中國(guó)絕不接受10％漲價(jià)
　　17日，在北京召開的第四屆中國(guó)國(guó)際鋼鐵大會(huì)，礦石供需雙方都出席了會(huì)議，但沒有討論礦石價(jià)格問題；中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)羅冰生在會(huì)間否認(rèn)了有關(guān)“中國(guó)鋼企已接受鐵礦石漲價(jià)10％”的傳聞，并再次表示“絕不接受10％的漲價(jià)幅度。在世界三大礦石供應(yīng)商出價(jià)的價(jià)格底線中，10％的漲價(jià)幅度是最低的一個(gè)報(bào)價(jià)，它是澳大利亞礦商提出的，但也是中國(guó)企業(yè)難以接受的：畢竟這是在去年價(jià)格飆升的基礎(chǔ)上再次雪上加霜；而且巴西淡水河谷公司的報(bào)價(jià)更狠，竟然提出了24％的上漲幅度，更是中國(guó)難以接受的。3月29日，在沒有與任何一家進(jìn)貨商達(dá)成一致的情況下，巴西淡水河谷公司發(fā)言人就擅自發(fā)布2006年度礦價(jià)24％的漲幅要求。
　　所以，今年的價(jià)格談判是生死攸關(guān)。2005年鐵礦石價(jià)格一年之內(nèi)狂漲75％，中國(guó)鋼企為此蒙受了57億美元的沉重?fù)p失。這樣一來，拉鋸局面還會(huì)繼續(xù)。但中國(guó)企業(yè)決心撐到最后一刻。達(dá)不成協(xié)議，并不會(huì)對(duì)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)有太大的影響。按慣例可以先按照上一年的價(jià)格運(yùn)行。由于中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，因此歐洲、日本及美國(guó)等進(jìn)口國(guó)，都希望中國(guó)在與三大礦商的談判時(shí)頂住壓力。中國(guó)承擔(dān)了作為第一大進(jìn)口國(guó)的義務(wù)，此次態(tài)度必須強(qiáng)硬。中外雙方之所以堅(jiān)持距離較大的底線，是由于各自對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)判斷的不同。供應(yīng)商一口咬定中國(guó)需求增加。中國(guó)方面認(rèn)為國(guó)內(nèi)鐵礦石需求增幅將明顯下降，且國(guó)內(nèi)自身的鐵礦石供應(yīng)今年將會(huì)有較大的增長(zhǎng)。

鐵礦石談判不應(yīng)放棄話語(yǔ)權(quán)
　　《伊索寓言》里記載一個(gè)故事：獅子和人相互攀比，誰(shuí)更偉大。人和獅子走到一座人騎在獅子上的雕像前，人洋洋得意地對(duì)獅子說：“你看，還是我偉大吧！”，獅子不屑地說：“那是因?yàn)殍徸诱莆赵谀闶掷�！”仔�?xì)琢磨，語(yǔ)言中人和獅子的對(duì)話折射的是話語(yǔ)權(quán)的問題——誰(shuí)掌握了話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就能掌握一定的主動(dòng)權(quán)。 繼寶鋼之后，鋼協(xié)又出來重申立場(chǎng)，中國(guó)絕不接受鐵礦石10%的漲價(jià)。
　　上周，提供鋼鐵信息的網(wǎng)站Mysteel.com在一份發(fā)給會(huì)員的報(bào)告中說，鐵礦石談判行將結(jié)束，鋼鐵企業(yè)已經(jīng)接受鐵礦石價(jià)格今年再次上漲10%。 此消息導(dǎo)致本周一寶鋼總經(jīng)理謝企華出來發(fā)表聲明：寶鋼并沒有在鐵礦石價(jià)格談判中做出妥協(xié)。 這不禁讓人想起，這樣的鬧劇也同樣出現(xiàn)在第三輪談判：當(dāng)時(shí)也有傳聞?wù)f中國(guó)鋼企接受國(guó)際鐵礦石的提價(jià)，鋼協(xié)也不得不出來辟謠。中國(guó)的鋼企和相關(guān)協(xié)會(huì)似乎總在扮演一種被動(dòng)的角色。
　　縱觀此次鐵礦石談判，開始總是政府和行業(yè)協(xié)會(huì)在發(fā)布信息，但政府一說話，往往被海外輿論指責(zé)為“試圖干預(yù)市場(chǎng)”，結(jié)果只剩了行業(yè)協(xié)會(huì)孤軍奮戰(zhàn)“吶喊”，但“吶喊”歸“吶喊”，談判情況究竟如何，輿論無(wú)從知曉，因?yàn)樾袠I(yè)協(xié)會(huì)沒有參與實(shí)質(zhì)談判。作為談判的惟一代表，寶鋼奉行著沉默是金的準(zhǔn)則，即便是不得不出來辟謠，被問及鐵礦石談判的進(jìn)展，寶鋼的回答也是：“不知道�！�
　　于是，海外研究機(jī)構(gòu)與三大鐵礦石供應(yīng)商相關(guān)聯(lián)媒體的價(jià)格談判預(yù)測(cè)和有意放出不真實(shí)的談判結(jié)果在輿論中傳播，于是也出現(xiàn)了上述鋼協(xié)和寶鋼出來辟謠的局面。寶鋼如為遵守談判規(guī)則不隨便外露信息固然無(wú)可厚非，但揚(yáng)湯止沸，尚需釜底抽薪，如果寶鋼不是自動(dòng)放棄而是主動(dòng)掌握話語(yǔ)權(quán)，爭(zhēng)取輿論支持，此被動(dòng)局面將不會(huì)重演。有時(shí)候，沉默不一定是金。

讓“中國(guó)因素”成為國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格因素
　　目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界有色金屬及礦砂的最大進(jìn)口國(guó)、第二大原油進(jìn)口國(guó)，已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略買家。但在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)企業(yè)只能被動(dòng)接受其他國(guó)家制定的價(jià)格，經(jīng)常付出沉重的代價(jià)。這一狀況已經(jīng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)安全產(chǎn)生嚴(yán)重威脅。在國(guó)際大宗原材料市場(chǎng)中，‘中國(guó)因素’正在成為一種重要力量。只要措施得當(dāng)，‘中國(guó)因素’就可能逐步成為影響國(guó)際大宗原材料市場(chǎng)價(jià)格的主要力量。今年以來，能源、有色金屬等全球大宗原材料價(jià)格呈現(xiàn)持續(xù)上揚(yáng)趨勢(shì)，一些原材料價(jià)格水平更是創(chuàng)下歷史新高。
　　等價(jià)交換的表面掩蓋著深刻的不平等
　　毫無(wú)疑問，當(dāng)前原材料國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲，是買賣雙方談判的結(jié)果，是完全的等價(jià)交換。但由于信息不對(duì)稱、競(jìng)爭(zhēng)不充分和交易成本存在，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)常嚴(yán)重偏離價(jià)值，等價(jià)交換的背后是利益的重新分配。因此，大宗原材料價(jià)格上漲對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的影響可謂大相徑庭。發(fā)達(dá)國(guó)家受大宗原材料價(jià)格上漲的影響較小。
　　上世紀(jì)中葉以來，主要發(fā)達(dá)國(guó)家的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，一般制造業(yè)已經(jīng)萎縮甚至消失，經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依靠資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。因此，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)原材料的依賴程度大大下降，對(duì)大宗原材料價(jià)格持續(xù)上漲和高位運(yùn)行不敏感，整體經(jīng)濟(jì)受影響程度十分有限。與此同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司控制了主要原材料的國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，它們通過一定途徑，影響甚至左右原材料的國(guó)際貿(mào)易價(jià)格，使利潤(rùn)分配向有利于自己的方向傾斜，成為原材料價(jià)格上漲的主要受益者。發(fā)展中國(guó)家的情況則剛好相反。目前，多數(shù)發(fā)展中國(guó)家受資本和技術(shù)限制，制造業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，需要進(jìn)口大量的原材料，成為原材料價(jià)格上漲的主要受害者。
　　規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的五大措施
　　根據(jù)WTO統(tǒng)計(jì)，2005年全球貿(mào)易新增6000億美元，其中中國(guó)貿(mào)易新增2700億美元，貢獻(xiàn)度高達(dá)45％。在國(guó)際大宗原材料市場(chǎng)中，“中國(guó)因素”正在成為一種重要力量。只要措施得當(dāng)，“中國(guó)因素”就可能逐步成為影響國(guó)際大宗原材料市場(chǎng)價(jià)格的主要力量。因此，中國(guó)不能被動(dòng)地接受國(guó)際價(jià)格，必須采取可行有效的防范策略，主動(dòng)參與和影響國(guó)際定價(jià)�？晒┻x擇的措施包括以下五個(gè)方面：
　　措施之一、制定具有遠(yuǎn)見的行業(yè)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這是全球化時(shí)代中國(guó)企業(yè)逐步影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的前提條件。
　　措施之二、積極發(fā)展國(guó)內(nèi)大宗原材料期貨市場(chǎng)，形成權(quán)威的基準(zhǔn)價(jià)格。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，期貨市場(chǎng)是大量買賣雙方自然形成市場(chǎng)權(quán)威價(jià)格的中心，發(fā)達(dá)的期貨市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)和影響價(jià)格的重要工具。
　　措施之三、建立中國(guó)企業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟，爭(zhēng)取國(guó)際價(jià)格談判優(yōu)勢(shì)。面對(duì)全球采購(gòu)市場(chǎng)上的國(guó)際巨頭，單個(gè)企業(yè)顯得勢(shì)單力薄，聲音很容易被湮沒。
　　措施之四、加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，從源頭上掌握重要原材料的控制權(quán)。
　　措施之五、加強(qiáng)行業(yè)自律，建立戰(zhàn)略安全儲(chǔ)備。政府和行業(yè)組織應(yīng)通過一定措施，嚴(yán)格行業(yè)自律，約束企業(yè)行為。在國(guó)際市場(chǎng)，要求企業(yè)聯(lián)合起來，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和相互殺價(jià)，維護(hù)共同利益。同時(shí)，應(yīng)做好戰(zhàn)略儲(chǔ)備，用市場(chǎng)的力量推進(jìn)儲(chǔ)備建設(shè)，積極應(yīng)對(duì)和規(guī)避國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

行走江湖 身不由已