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“貿(mào)易大國”不應(yīng)是“價格侏儒”。獲取鐵礦石的國際定價權(quán)，中國企業(yè)又邁出了積極的一步。眼下的青島，45家國內(nèi)鋼鐵企業(yè)抱團(tuán)應(yīng)對世界三大鐵礦石生產(chǎn)商。盡管2006年度的最終價格要到明年春季才會塵埃落定，但中國企業(yè)的“叫板”無疑會影響未來的價格。畢竟，在國外企業(yè)一錘定音的定價體系中，已經(jīng)出現(xiàn)不容小視的中國力量。中國企業(yè)努力嘗試著運用“市場牌”，來獲得應(yīng)有的定價話語權(quán)，這是一場必打的硬仗。　　談判桌的對面是巴西的淡水河谷、澳大利亞的力拓以及必和必拓公司，他們控制了全世界80%的鐵礦石生產(chǎn)量。盡管是世界第一大鐵礦石采購國，有著世界“吸鐵石”之稱的中國企業(yè)并不是底氣十足。在今年4月的2005年度價格談判中，隨著日本“輕易”簽下上漲71.5%的長期合同，中國鋼鐵企業(yè)無奈地咽下了苦果。　　是大買家，是大賣家，第三大貿(mào)易大國的中國卻不是大贏家。　　被動的價格接受者，中國企業(yè)處境難堪。鐵礦石如此，石油、銅、大豆等等都是如此�！爸袊I什么，什么就漲”，這種現(xiàn)象一直在國際市場反復(fù)上演。中國已是全球的加工生產(chǎn)中心，獲得了生產(chǎn)的主導(dǎo)權(quán)，但是這并不意味著貿(mào)易的主導(dǎo)權(quán)。究其根本，只能說我們已經(jīng)擁有獲取資源的全球視野，但我們并不具備強大的獲取能力。　　缺少定價權(quán)，我們?yōu)椤百I”不得不多付錢；更令人痛心的是，我們同樣在“賣”上面屢屢出現(xiàn)“肥水外流”。　　稀土便是最好的例子�！爸袞|有石油，中國有稀土”，這句話說了很多年。石油眼下成了“黑金”，稀土卻只賣了個“土”價錢。2004年，中國稀土產(chǎn)品出口量是1990年的9倍，而平均價格卻是降幅高達(dá)46%。要知道，17種金屬元素統(tǒng)稱的稀土可是窗體底部航天飛機(jī)的原材料。我們還可以舉出珍珠。中國淡水珍珠年產(chǎn)量占全球95%，收入?yún)s不足10%。經(jīng)營主體過多，爭相低價競銷，其實是中國企業(yè)的內(nèi)耗讓定價權(quán)從手中流走。　　無論是買還是賣，資源集中的一方都掌握著定價的主動權(quán)，高度分散的一方只能被動地接受。在國際貿(mào)易的大舞臺上，中國需要學(xué)習(xí)的東西還很多。就鐵礦石定價而言，我們可以說中國企業(yè)在進(jìn)步，抱團(tuán)肯定能夠更充分地發(fā)揮“市場牌”的威力。此前，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會已經(jīng)出面組織，鋼鐵企業(yè)不僅達(dá)成了“四季度減產(chǎn)5%”等共識，而且還有意識地增加印度鐵礦石的進(jìn)口，以此增強在談判桌上的砝碼。　　對外開放必須兩條腿走路，外貿(mào)有進(jìn)有出，投資也要有進(jìn)有出。提升對外開放水平，中國還有很長的路要走。就鐵礦石而言，日本企業(yè)就給我們上了一課。前來談判的是三大巨頭，但他們身上都帶著日資色彩。幾乎所有澳大利亞鐵礦都有日本企業(yè)參與開采，巴西的主要鐵礦同樣如此。正是這種全球戰(zhàn)略投資，鐵礦石漲價對日本企業(yè)的影響并不太，因為礦山的投資回報已經(jīng)實現(xiàn)彌補。　　作者:本報評論員錢飛鳴

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