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郭凡生總裁很直率的說：行業(yè)網(wǎng)站是趴在玻璃上的蒼蠅，看得到光明，卻沒有前途。此說法我個(gè)人認(rèn)為有些過激，我不那樣認(rèn)為，相反，為什么那么多WEB2.0的網(wǎng)站不賺錢，而行業(yè)網(wǎng)站卻能上市。其實(shí)作為經(jīng)營行業(yè)網(wǎng)站的我來說，經(jīng)過對30多個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的研究之后，成功的行業(yè)網(wǎng)站，在于正確選擇行業(yè)的切入點(diǎn)。行業(yè)網(wǎng)站選擇對了產(chǎn)業(yè)鏈就是一個(gè)很龐大的盈利系統(tǒng)，關(guān)鍵是行業(yè)網(wǎng)站一直無法突破自己的瓶頸，走的是會員和廣告的模式，無法給會員更深的服務(wù)，選擇一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的節(jié)點(diǎn)是很重要的，然后一定要和傳統(tǒng)緊密結(jié)合，成為他們的工具才是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展之道。其中有幾個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的模式十分漂亮，據(jù)說要計(jì)劃上市了。但均不是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)模式，如果互聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)，那他永遠(yuǎn)不會成功。這個(gè)事情大概5年前在阿里社區(qū)就被激烈討論過了。面對垂直行業(yè)網(wǎng)站的，大家都在迷茫，都在刻意的為自己的網(wǎng)站強(qiáng)定義一個(gè)類型，一個(gè)盈利方式，在大家看來，行業(yè)網(wǎng)站到底到底該拿什么來拯救自己呢！我認(rèn)為：門+戶+路才能稱之為門戶站，那么行業(yè)門戶站中的門就是所選的行業(yè)，忠實(shí)的用戶群就是戶，獨(dú)特的運(yùn)營思路是路，而獨(dú)特的運(yùn)營思路才是拯救行業(yè)網(wǎng)站的唯一出路，路，需要不斷的創(chuàng)意，才不會走過了沒有變化。我始終不認(rèn)為網(wǎng)站替用戶聚合內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)正方向，也始終不認(rèn)為行業(yè)網(wǎng)站只能依靠廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利三種模式來實(shí)現(xiàn)盈利，行業(yè)網(wǎng)站我還是堅(jiān)信會員制始終是行業(yè)網(wǎng)站主要的盈利模式，廣告盈利及其他的盈利模式只能是行業(yè)網(wǎng)站一個(gè)輔助的盈利模式。通過廣泛聚合內(nèi)容來換取流量并最終實(shí)現(xiàn)廣告盈利的模式已經(jīng)老化，正步入紅海區(qū)域，行業(yè)網(wǎng)需要走進(jìn)藍(lán)海，那就需要分析行業(yè)網(wǎng)站的主要服務(wù)客戶群體分，從中得出適合自己行業(yè)發(fā)展的盈利模式。現(xiàn)對行業(yè)客戶群體同分為四類進(jìn)行分析如下：制造型企業(yè) 制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造，銷售為核心，主要需求表現(xiàn)為：企業(yè)商業(yè)信息、網(wǎng)上采購招標(biāo)平臺、整合網(wǎng)絡(luò)營銷、上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)、基于WEB模式的分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系這類型企業(yè)是我們網(wǎng)站的主要服務(wù)對象之一，但我所所說的是中小型制造型公司。流通型企業(yè) 通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)需求圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要需求表現(xiàn)為：網(wǎng)上商店（B2C）、大型網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于WEB模式的銷售管理系統(tǒng)、商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。這類企業(yè)我們網(wǎng)站的主要服務(wù)對象之一，也是最容易建立起對我們產(chǎn)品忠誠的客戶，不僅為他們提供以上的服務(wù)，還提供其它的配套服務(wù)，包括企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的構(gòu)建，并幫助用戶進(jìn)行產(chǎn)品，信息，物流的托管服務(wù)。中介型企業(yè) 中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8700萬人，對于中介型企業(yè)而言蘊(yùn)藏巨大的市場商機(jī)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機(jī)會很高，主要需求表現(xiàn)為：信息服務(wù)類型、社區(qū)交流型（BBS或BLOG）。這類企業(yè)是我們網(wǎng)站的一般服務(wù)對象之一，他們在這里挖掘他們需要的商業(yè)機(jī)會的同時(shí)也創(chuàng)造了網(wǎng)站的內(nèi)容，帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)站的活躍。物流型企業(yè) 物流型企業(yè)在國際上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多，最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)，客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運(yùn)輸?shù)娜^程電子跟蹤，同時(shí)物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行交流，掌握客戶數(shù)據(jù)，并對已有的貨物運(yùn)輸及客戶情況進(jìn)行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。這類企業(yè)是我們配套以上三中類型企業(yè)來服務(wù)的一個(gè)部分，在國外物流和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合已經(jīng)很成熟，但在中國才剛剛起步，也有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 通過以上的客戶群體分析，不難看出，只有會員制，才是行業(yè)網(wǎng)站的唯一穩(wěn)定的盈利模式，那大家可能會問，為什么那么多的走會員制的行業(yè)站怎么就沒能盈利呢？原因很簡單，一是沒有很好的分析客戶群的需求，一是沒有合理的使用VIP會員制。說了這么多，怎么才能合理的把客戶群體需求與VIP會員制結(jié)合，使技術(shù)更好的貼近并服務(wù)于客戶呢。實(shí)行會員制，而沒能盈利，說明了會員制與客戶需求不相符合，就我認(rèn)為：會員制的發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)過了兩個(gè)階段，Vip會員制在行業(yè)網(wǎng)站中，是人們非常熟知的一種盈利方式，但是人們很難突破這種盈利方式。在這里我提出我對VIP會員制度的分析：我認(rèn)為第一個(gè)階段的VIP會員制是最初級的會員制，只提供給會員，瀏覽和發(fā)布消息的基礎(chǔ)上。這種會員制形式，在中國已非常的成熟，但沒有生命力。第二個(gè)階段的VIP會員制，是在第一階段的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，這也是大家，所熟知，不僅僅給會員提供瀏覽和發(fā)布信息的權(quán)限，而且完成實(shí)時(shí)在線交易、信息共享、交流。這個(gè)類型的VIP會員制比較的多見，例如：像大家都知道的阿里巴巴、中國化工網(wǎng)。我認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)會員制的發(fā)展階段，但不是成熟階段。第三個(gè)階段的VIP會員制度，我認(rèn)為是在前兩個(gè)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，它不僅僅具備上面的功能，還必須具備企業(yè)分銷管理系統(tǒng)、生態(tài)圈系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系、銷售管理系統(tǒng)、商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)、信息分析系統(tǒng)、實(shí)時(shí)短信電話系統(tǒng)等，以此來組成一個(gè)企業(yè)網(wǎng)上銷存管理的OA辦公系統(tǒng)。這個(gè)階段正在誕生，合理選擇第會員制，是拯救行業(yè)站的一個(gè)重要的手段。走會員制，沒能盈利的網(wǎng)站，是沒有真正看到會員制的發(fā)展。通過分析，我認(rèn)為：拯救行業(yè)站的案提給客戶群體提供相應(yīng)的第三個(gè)階段的會員功能，我們所能做的就是將技術(shù)應(yīng)用與用戶更為貼近。