當(dāng)跑步也成為一門(mén)生意
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小 發(fā)表日期:2014-07-28 17:03 評(píng)論:0 點(diǎn)擊:745
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IMG中國(guó)區(qū)副總裁張宏一開(kāi)始并不好看好彩色跑(Colour Run),但是架不住美國(guó)總部一而再地推薦,2012年底,她去了趟舊金山。沒(méi)想到一到彩色跑現(xiàn)場(chǎng),就被給鎮(zhèn)住了:幾萬(wàn)人披紅戴綠地噴了一身顏色在那里跑著蹦著跳著。
“這個(gè)比賽不計(jì)時(shí)、也沒(méi)冠亞軍的排名,每經(jīng)過(guò)一個(gè)色彩站,跑步者都會(huì)被噴上用可降解材料制作的彩色粉末,你只管頂著一身最絢爛的色彩跑到終點(diǎn)就行了,大家都那么高興”。彩色跑2012年在美國(guó)首次推出后,當(dāng)年在全球就推出了50多場(chǎng),有60萬(wàn)人報(bào)名參加。對(duì)比賽者,只有一個(gè)要求:穿白色短袖。
“但是,我當(dāng)時(shí)心里還是沒(méi)底,中國(guó)和美國(guó)畢竟不一樣,美國(guó)年前人喜歡彩色跑,被噴一身顏料,中國(guó)年輕人喜歡嗎?”舊金山青年人在那歡快跑步的時(shí)候,北上廣的青年人還在干什么?早上六點(diǎn)多就起床,擠地鐵,晚上下班,又?jǐn)D地鐵,到家就八九點(diǎn)了,那里有時(shí)間跑步?
盡管IMG是全球最大的戲劇、時(shí)尚節(jié)目和兒童節(jié)目的制作公司,張宏本人又是中國(guó)鐵人三項(xiàng)賽的組織者之一,但對(duì)于彩色跑在中國(guó)能不能被接受,張宏當(dāng)時(shí)并不確定。
在中國(guó)舉辦這樣一場(chǎng)跑步活動(dòng),商業(yè)上是否可行只是需要考慮因素之一。除此之外,非常重要的是,還需要取得地方政府的支持、安保部門(mén)的批準(zhǔn),還要尋找合適的活動(dòng)場(chǎng)地。由于彩色跑需要至少7米寬的路面,賽道的終點(diǎn)還需要一個(gè)能夠容納萬(wàn)人的大廣場(chǎng),而且需要全程封路,國(guó)內(nèi)城市里,能夠同時(shí)滿足這些條件的地方并不多。
這時(shí)候,豐臺(tái)區(qū)政府找到了張宏,表示可以在園博園里搞一次彩色跑活動(dòng)。此前,IMG曾經(jīng)與豐臺(tái)區(qū)政府合作,把國(guó)際鐵人三項(xiàng)賽引入了園博園。
北京城市格局中,歷來(lái)北尊西貴東富,南城幾個(gè)區(qū),豐臺(tái)、大興、房山的發(fā)展一直落后其他幾個(gè)城區(qū)。豐臺(tái)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得,能夠把這一一場(chǎng)國(guó)外年輕人流行的跑步引入到豐臺(tái)區(qū),有可能會(huì)提升整個(gè)區(qū)域的活力和知名度。
但是安保部門(mén)最初只給批了六千個(gè)名額,“這哪夠?全球50個(gè)多城市的彩色跑,每一場(chǎng)最少都是一萬(wàn)人,人少了,氣氛出不來(lái)!睅捉(jīng)游說(shuō),最后,安保部門(mén)把名額擴(kuò)大了一萬(wàn)。
不久,IMG的合作伙伴紐巴倫又找到了張宏,說(shuō)愿意做首席贊助商。在運(yùn)動(dòng)品牌中,紐巴倫是個(gè)異類(lèi),它幾乎不與運(yùn)動(dòng)明星簽約!耙?yàn)檫m合明星的鞋,不一定適合大部分的消費(fèi)者穿著!辈痪茫瑬|風(fēng)裕隆正好有款新型SUV轎車(chē)要投放市場(chǎng),于是張宏又找到了一家贊助商。
剩下的問(wèn)題是,怎么把一萬(wàn)張門(mén)票賣(mài)出去。一如張宏之前的預(yù)感,一開(kāi)始,彩色跑的門(mén)票賣(mài)得很差,“一天都賣(mài)不出幾張。當(dāng)時(shí)很著急。估計(jì)還是市場(chǎng)接受度有問(wèn)題。”張宏又找到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同事,找了很多人去微博、微信發(fā)布信息。
有一天,首創(chuàng)集團(tuán)的一個(gè)高管知道了張宏在弄彩色跑,也比較支持,就包下了3000張門(mén)票,“那是幫了我大忙!倍讋(chuàng)集團(tuán)也成為了彩色跑的第三家贊助商。后來(lái),微博、微信的宣傳效果也開(kāi)始顯示,一個(gè)多月時(shí)間,一萬(wàn)張門(mén)票基本上都賣(mài)出去了。2013年,IMG又在廣州弄了一場(chǎng)彩色跑。
張宏沒(méi)有在傳統(tǒng)媒體上投放任何廣告,彩色跑幾乎全部依賴(lài)的是社交媒體傳播。
一開(kāi)始,共青團(tuán)豐臺(tái)區(qū)委員會(huì)的官方微博豐臺(tái)青年,發(fā)布了彩色跑預(yù)告。接著一些贊助商們的微博大號(hào)也開(kāi)始發(fā)布相關(guān)信息。沈陽(yáng)站活動(dòng)時(shí),網(wǎng)名為“點(diǎn)子正”的當(dāng)?shù)匚⒉┐骎也轉(zhuǎn)發(fā)了沈陽(yáng)要辦彩色跑的消息。
很快,彩色跑從一個(gè)陌生的概念,變成了微博的熱門(mén)話題。
幾乎在每個(gè)城市的活動(dòng)過(guò)程中,一些微博大號(hào)幾乎采取了全城直播式的刷屏。一些參加活動(dòng)的網(wǎng)友,也把現(xiàn)場(chǎng)的圖片上傳到了個(gè)人微博上。還有網(wǎng)友把2013年彩色跑北京站活動(dòng)的視頻上傳到了優(yōu)酷網(wǎng),上傳頭一個(gè)小時(shí)點(diǎn)擊量就過(guò)千次。
不久,一些傳統(tǒng)媒體也把彩色跑作為一項(xiàng)熱門(mén)活動(dòng)跟進(jìn)報(bào)道。如,中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)就活動(dòng)第三天發(fā)布了”北京舉辦五公里彩色跑、身披彩色激情狂跑”的消息。
今年7月,上海站活動(dòng)開(kāi)始前,擁有近500萬(wàn)粉絲的驢媽媽旅游網(wǎng),就在官方微博上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了預(yù)告,很快就有了數(shù)百條轉(zhuǎn)發(fā)。北京站的活動(dòng),甚至還吸引了京港地鐵的注意,在其官方微博也給打了一次免費(fèi)廣告。
到了2014年,張宏已經(jīng)可以坐在辦公室里等著一些地方政府找上門(mén)來(lái)。成都市政府非常積極,去年就想搞一場(chǎng),但是張宏去那里一看,硬件條件不行,一是賽道不能封路,二是成都市推薦的幾個(gè)備選公園都沒(méi)有大廣場(chǎng)。最后只得忍痛放棄。
“現(xiàn)在至少有十多個(gè)城市想要舉辦。但是我們想,一年舉辦十站已經(jīng)是極限,再多就不合適了。”IMG把彩色跑引入中國(guó)的這年,北上廣深等一線城市正掀起一股跑步熱。這也為來(lái)年的賽事打下了良好的群眾基礎(chǔ)。
果然,2013年的報(bào)名情況比2013年更火爆。北京賽區(qū)一萬(wàn)多張門(mén)票,一天之內(nèi)就全部賣(mài)完!昂枚嗯笥汛蚪o電話給我,要求要留多少?gòu)埰!睆埡暌粋(gè)勁兒地說(shuō),太火了。
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