第一次談判：被動(dòng)的列席者　　聯(lián)合工作組成立后，礦業(yè)巨頭和新日鐵、阿賽勒2003年度的價(jià)格談判在緊張進(jìn)行中，談判的激烈程度有些讓人發(fā)怵，這一輪談判破記錄地持續(xù)到5月18日，才由巴西淡水河谷公司和歐洲阿賽勒(Arcelor)公司簽定了第一份協(xié)議，雙方同意2003年粉礦價(jià)格上調(diào)9%。之后又經(jīng)過(guò)一段漫長(zhǎng)的談判，6月21日才最終落下帷幕，塊礦、精礦及球團(tuán)礦的價(jià)格較2002財(cái)年上漲了8%-9%。
　　這時(shí)的中國(guó)鋼鐵企業(yè)，只能是被動(dòng)地接受這個(gè)價(jià)格。14家大鋼廠越來(lái)越不平衡了，于是他們決定選出一家企業(yè)，像新日鐵代表日本鋼鐵企業(yè)一樣，代表他們出去談判。羅冰生向《中國(guó)企業(yè)家》介紹，當(dāng)時(shí)寶鋼憑借幾個(gè)優(yōu)勢(shì)被認(rèn)為最有資格代表中國(guó)鋼鐵工業(yè)出去談判：寶鋼在中國(guó)所有鋼鐵企業(yè)當(dāng)中進(jìn)口鐵礦石的數(shù)量最多，超過(guò)兩千萬(wàn)噸；寶鋼有一個(gè)專門(mén)的工作班子，他們對(duì)全球鐵礦石的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向趨勢(shì)，有長(zhǎng)期的了解；寶鋼有多年鐵礦石價(jià)格談判的經(jīng)驗(yàn)。和三個(gè)大的礦山公司，以及新日鐵、阿塞勒有長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
　　2003年12月15日，2004年度鐵礦石談判全面展開(kāi)，劉永順隨之開(kāi)始了緊張的工作。據(jù)說(shuō)，對(duì)于寶鋼這次參與談判，日本企業(yè)持歡迎態(tài)度，他們認(rèn)為，寶鋼的加入不僅使得雙方的談判力量終于得到平衡，而且更重要的是，在談判桌上，寶鋼和日本企業(yè)是站在同一陣線的，大家相互溝通，遙相呼應(yīng)，對(duì)增加亞洲鋼鐵企業(yè)的談判實(shí)力有很大幫助。
　　但是這一年度的談判中，寶鋼沒(méi)有發(fā)揮什么實(shí)質(zhì)的作用。用張志祥的話說(shuō)，寶鋼這次參與談判，其實(shí)有些列席的意思。這次談判結(jié)束后，寶鋼及其代表的中國(guó)企業(yè)還是接受了新日鐵確定較上一年上漲18.6%的漲幅。
　　陰云堆積　　2001年以后，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)到海外控制鐵礦石資源的動(dòng)作漸漸多起來(lái)，這是有利于劉永順代表中國(guó)企業(yè)談判的因素。比如寶鋼，在2001年11月，就和巴西MBR公司長(zhǎng)期采購(gòu)礦石協(xié)議簽約。2003年12月，又與淡水河谷簽署繼2001年協(xié)議之后新的鐵礦石長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議。另外首鋼、昆明鋼鐵廠、武漢鋼鐵集團(tuán)、唐山鋼鐵公司、馬鞍山鋼鐵(行情 論壇)公司、江蘇沙鋼集團(tuán)等都紛紛開(kāi)始進(jìn)入國(guó)外礦業(yè)。
　　其實(shí)如果細(xì)算起來(lái)，到目前為止，國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外擁有的鐵礦石資源在量上應(yīng)該也不少了，但是在迅速增長(zhǎng)的鐵礦石進(jìn)口量的稀釋下，海外擁有的鐵礦石資源占進(jìn)口鐵礦石的比例仍然太小，這成為這次鐵礦石漲價(jià)對(duì)中國(guó)企業(yè)打擊遠(yuǎn)大于日本企業(yè)的主要原因。曾經(jīng)參與過(guò)寶鋼和國(guó)際礦業(yè)巨頭談判的五礦商會(huì)礦產(chǎn)部主任梁若東向《中國(guó)企業(yè)家》介紹，以前這個(gè)比例可以達(dá)到20%-30%，但現(xiàn)在已經(jīng)降至20%以下了。
　　有利的跡象不多，相反，不利于劉永順談判的陰云卻漸漸堆積得厚重起來(lái)。
　　盡管宏觀調(diào)控令國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)投資受到限制，但是2004年中國(guó)對(duì)進(jìn)口鐵礦石的需求還是節(jié)節(jié)攀升，2004年全年國(guó)內(nèi)進(jìn)口鐵礦2.08億噸，比上年多進(jìn)口6000萬(wàn)噸，進(jìn)口量同比增長(zhǎng)40.49%，進(jìn)口金額同比上漲了161.77%。這一年中國(guó)的鐵礦石平均進(jìn)口價(jià)格是61.1美元/噸，比上一年的32.79美元每噸上漲了86.34%。
　　當(dāng)然，這是現(xiàn)貨貿(mào)易價(jià)格，比長(zhǎng)期合同價(jià)格(即每年談判達(dá)成的價(jià)格)要高得多。這種價(jià)格差也差不多是中國(guó)市場(chǎng)的特殊現(xiàn)象。據(jù)說(shuō)目前國(guó)內(nèi)做鐵礦石貿(mào)易的主要分三類：一個(gè)是純粹的進(jìn)口商，自己沒(méi)有鋼鐵企業(yè)，只是做鐵礦石貿(mào)易，比如中鋼集團(tuán)，每年的進(jìn)口量就大約有1000萬(wàn)噸；其次是國(guó)內(nèi)的一些大型鋼鐵企業(yè)，他們往往在國(guó)外擁有自己的礦山，在滿足自用的情況下，為獲得更多的利潤(rùn)而進(jìn)行礦石貿(mào)易；還有就是一些小的貿(mào)易商，進(jìn)口后尋找國(guó)內(nèi)買家。一個(gè)引人注目的背景是，中國(guó)鐵礦石進(jìn)出口企業(yè)的數(shù)量也在迅猛增加：2001年是173家，2003年是268家，到了2004年變成了523家。
　　由于巴西和澳大利亞的鐵礦石多以長(zhǎng)期合同為主，那些渴望即時(shí)獲利的進(jìn)口貿(mào)易商便紛紛轉(zhuǎn)向可以自由貿(mào)易的印度鐵礦石，并且競(jìng)相抬價(jià)。于是一個(gè)更奇怪的現(xiàn)象出現(xiàn)了，質(zhì)量遠(yuǎn)低于澳大利亞鐵礦石的印度鐵礦石，市場(chǎng)價(jià)格竟然能比澳大利亞鐵礦石的到岸價(jià)格高出幾十美元。在此背景下，國(guó)產(chǎn)鐵礦石的價(jià)格也高出進(jìn)口鐵礦石到岸價(jià)幾百元。
　　“虛高”，國(guó)內(nèi)企業(yè)互不通氣，競(jìng)相抬價(jià)，盲目囤積造成鐵礦石價(jià)格“虛高”，這是從劉永順以至于寶鋼董事長(zhǎng)謝企華、寶鋼股份(資訊 行情 論壇)總經(jīng)理艾寶俊、鋼鐵協(xié)會(huì)的羅冰生、五礦商會(huì)的周世儉一致的看法。
　　還有一個(gè)因素應(yīng)該引起人們重視。隨著中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能的不斷增長(zhǎng)，2004年一個(gè)新的轉(zhuǎn)變發(fā)生了，中國(guó)進(jìn)口鋼材6年來(lái)首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，進(jìn)口下降了21.2%，出口增長(zhǎng)104%，并且由上年的凈進(jìn)口鋼坯441萬(wàn)噸，變成凈出口鋼坯220萬(wàn)噸。有不少分析者后來(lái)認(rèn)為，這個(gè)轉(zhuǎn)變讓新日鐵等鋼鐵巨頭頓生警惕之心，于是選擇以抬高鐵礦石價(jià)格來(lái)打壓中國(guó)鋼鐵業(yè)