好紧好涨好大,国产亚洲精品999,在线激情视品,草av在线观看,制服av五区,香蕉伊人小说网,国产99热久久99,久久涩涩久久,日韩入B视频

·為啥分析師不做讓你做？

·現(xiàn)在是不是鋼材銷售轉型時代...

·現(xiàn)在的型鋼市場還能漲價到什...

·如果明年鐵礦石繼續(xù)漲價，鋼...

·寶鋼是不是“白眼狼”？

·鋼材過剩億噸不減產(chǎn) 鋼企明年...

·二季度鋼市將如何演變~~

·鋼材期貨在國內(nèi)是否能成功

·金屬世界博覽展組委會

·FZLbxg

·噪聲治理

·云A鋼兆鋼材

·sdadwqwe

·大明看盤的 Blog

·“保就業(yè)”還是“保工資”？

·什么原因造成了節(jié)后市場價格...

·先有雞還是先有雞蛋？

·如何看待寶鋼四季度價格政策...

·下半年宏觀經(jīng)濟政策取向?qū)��?..

·關于2006年12月份至明年3月份...

·人性本惡還是人性本善

·鋼材過剩億噸不減產(chǎn) 鋼企明年...

·鋼市采風

·啦啦風鷂的博客

·金鱗

·綠幻藍想

·歡樂調(diào)頻

·I虎氣沖天

熱門文章TOP10

更多

【名詞解釋】 奧狄思法則是指：在每一次談判中，你都應準備向?qū)Ψ阶龀鲎尣�，哪怕這種讓步使你痛苦。該法則的提出者是美國談判專家J.S.奧狄思。 【操作實務】 讓步是一種重要的談判手段，是以退為進的一種哲學。讓步的技巧在于： 1.做好談判前的準備。談判前，要對對方的情況作充分的調(diào)查了解，分析他們的強弱項，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的；還要分析對于對方來說，什么問題是重要的，以及這筆生意對于對方重要到什么程度等等。同時也要分析自身的情況，列出一份問題單，要問的問題都要事先想好，否則談判的效果就會大打折扣。 2.多聽少說。缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發(fā)言，他們認為自己的任務就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對方的反對意見。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。他們錯誤地認為優(yōu)秀的談判員是因為說得多才掌握了談判的主動。其實成功的談判員在談判時把50%以上的時間用來聽。"談"是任務，而"聽"則是一種能力，甚至可以說是一種天分。"會聽"是任何一個成功的談判員都必須具備的條件。在談判中，要盡量鼓勵對方多說。 3.尋求共同點。如果對方拒絕我們的條件，可以另換其他條件構成新的條件問句，向?qū)Ψ阶龀鲂碌囊惠啺l(fā)盤。對方也可用條件問句向我方還盤。雙方繼續(xù)磋商。 4.相互讓步，達成妥協(xié)。但要注意：第一，一次不能讓步過大。如果買方一次就做大筆金額的讓步，會因此引起賣方對價格的堅持。所以，買方在讓步時必須步步為營。一次只做少許讓步的話，結果也較有利。第二，沒有得到某個交換條件，不要輕易讓步。這就是說不要不經(jīng)充分討論就讓步。第三，不要讓步太快。你的要求可能很容易達到，對方可能有一套和你不同的價值標準。但不管在哪種情況下，太快接受對方的價格是錯誤的，這是談判的大忌。 【經(jīng)典案例】 聯(lián)想收購IBM全球PC業(yè)務的談判可謂一波三折。 最大的障礙莫過于價格問題。 聯(lián)想要在對方開價的基礎上"橫砍一刀"，但實際上IBM是非常專業(yè)的，當然也希望自己的股東能夠拿到最好的回報，其作價有充分根據(jù)，所以雙方談得非常艱苦。當IBM把價錢談到13億美元，聯(lián)想就站在11億美元的基礎上面不動。而IBM是兩家同時談，誰好就走向誰。在這種情景下，聯(lián)想除了談判條款的巨大壓力外，增加了一個競爭對手的壓力。 IBM聲稱聯(lián)想如果不能把價格加到13億美金，就馬上去找另外一家。當時是星期五下午，雙方在紐約的Down down的一個地方談判，很快IBM所有的團隊就全部撤回，并要求聯(lián)想立刻離開談判大樓。 整個禮拜六、禮拜天，聯(lián)想方面處于非常困難的境地。因為交易確實對聯(lián)想、甚至對雙方非常好，這個交易要是丟了著實可惜，但聯(lián)想又不愿意輕易地加價。最后聯(lián)想談判人員采取了非正式接觸，談判團隊里4個核心人員和對方核心談判的3個人在一個酒店做了一次秘密會晤。號稱秘密會晤，就是說雙方都不通知自己的高層。這次會晤雙方都做了一個妥協(xié)：聯(lián)想把價格加到12億美金，IBM也同意可以降到12.5億美金。最后大家都同意把這5 000萬叫做"主席交易"，就是說這5 000萬的缺口留給主席。并購最終在雙方都做出可以接受的讓步后圓滿結束。