎn)鑄造了一個(gè)不低的門檻。去年就出現(xiàn)了談判結(jié)果出現(xiàn)前已經(jīng)有中小企業(yè)簽訂了較高漲幅的市場(chǎng)價(jià)格的案例。對(duì)于總小企業(yè)而言，如何控制如何聯(lián)合？是一個(gè)問題。 　　七、現(xiàn)在我們能做什么 　　目前來說，嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)讓鐵礦石談判顯得很不樂觀。業(yè)內(nèi)很多聲音認(rèn)為必漲無疑，要關(guān)心的只是漲幅問題。談判集中度不夠，利益導(dǎo)致的角度不合讓談判顯得尤其復(fù)雜。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，拿考慮淘汰落后、國內(nèi)礦山增產(chǎn)等因素后測(cè)算出的較低的需求數(shù)字去談判，作用已經(jīng)顯而易見了。如何應(yīng)對(duì)？ 　　1、資質(zhì)上面做文章，控制審核通過的礦企，表面價(jià)格不漲，內(nèi)部暗漲。促使其余礦企價(jià)格拉低。 　　2、號(hào)召企業(yè)聯(lián)合，拖延接貨，按國際貿(mào)易情況甚至可以減量，對(duì)礦企造成打擊。 　　3、針對(duì)一家巨頭礦企聯(lián)合減量，進(jìn)而影響價(jià)格，支持談判。每月少吃幾萬噸礦粉對(duì)企業(yè)來說損失并不大，但聯(lián)合起來針對(duì)一家巨頭將是不小的打擊。 　　4、按許可證時(shí)間進(jìn)行過關(guān)審批，談判期間為了談判結(jié)果公平，暫不進(jìn)行報(bào)關(guān)審批。 　　5、隨時(shí)公開談判進(jìn)程及各步驟情況，隨時(shí)均衡談判組成員任命。