天量融資終結(jié)中國(guó)市場(chǎng)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)
這幾周以來(lái)，產(chǎn)業(yè)資本們真是讓投融資市場(chǎng)的其他玩家亮瞎了眼：嘀嘀打車D 輪7億美金，美團(tuán)7億美金，大眾點(diǎn)評(píng)8億美金，小米11億美金，這些總?cè)谫Y規(guī)模大概11倍于陌陌的上市融資額（3億美金）。
無(wú)獨(dú)有偶，客觀來(lái)看，今年大規(guī)模拿到投資的，還有旅游行業(yè)，早期a 輪千萬(wàn)起步，抱住了攜程，騰訊和阿里粗腿的就更加土豪了，紛紛補(bǔ)貼用戶，猶如慈善事業(yè)，單個(gè)用戶補(bǔ)貼最高近1000元人民幣，比電商跑馬圈地階段有過(guò)之而無(wú)不及。此外，二手車市場(chǎng)，生活服務(wù)類（58與趕集網(wǎng)），互聯(lián)網(wǎng)金融類（p2p 等），均出現(xiàn)了不同程度的天量融資。一級(jí)市場(chǎng)如此集超越二級(jí)市場(chǎng)，不能簡(jiǎn)單歸結(jié)于市場(chǎng)繁榮，其背后的因素值得深思。
這些天量融資數(shù)字的真假我們暫且按下不表，但分析這些行為的邏輯，我們不難發(fā)現(xiàn)：
1） 互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)收官：
基礎(chǔ)設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)（水電煤級(jí)別的服務(wù)）已經(jīng)進(jìn)入堅(jiān)壁清野階段，重金投入補(bǔ)貼，是粗暴直接的獲取用戶的方式。天量融資一旦祭出，后續(xù)企業(yè)必須選擇命運(yùn)，要么并購(gòu)，要么關(guān)門(mén)。要么融資加入戰(zhàn)斗。滴滴和快的燒錢(qián)，是建立在O2O 服務(wù)要完成全國(guó)大決戰(zhàn)的前提下，不繼續(xù)鞏固，則無(wú)法確保全國(guó)勝利。
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的天量融資，比如正在IPO詢價(jià)階段的平安陸金所，拿到順為投資的積木盒子，都是在上萬(wàn)家p2p 中殺出血路的佼佼者。
2） 消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)與客戶的雙向爭(zhēng)奪：
- 千億級(jí)市場(chǎng)船票稀缺：圍繞團(tuán)購(gòu)，O2O，生活服務(wù)，旅游，汽車，在消費(fèi)升級(jí)路徑上，千億級(jí)市場(chǎng)的船票屈指可數(shù)。即便是在汽車這樣完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，要論全國(guó)性的用戶社區(qū)，也僅僅只有汽車之家和易車網(wǎng)這兩家值得參與。團(tuán)購(gòu)，也就是3-4家會(huì)繼續(xù)存在。小米的11億美金融資和450億美金估值，這樣的估值是建立在小米的成功難以復(fù)制的基礎(chǔ)上。
- 千億級(jí)市場(chǎng)客戶稀缺：雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模巨大，實(shí)質(zhì)上價(jià)格不敏感的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者（中高端）非常密集的像熊貓一樣珍貴，以嘀嘀打車為例，可以圈住的優(yōu)質(zhì)城市用戶非常密集的存在于北上廣深和沿海省會(huì)，其總量不會(huì)超過(guò)1億人，這些區(qū)域占據(jù)了50% 左右的中國(guó)GDP，對(duì)于需要提升平均ARPU擴(kuò)張市場(chǎng)份額的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，補(bǔ)貼用戶是拿下城市攻堅(jiān)戰(zhàn)的必備手段。
3）互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)結(jié)束，全球化戰(zhàn)斗啟動(dòng)
這一輪融資競(jìng)賽，看似熱鬧，其實(shí)都是BAT神仙打架，拼燒錢(qián)和執(zhí)行力，真正能夠形成差異化，還得看四大人口凈流入/凈增長(zhǎng)國(guó)家：1）美國(guó) 2）印度 3）俄羅斯 4） 巴西。
中國(guó)以人口計(jì)算，年度新增人口大約1000萬(wàn)左右，只有1990年的一半，與日本一樣進(jìn)入高速老齡化的市場(chǎng)，吃人口紅利的好日子基本結(jié)束了。
而美國(guó)、俄羅斯是兩大移民人口凈增加最多的國(guó)家，印度和巴西是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大沃土，以印度為例，兒童人口接近3.5億，近中國(guó)的2倍，而且人口密集，基礎(chǔ)薄弱，印度和巴西市場(chǎng)相加其總量至少等于3個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。
總的來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)天量融資意味著圈用戶生意的高潮和終結(jié)。生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)與創(chuàng)業(yè)者們沒(méi)有關(guān)系了。大家的機(jī)會(huì)，只在細(xì)分市場(chǎng)。 BAT們的大機(jī)會(huì)，在中國(guó)以外的世界。
無(wú)獨(dú)有偶，客觀來(lái)看，今年大規(guī)模拿到投資的，還有旅游行業(yè)，早期a 輪千萬(wàn)起步，抱住了攜程，騰訊和阿里粗腿的就更加土豪了，紛紛補(bǔ)貼用戶，猶如慈善事業(yè)，單個(gè)用戶補(bǔ)貼最高近1000元人民幣，比電商跑馬圈地階段有過(guò)之而無(wú)不及。此外，二手車市場(chǎng)，生活服務(wù)類（58與趕集網(wǎng)），互聯(lián)網(wǎng)金融類（p2p 等），均出現(xiàn)了不同程度的天量融資。一級(jí)市場(chǎng)如此集超越二級(jí)市場(chǎng)，不能簡(jiǎn)單歸結(jié)于市場(chǎng)繁榮，其背后的因素值得深思。
這些天量融資數(shù)字的真假我們暫且按下不表，但分析這些行為的邏輯，我們不難發(fā)現(xiàn)：
1） 互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)收官：
基礎(chǔ)設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)（水電煤級(jí)別的服務(wù)）已經(jīng)進(jìn)入堅(jiān)壁清野階段，重金投入補(bǔ)貼，是粗暴直接的獲取用戶的方式。天量融資一旦祭出，后續(xù)企業(yè)必須選擇命運(yùn)，要么并購(gòu)，要么關(guān)門(mén)。要么融資加入戰(zhàn)斗。滴滴和快的燒錢(qián)，是建立在O2O 服務(wù)要完成全國(guó)大決戰(zhàn)的前提下，不繼續(xù)鞏固，則無(wú)法確保全國(guó)勝利。
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的天量融資，比如正在IPO詢價(jià)階段的平安陸金所，拿到順為投資的積木盒子，都是在上萬(wàn)家p2p 中殺出血路的佼佼者。
2） 消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)與客戶的雙向爭(zhēng)奪：
- 千億級(jí)市場(chǎng)船票稀缺：圍繞團(tuán)購(gòu)，O2O，生活服務(wù)，旅游，汽車，在消費(fèi)升級(jí)路徑上，千億級(jí)市場(chǎng)的船票屈指可數(shù)。即便是在汽車這樣完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，要論全國(guó)性的用戶社區(qū)，也僅僅只有汽車之家和易車網(wǎng)這兩家值得參與。團(tuán)購(gòu)，也就是3-4家會(huì)繼續(xù)存在。小米的11億美金融資和450億美金估值，這樣的估值是建立在小米的成功難以復(fù)制的基礎(chǔ)上。
- 千億級(jí)市場(chǎng)客戶稀缺：雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模巨大，實(shí)質(zhì)上價(jià)格不敏感的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者（中高端）非常密集的像熊貓一樣珍貴，以嘀嘀打車為例，可以圈住的優(yōu)質(zhì)城市用戶非常密集的存在于北上廣深和沿海省會(huì)，其總量不會(huì)超過(guò)1億人，這些區(qū)域占據(jù)了50% 左右的中國(guó)GDP，對(duì)于需要提升平均ARPU擴(kuò)張市場(chǎng)份額的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，補(bǔ)貼用戶是拿下城市攻堅(jiān)戰(zhàn)的必備手段。
3）互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)結(jié)束，全球化戰(zhàn)斗啟動(dòng)
這一輪融資競(jìng)賽，看似熱鬧，其實(shí)都是BAT神仙打架，拼燒錢(qián)和執(zhí)行力，真正能夠形成差異化，還得看四大人口凈流入/凈增長(zhǎng)國(guó)家：1）美國(guó) 2）印度 3）俄羅斯 4） 巴西。
中國(guó)以人口計(jì)算，年度新增人口大約1000萬(wàn)左右，只有1990年的一半，與日本一樣進(jìn)入高速老齡化的市場(chǎng)，吃人口紅利的好日子基本結(jié)束了。
而美國(guó)、俄羅斯是兩大移民人口凈增加最多的國(guó)家，印度和巴西是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大沃土，以印度為例，兒童人口接近3.5億，近中國(guó)的2倍，而且人口密集，基礎(chǔ)薄弱，印度和巴西市場(chǎng)相加其總量至少等于3個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。
總的來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)天量融資意味著圈用戶生意的高潮和終結(jié)。生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)與創(chuàng)業(yè)者們沒(méi)有關(guān)系了。大家的機(jī)會(huì)，只在細(xì)分市場(chǎng)。 BAT們的大機(jī)會(huì)，在中國(guó)以外的世界。
不 經(jīng) 歷 風(fēng) 雨 怎 么 見(jiàn) 彩 虹！
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