提起IT行業(yè)，就不能不提戴爾電腦，這個曾經(jīng)叱咤風云的電腦界“黑馬”，卻因為一次極不明智的行為而形象大損。

　　妖魔化競爭對手

　　2004年12月8日，聯(lián)想宣布收購IBM全球PC業(yè)務，戴爾本人隨后就發(fā)表“收購失敗論”

，稱此項收購與業(yè)界其他并不成功的合并交易相似。不久，聯(lián)想正式完成了對IBM全球PC業(yè)務的收購，以130億美元的年銷售額及1400萬臺的PC銷量成為全球第三大電腦廠商。而感受到聯(lián)想威脅的戴爾和惠普也越發(fā)加緊了市場爭奪戰(zhàn)：惠普在美國和加拿大地區(qū)推出“競爭取代計劃”，發(fā)動渠道商去爭搶IBM的客戶；戴爾則在中國市場游說聯(lián)想的渠道商“反水”。

　　2005年5月29日《第一財經(jīng)日報》獲得的一組電子郵件顯示，一位名叫Chris的戴爾公司的銷售人員稱，“聯(lián)想公司是一家中國政府控制的企業(yè)……客戶們每買IBM一美元的產(chǎn)品，都是直接支持和資助了中國政府。”

　　5月30號《第一財經(jīng)日報》以《戴爾營銷“妖魔化”了誰》為題，在第一時間將戴爾伸出幕后黑手之事捅出來，立即成為最熱鬧的IT消息，被稱為戴爾“郵件門”事件。面對一個民族品牌遭到如此赤裸裸的攻擊，中國的消費者對一個跨國公司使出如此卑劣的招法既感到震驚，又感到憤怒。

　　《IT時代周刊》總編輯曹健所言，戴爾利用一些人的情緒來促銷產(chǎn)品，打壓對手，是很卑鄙的。

　　5月30日下午，面對競爭對手不正當競爭的挑釁，聯(lián)想集團新聞發(fā)言人馬上表態(tài)，對于媒體報道中所提及的戴爾公司的這種做法，聯(lián)想深表遺憾。作為一家國際知名企業(yè)，戴爾應當尊重基本的商業(yè)準則，尊重各個國家的政府及企業(yè)，公平競爭；在未來的國際競爭中，聯(lián)想非常有信心面對各種挑戰(zhàn)，會憑借實力競爭，遵守商業(yè)準則，聯(lián)想會向全球客戶證明自己是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)。

　　聯(lián)想剛表完態(tài)，戴爾就緊隨其后，發(fā)表所謂的聲明，稱“誠信取勝”是公司的行為守則，在戴爾公司的員工行為守則中，對于發(fā)表任何有關競爭對手及其產(chǎn)品的評論均有明確和嚴格的規(guī)定，“我們對該員工發(fā)表這樣的言論深表遺憾，該言論絕不代表公司的立場，對于該員工的行為及此事，公司目前正在嚴肅認真地處理�！�

　　在該聲明的后面，戴爾還列出大量在中國的“功績”，以表白自己對中國市場的友善。

　　之后，聯(lián)想針對戴爾5月31日聲明作了回復，全文如下：

　　我們不方便對其他公司的言論進行評論，但是我們認為任何企業(yè)在競爭中都應該遵守基本的商業(yè)準則，靠實力競爭，特別是作為國際企業(yè)，更應該尊重各個國家的政府及企業(yè)。

　　聯(lián)想非常有信心迎接各種挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)專注于技術創(chuàng)新、為客戶提供最好的產(chǎn)品及服務，幫助客戶取得成功。聯(lián)想將憑借實力向全球客戶證明我們是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)。

　　在一紙聲明后，6月1日，戴爾拋出“三不論”：戴爾不準備再發(fā)表任何聲明，對于員工的處理結果也不會對外透露，也不準備以公司名義作出任何道歉。戴爾強調最多的是，一貫致力于在中國長期投資和發(fā)展，與中國政府有著長期良好的合作關系，并大篇幅敘述了戴爾對中國的投資力度。

　　“郵件門”事件發(fā)生后，戴爾公關經(jīng)理一直不接電話，拒絕與媒體進行任何溝通。

　　公關不力 得不償失

　　顯然，戴爾擔心“郵件門”事件的泛政治化和中國消費者情緒影響到其在中國的擴張，但直到被群起而攻之后，才勉勉強強地發(fā)表了個“深表遺憾”。實際上戴爾將責任推給員工，試圖丟卒保車的危機公關手法是完全失敗的。

　　首先，商業(yè)行為就是商業(yè)行為，不應該摻雜任何泛政治化的東西，或者政治偏見的邏輯。但很顯然，戴爾回避了這個公眾最關心的主題。

　　其次，戴爾在聲明中表述了三點意思，一是說這是員工的個人行為，不是公司的一個推銷手段。二是說為此表示遺憾，三是說還要進一步調查。這個聲明是公眾無法接受的。我們無法確認這封郵件與戴爾有關方面的關系到底有多大，但是，作為員工在工作上的所作所為，所言所語，戴爾的責任是不容推托的，起碼也應該為其教育和督導不力承認錯誤,并進行公開道歉。

　　再次，戴爾不與媒體和公眾積極溝通。僅僅是一紙聲明，而沒有召開新聞發(fā)布會，強調“該郵件內容并沒有強有力支持該戴爾公司銷售人員上述表現(xiàn)屬戴爾工作行為的證據(jù)”，將電話轉接到其公關公司，說套話，打太極。

　　戴爾本是業(yè)界老大，知錯就改，善莫大焉。但如此遮遮掩掩，還會有人再相信戴爾的誠信嗎？

　　戴爾隨后還大談對中國的投資和貢獻，缺乏國際企業(yè)的氣度。

　　實際上，戴爾應該向聯(lián)想學習。聯(lián)想對于戴爾的損人不利已之行為，表現(xiàn)得很有理性，很有風范，以受害者的身份發(fā)表聲明除了表示希望戴爾能夠“公平競爭”之外，再無指責之言，很明顯是“放”了戴爾一馬，不但贏得了業(yè)界尊重也打響了活廣告。

　　其實，戴爾這種只顧眼前利益的做法，顯然是急于想跳出“郵件門”沼澤地，但是適得其反，這種欲蓋彌彰而不顧企業(yè)形象的做法，只能讓自己在沼澤地陷得更深。