《烏合之眾》：第三章：群體的觀念、推理與想象力
第三章：群體的觀念、推理與想象力
（1）群體只接受簡單觀念
簡單地說，群體能夠接受的觀念有兩類。
第一類是時髦的觀念，這類觀念因為環(huán)境影響而產(chǎn)生，非常容易讓人著迷，然而來的快去得也快，因此很少具有生命力并很少能夠發(fā)揮持久的影響。
第二類是基本觀念，比如說過去的宗教觀念、以及今天的社會主義和民主觀念，都屬于這一類的范疇。
相比起第一類觀念，它們因為環(huán)境、遺傳規(guī)律和公眾意見而具有極大的穩(wěn)定性。不過現(xiàn)在，那些曾經(jīng)被我們的父輩視為人生支柱的偉大的基本觀念，正在搖搖欲墜。它們的穩(wěn)定性已喪失殆盡，同時，建立于其上的制度也受到了嚴重的動搖。
無論為群體提供上述觀念中的哪一種，它們都必須是絕對的，毫不妥協(xié)的、不容置疑的。
最重要的一點是，它們必須是最簡單明了的。
正如我們在前面所說，群體是用形象來思維的，并且容易夸張，容易陷入極端。正因為如此，想要某一種觀念對群體產(chǎn)生有效的影響，它就必須披上形象化的外衣。
因為只有以這種形式，它們才能為群眾所接受。
在十八世紀英國的南海股票風潮中，一位詐騙者的手段簡單而大膽，他發(fā)布了一份募股說明書說：“本人有一個項目，需要50萬英鎊的資本，一共分為5000股，每股面值100英鎊，定金兩英鎊，認購者只需要支付定金，每股每年就能得到100英鎊的股息�！�
第二天上午九點，當他來到康恩希爾街打開辦公室的房門時，瘋狂的人群蜂擁而入，幾乎要把他擠倒。到了下午三點的時候，他已經(jīng)賣出了1000股，并且都付了定金。這個大膽的騙子在五個小時里就賺了2000英鎊。他見好就收，當晚就逃得蹤影全無了。
還有一個同樣成功的騙局，行騙的手段是所謂的“環(huán)球許可證”。這些許可證只不過是一些撲克牌形狀的紙片，上面貼著“環(huán)球飯店”的標志，并且刻著“帆布許可證”這樣的字樣。按照詐騙者的說法，持證人可以在將來的某個時間里，隨意認購一家新建的帆布廠的股票，而這種許可證在交易市場上的售價高達60個金幣。
類似這樣的騙局還有許多，它們往往簡單得令人咋舌，然而它的效果又是那樣的好，這種盲目的輕信，毫無疑問是建立在群體的簡單觀念上的。
也只有靠形象思維得來的簡單觀念，才會讓群體如此盲目而輕信。
而且，盡管以上的騙局一個又一個地被揭穿，但是民眾絕不會因此而停止受騙，與此相反，無論到什么時候，受騙者都將會大有其人。
（2）如何讓群體接受新觀念
只有簡單而明了的觀念，才能被群體所接受，然而并不是所有的觀念都是簡單明了的。
想要讓它更容易被群體接受，就要對其來一番徹底的改造，使其更加通俗易懂。特別是那些高深莫測的哲學或科學觀念，以群體低劣的智力水平是根本無法接受的，因此，對它的改造也就來得更加深刻。
盡管隨著種族間理性程度和聰明才智的不同，這種改造有的時候大一些，有的時候小一些，但是無論如何，改造的方向都必須是低俗化和簡單化。
之所以要這樣，是因為從社會的角度看，觀念從來不存在等級制度，我們從來沒發(fā)現(xiàn)哪種觀念要比另一種高明一些，這是因為不管觀念剛出現(xiàn)時多么偉大或正確，只要它一進入群體的智力范圍，它那些高深或偉大的成分，便會被立即剝奪殆盡。
17世紀俄國的變革，可以稱得上是這方面的典型例子，當彼得大帝嘗試于俄羅斯開展一場全面的改革時，所有來自西方的科學思想、技術(shù)成果都無一例外地遭到了強烈的抵制，而且這種抵制不僅僅來自于萬千民眾，甚至連皇太子都加入到其中。
這里面的原因很簡單，以群體的智力水平，是無法接受一套復(fù)雜的變革觀念的。
于是彼得大帝被迫做出了調(diào)整，將這套變革觀念改造成了最低俗也最簡單的形式，以便于在民眾之間傳播。
改造后的新形式是——從男性臣民的臉部入手，剪掉他們的胡子。
當彼得大帝的歡迎宴會開始之后，衛(wèi)兵們就沖上前將來賓都按住，強行剃掉他們的胡子，震驚的來賓甚至還未能回過神，就已經(jīng)成為了新觀念的接受者。
（3）群體難于被動搖
我們始終認為，一種正確的觀念很容易被接受。
然而事實上并不是這樣。
舊觀念很難被消除，對待同一個明顯的道理，有理性的人或許會接受，但是換成缺乏理性的人，則很快會被他無意識的自我?guī)Щ卦瓉淼挠^點，
人們將會看到，過不了幾天他便會故態(tài)復(fù)萌，用同樣的語言重新提出他過去的證明。
所以說，群體很容易處在舊觀念的影響之下。
因為它們已經(jīng)變成了一種情感；只有這種觀念，才是影響著我們的言行舉止最隱秘的動機。
這就意味著，只要觀念能夠深入到群體的頭腦之中，并且產(chǎn)生了一系列效果時，和它對抗是徒勞的。
這就導(dǎo)致了一個社會學現(xiàn)象：所有的群體都很難被動搖。
在法國大革命爆發(fā)前的一個世紀里，所有人都信奉君權(quán)神圣，民主與自由的觀念根本無法在法國保有一席之地，誰要是在大庭廣眾之下談?wù)撨@些，一定會被民眾當成瘋子。甚至于哲學大師伏爾泰，也因為公開宣揚天賦人權(quán)，兩次被囚禁于巴士底獄，最終被趕出了法國。然而正是這些曾經(jīng)被嗤之以鼻的觀念，引發(fā)了歐洲歷史上規(guī)模最大的革命。
隨著時間的推移，當這些觀念深入到群眾的心中后，就變得根深蒂固，其不可抗拒的威力盡人皆知。
在它的引領(lǐng)之下，整個法蘭西民族為了社會平等、為了實現(xiàn)抽象的權(quán)利和理想主義自由而做的不懈追求，不僅讓整個歐洲的王室都搖搖欲墜。甚至于全世界都陷入了深刻的動蕩之中。
在長達二十年的時間里，歐洲各國都為血海淹沒，那種旨在毀滅一切的大屠殺，即使在成吉思汗和他的士兵看來，也會感到膽戰(zhàn)心驚。
這種災(zāi)難性的悲劇后果，正是因為觀念的傳播而引起的。
群體的激情或許會超乎你的想象，這是因為它們很難動搖，讓觀念在群眾的頭腦裹扎根需要很長時間，而根除它們所需要的時間也短不了多少。
諸如中世紀的基督教觀念，上個世紀的民主觀念，或今天的社會主義觀念，所有這些基本觀念中都包含了一些令人扼腕嘆息的錯誤。
然而盡管所有的政治家都清楚，但是迫于這些觀念的強大影響力，在未來很長一段時間里，它們將是決定各國行動的最基本因素。
（4）群體的偽推理能力
我們不能絕對地斷言，群體沒有推理能力。
然而，群體所能接受的論證過程，從邏輯上說，屬于十分拙劣的那一類，，因此把它們稱為推理，只能算是一種比喻。
在此，我們姑且把它命名為：群眾的偽推理能力。
這種偽推理能力究竟是怎樣運作的呢？
他們的推理方式與愛斯基摩人非常想象，比如愛斯基摩人從經(jīng)驗中得知冰這種透明物質(zhì)放在嘴里可以融化，于是認為同樣屬于透明物質(zhì)的玻璃，放在嘴里也會融化；
又比如在亞洲一些野蠻人的部落中流傳著這樣的風俗，當他們將驍勇善戰(zhàn)的對手擊敗后，往往會吃下這個人的心臟，認為這樣就可以得到他的全部力量和勇氣�；蚴窍褚恍┬┦芄椭鲃兿鞯目嗔�，立刻便認為天下所有雇主都在剝削他們工人。
再如澳洲的土著居民朱瓦西人，常常會把自己的箭贈與另一個獵人，然后他就有權(quán)利分享這個獵人射殺的任何動物。獵物被認為“屬于”殺死它的箭的主人，即使狩獵的時候他并不在現(xiàn)場。
從這里可以看出，群體推理的特點，是把彼此不同，只在表面上相似的事物攪在一起，并且立刻把具體的事物普遍化。因此不妨說，他們并不推理或只會錯誤地推理，也絕不會受到推理過程的影響。
這樣看起來，只要能夠為群體提供這樣的論證，那么也就等于操縱了群體。
事實上，當我們重讀一些演講稿的時候，常常會為其中的漏洞和錯誤感到驚訝，然而正是這樣的東西，竟然對聽眾產(chǎn)生了重大的影響。
在這個問題上，我們往往會忘記一點，那就是這些演講稿并不是為哲學家準備的，而是用來說服民眾的。凡是和群體有密切交往的演說家，無一不擅長激發(fā)群體，在它們中間創(chuàng)造一個有誘惑力的形象。
可以說，任何一個人，只要他能夠成功地做到這一點，他就能夠達到自己的目的。在這方面，即使有二十本真知灼見的著作，也比不上幾句能夠號召起頭腦風暴的話語。
而這就意味著，群體沒有推理能力，因此它也無法表現(xiàn)出任何批判精神，也就是說，它不能辨別真?zhèn)位驅(qū)θ魏问挛镄纬烧_的判斷。群體所接受的判斷，僅僅是強加給它們的判斷，而絕不是經(jīng)過討論后得到采納的判斷。
在這方面，也有無數(shù)的個人比群體水平高明不了多少。有些意見輕而易舉就得到了普遍贊同，更多地是因為大多數(shù)人感到，他們不可能根據(jù)自己的推理形成自己的獨特看法。
（5）群體的想象力（上）
有句諺語這樣說——瞎子的聽力比常人更敏銳。
正如這個此消彼長的道理一樣，缺乏推理能力的人一樣，群體形象化的想像力不但強大而活躍，并且非常敏感。
對于群體來說，一個人、一件事或是一次事故，往往會在他們的腦海中喚起栩栩如生的形象，而這種超常想象力是一個理性的人不俱備的。
這樣看起來，群體就像是一個睡著了的人，他的理性已經(jīng)被擱置腦后，只憑形象思維來得到結(jié)果，就像是做夢一樣，因此他的頭腦中能產(chǎn)生出極鮮明的形象，但是只要他能夠開始思考，這種形象也會迅速消失。
無論是獨立的個體還是群體，一旦他們喪失了思考和推理能力，那么他們對自己的認識就變得十分模糊，甚至于不認為世界上還有什么辦不到的事情。
群體的這種想法十分強烈，以至于讓他們產(chǎn)生了一種目空一切的極端情緒，一般而言它們也會認為，最不可能的事情便是最驚人的事情。
憑著這樣的信念，群體只關(guān)注那些他們最一個事件中最離奇、最不同尋常的、最傳奇式的一面會給群體留下特別深刻的印象，原因便在于此。
在原始人的思維方式中，我們常�？梢钥吹竭@一現(xiàn)象。
比如說，在德屬東非的土著居民看來，一艘軍艦的強大與否，并不在于它擁有多少門火炮，多大的噸位，或是多厚的裝甲。那么，這些原始部落中的居民判斷這個問題的標準究竟是什么呢？
這個答案足以讓人大吃一驚，因為這些土著人不認別的，只認煙囪。
在他們看來，一艘軍艦的煙囪越多，那么這艘軍艦的實力也就越強大。于是，當英國人的一艘雙煙囪軍艦來到非洲海岸時，當?shù)鼐用窦娂娤蛩麄儽硎居押�，轉(zhuǎn)而棄他們的宗主國而不顧，因為當?shù)氐牡聡娕炇抢鲜降尿?qū)逐艦，只有一根煙囪。
德國人發(fā)現(xiàn)了這個問題的關(guān)鍵，于是從國內(nèi)調(diào)來了一艘有三個煙囪的巡洋艦，這在當?shù)匾鹆司薮蟮恼饎�，因為當�(shù)赝寥藦奈匆娺^有如此多煙囪的軍艦，紛紛前來觀看，并給它起了個響亮的綽號——背著三根管子的海上武士。
這件事情并沒有結(jié)束，幾天后，“三根管子的海上武士”就不再是土著人的英雄了，因為英國人開來了一艘船，上面足足有四個煙囪，每一個都冒出滾滾的濃煙。
德國總督對此大感困惑，難道英國人為了炫耀武力，竟然能調(diào)來一艘戰(zhàn)列艦？
答案很快就揭曉了，這艘四個煙囪的船根本不是什么戰(zhàn)列艦，而是一艘拉煤炭的商船，因為鍋爐老舊得厲害，所以要多加一個煙囪排煙。
這一下德國人徹底無話可說了，一是他們無論如何也變不出一艘五個煙囪的船，二是他們怎么也想不通，這些土著人怎么會以這樣奇怪的角度來分析事情。
然而，這正是原始思維的典型思考方式，只以依靠鮮明的形象來進行判斷，并以此來取代正常的推理能力。
事實上，假如我們嘗試著對一種文明進行分析，就會發(fā)現(xiàn)使它得以存在的真正基礎(chǔ)，乃是那些神奇的、傳奇般的內(nèi)容。在歷史上，表象總是比真相起著更重要的作用，而不現(xiàn)實的因素總是比現(xiàn)實的因素更重要。
群體無視現(xiàn)實，無論是親眼所見還是富有邏輯的勸告，群體都不會表現(xiàn)出一絲一毫的動搖，都會我行我素、
能夠打動他們的因素，只有形象。只有形象能吸引或嚇住群體，成為它們的行為動機。
因為群體只會形象思維。
（6）群體的想象力（下）
其實我們只需要想一下就知道，凡是那些最能活靈活現(xiàn)反映人物形象的戲劇表演，總是會對群體產(chǎn)生巨大的影響。這種情況從人類誕生那天起，就已經(jīng)存在了。
可以看到，在今天的一些原始部落中，仍然會在狩獵活動以及戰(zhàn)爭之前，舉行規(guī)模宏大的祭祀儀式，當狂熱的集體舞蹈進行到高潮的時候，巫師就會進入一種異常的意識狀態(tài)，人們便相信他們激活了一種超自然的力量，因而可以游走在宇宙的任何一個空間，執(zhí)行各種各樣的任務(wù)，并賦予部落民眾以額外的能力。
而在古羅馬時代，任何政治決策都離不開一個著名的座右銘：“要面包也要娛樂�！痹诹_馬民眾的眼中，宏大壯觀的表演構(gòu)成了幸福的理想，除此之外，他們再無所求。
根據(jù)記載，當角斗士一出現(xiàn)在圓形劇場中央，每個觀眾都會瞪大眼睛看著，力圖看清楚他們是何許人也。觀眾們不但有著高漲的熱情，參與的聲浪也很高，倘若有角斗士倉促上陣，就會遭到觀眾的起哄，甚至有情緒激動者從座位上站起來，一面跺腳，一面手舞足蹈，威脅角斗士。
不僅如此，觀眾之間也發(fā)生矛盾，有時因為對某個角斗士的評價出現(xiàn)差異而大打出手。剎那間，觀眾席就會變成拳腳表演場。
當實力較弱的角斗士不敵對手的時候，觀眾席上立即會響起嬉笑聲，就連婦女在內(nèi)，有時甚至是供奉灶神的貞女也會站起來，不僅做出拇指朝下的蔑視動作，還嚴厲譴責打得不好的角斗士，并威脅要揍他們。
我們可以看出，這種因為形象的暗示而產(chǎn)生的感情十分強烈，因此，就像暗示通常所起的作用一樣，它們傾向于變成行動。
即使到了現(xiàn)代，這樣的故事我們也時有耳聞。
在某個大眾劇院中，劇院經(jīng)理僅僅因為上演了一出讓人情緒低沉的戲，就不得不保護那扮演叛徒的演員離開劇院，以免他受到那些義憤填膺觀眾的粗暴攻擊，盡管叛徒的罪惡不過是劇作家想象的產(chǎn)物。
可以說，這樣的故事是對群體心理狀態(tài)的最好揭示，尤其反映了鮮明形象對群體想象力的影響。
這也再次印證了我們的判斷：群體沒有理性的思維過程，虛構(gòu)的因素對它們的影響，幾乎比現(xiàn)實因素的影響還要大，他們對于這兩者，有著不加區(qū)分的明顯傾向。
（7）掌握群體的想象力（上）
想要領(lǐng)導(dǎo)群體，就要在他們的想象力上大下功夫。
因為在歷史上，幾乎所有侵略者的權(quán)力和國家的威力，都是建立在群體的想像力上的。
讓我們來看一下那些重大的歷史事件，諸如佛教、基督教和伊斯蘭教的興起，宗教改革，法國大革命，以及我們這個時代社會主義的崛起，都是因為對群體的想像力產(chǎn)生強烈影響，而造成的直接或間接的后果。
除此之外，所有時代和所有國家的偉大政客，包括最專橫的暴君，也都把群眾的想像力視為他們權(quán)力的基礎(chǔ)，他們從來沒有設(shè)想過通過與它作對而進行統(tǒng)治。
拿破侖在這一方面表現(xiàn)得尤為突出，他在國會中演講時曾經(jīng)這樣說過：“我通過改革天主教，終止了旺代戰(zhàn)爭，通過變成個穆斯林教徒，在埃及站住了腳，通過成為一名信奉教皇至上的人，贏得了意大利神父的支持，如果我去統(tǒng)治一個猶太人的國家，我也會重修所羅門的神廟�！�
自從亞歷山大和凱撒以來，大概從來沒有一個偉大的人物更好地了解怎樣影響群眾的想像力。而拿破侖恰恰很好地做到了這一點。
終其一生，拿破侖始終全神貫注的事情，就是強烈地作用于這種想像力。在勝利時，在屠殺時，在演說時，在自己的所有行動中，他都把這一點牢記在心中。直到他躺在床上就要咽氣時，依然對此念念不忘。
正因為如此，拿破侖才在他那個時代建立了彪炳的勛業(yè)，盡管成千上萬的士兵因為他的野心而客死他鄉(xiāng)，但民眾仍然認為他是當之無愧的帝王與英雄，仍然有數(shù)不清的民眾情愿為其赴湯蹈火。
那么，究竟應(yīng)當如何影響群眾的想象力呢？
想要掌握這種本領(lǐng)，實際上只需要注意一點，那就是萬萬不可以求助于智力和推理，這也就是說，絕對不能夠采用論證的方式。
當凱撒被布魯圖等人刺殺于元老院時，安東尼為了讓民眾反對謀殺凱撒的兇手，采用的辦法并不是機智的說理，而是讓民眾被鮮明的形象所感染，讓民眾看到他的意志，于是他用手指著連中23刀的凱撒尸體，做出慷慨激昂的悲憤之情。
這樣的策略收到了成效，布魯圖與他的同謀喀西約很快便眾叛親離，民眾都為安東尼的情緒所感染，自發(fā)地集合起來高呼凱撒的名字，要求將這兩個人稱之為人民公敵。
然后，安東尼又在葬禮上用標槍挑起了凱撒的血衣，當眾宣布了凱撒的遺囑。群眾因此而心碎狂亂，舉著火把追殺兇手們。不久之后，布魯圖和喀西約就在絕望之中自殺身亡。
（8）掌握群體的想象力（下）
從這里可以看出，不管刺激群眾想像力的是什么，都必須遵循以下兩點原則。
第一：采取的形式必須是令人吃驚的鮮明形象。
第二，一定不要做任何多余的解釋，只需要伴之以幾個不同尋�；蛏衿娴氖聦嵕妥銐蛄�。
這些事實可以是一場偉大的勝利，也可以是某個大奇跡，或者是一樁驚人的罪惡，甚至是一條令人震驚的預(yù)言，一個恐怖的前景。無論是這些事實中的那一類，都必須以整體的形式呈現(xiàn)在群體面前，關(guān)于它的來源，則絲毫沒有必要透露給群眾，以免引起額外的麻煩。
如果用的是小罪行與小事件，那么即使有幾百條甚至幾千條，也絲毫不會觸動群眾的想象力。而一次大罪行或大事件卻會給他們留下深刻的印象，即使其后果造成的危害與一百次小罪相比不知小多少。
在法國曾經(jīng)爆發(fā)過可怕的流行性感冒，僅僅在巴黎一地就奪走了5000人的生命，但是它卻沒有在民眾中造成很大的反響，這其中的原因在于，這種真實的大規(guī)模死亡沒有以某個生動的形象表現(xiàn)出來，而是通過每周發(fā)布的統(tǒng)計信息知道的。
假如一次事件造成的死亡只有500人而不是5000人，但它是在一天之內(nèi)發(fā)生于公眾面前，是一次極其引人矚目的事件，譬如說是因為埃菲爾鐵塔轟然倒塌，就會對群眾的想像力產(chǎn)生重大影響。
曾經(jīng)有一次，人們因為與一艘橫渡大西洋的汽船失去了聯(lián)系，便以為它已經(jīng)在大洋之中沉沒了，這件事情對群眾想像力的影響整整持續(xù)了一周。
然而，根據(jù)官方的統(tǒng)計表明，僅僅在1894年一年的時間里，就有850條船和203艘汽輪失事。以造成的生命和財產(chǎn)損失而論，它們比那次大西洋航線上的失事嚴重得多，而群眾在任何時候都沒有關(guān)心過這些接連不斷的失事。
從這件事上可以看出，影響民眾想象力的并不是事實本身，而是它們發(fā)生和引起注意的方式。因此只有對它們進行濃縮加工，它們才會形成一種令人瞠目結(jié)舌的驚人形象。
從這個意義上說，只要掌握了影響群眾想像力的藝術(shù)，也就掌握了統(tǒng)治他們的藝術(shù)。
第四章：群體信仰所采取的宗教形式
（1）群體的偶像崇拜（上）
我們已經(jīng)知道，群體并不進行推理，它對觀念只會全盤接受，或是完全拒絕。
我們還知道，對它產(chǎn)生影響的暗示，會徹底征服它的理解力，并且使它傾向于立刻變成行動。
我們看到了，對群體給予恰當?shù)挠绊�，它就會為自己所信奉的理想慷慨赴死�?br /> 我們還看到，群體只會產(chǎn)生狂熱而極端的情緒，同情心很快就會變成崇拜，而一旦它們心生厭惡，也幾乎立刻會變?yōu)槌鸷蕖?br /> 我們現(xiàn)在對群體已經(jīng)知道的足夠多了嗎？
事實上，對于群體這樣一只怪獸，我們只是摸到了它的一鱗半甲，我們上面提到的那些特點，也只不過是一些表面的東西，在這下面還有著更深的機制等待我們?nèi)ネ诰颉?br /> 假如我們對群體的這些特點做更細致的研究，就會發(fā)現(xiàn)不論是在有著狂熱宗教信仰的時代，還是發(fā)生了政治大動蕩的時代，都出現(xiàn)了同樣的感情，它有著古怪的形式，并且蘊含著深厚的宗教情誼。
對于這樣的一種感情，我們除了把它命名為偶像崇拜，再也沒有更好的稱呼。
偶像崇拜有著非常簡單的特點，有著五大標識來供我們辨認。
第一，偶像總是凌駕于信徒，處于高高在上的地位，這一點有著決定性的作用。
第二，信徒總是盲目服從偶像的命令。
第三，信徒?jīng)]有能力，也不愿意對偶像規(guī)定的信條進行討論。
第四，信徒有著狂熱的愿望，希望把偶像的信條廣加傳播。
第五，信徒傾向于把不接受它們的任何人視為仇敵。
當群體的感情符合第一項標識的時候，不論它的偶像是一個看不見的上帝，還是一具木雕、石像，或者是某個英雄或政治觀念，這種形式就等同于宗教，而這種感情就變成了宗教信仰。
在路易十五統(tǒng)治的時代，出現(xiàn)了一位圣格美伯爵，此人聲稱自己發(fā)現(xiàn)了長生不老藥和點金石，還夸耀自己活了兩千多年，有數(shù)不清的人相信了他的鬼話。
當時他大約七十歲，但看起來只有四十多歲，氣色非常之好，他的鎮(zhèn)定自若給人留下了深刻印象。他是個極其博學的人，當被問到他與古代圣賢交往的狀況時，他能夠?qū)Υ鹑缌�，沒有任何破綻。當時巴黎的社交明星是龐帕德夫人，而能夠隨意進出她化妝間的只有圣格美伯爵一個人。夫人很喜歡與他聊天，伯爵在她面前謙虛了起來，但是讓她相信他至少活了300年。
一旦民眾開始迷信一個人，常常會攀比誰更迷信。在當時的巴黎，到處都在流這位伯爵的傳奇故事。幾個喜歡惡作劇的年輕人進行了一項試驗：他們雇傭了一位喜劇演員，讓他扮成圣格美伯爵的模樣，站到大街上去吹牛。
這位假伯爵站在大街上信口胡言。說自己曾經(jīng)與救世主共進晚餐，而且把酒變成了水；他和耶穌是親密好友，耶穌經(jīng)常警告他不可太放蕩，否則晚景凄涼。這位假伯爵驚訝地發(fā)現(xiàn)，民眾簡直什么相信，甚至連如此褻瀆神靈的昏話也毫不懷疑。而三天之后，幾乎全巴黎的人都在傳說伯爵在大洪水剛結(jié)束不久就出生了，將來也不會死。
很顯然，在圣格美伯爵的信徒身上，我們看到了一種近乎迷戀的崇拜心理。不過，僅僅這樣還是不夠的。
假如一個人只崇拜某個神，那么他還算不上有虔誠的信仰。
只有當他把自己的一切思想資源、一切自愿的服從行為、發(fā)自肺腑的幻想熱情，全部奉獻給一項事業(yè)或一個人，將其作為自己全部思想和行動的目標與準繩時，才能夠說他是個虔誠的信徒。關(guān)于這一點，我們會繼續(xù)進行探討。
（2）群體的偶像崇拜（下）
只要擁有了宗教感情，群體的妄想與偏執(zhí)就被激發(fā)出來了。
我們可以仔細考察一下，凡是凡是自信掌握了現(xiàn)世或來世幸福秘密的人，難免都會有這樣的表現(xiàn)。而當聚集在一起的人受到某種信念的激勵時，在他們中間也會發(fā)現(xiàn)這兩個特點。
在17世紀初的德國，“玫瑰十字”教派正是這樣的一個團體，幾乎所有的夢想家和煉金術(shù)師都加入了這個教派。他們自稱教派的前八名成員能夠包治百病，如果他們愿意的話，還可以把教皇的三重皇冠摧毀成粉末。
這些人信誓旦旦地聲稱，加入“玫瑰十字會”的人可以得道神靈的幫助，獲得創(chuàng)造奇跡的魔力。所有會員都可以消除瘟疫，平息狂風暴雨，能夠騰云駕霧、一日穿越千里，還能夠打敗惡魔、治療百病。
類似于這樣的妄想，在許多宗教社團中都有存在，這種妄想在信徒中快速地傳染，使他們變得狂熱，最終演變成偏執(zhí)的宗教狂。
我們可以看出，在法國大革命時代的雅各賓黨人正符合上面的分析，他們的骨子里就像宗教法庭時代的天主教徒一樣虔誠，這促使他們堅定不移地實施恐怖統(tǒng)治，宣泄著因狂熱信仰而產(chǎn)生的殘暴激情。
群體的信念有著盲目服從、殘忍的偏執(zhí)以及要求狂熱的宣傳等等這些宗教感情所固有的特點，因此可以說，他們的一切信念都具有宗教的形式。受到某個群體擁戴的英雄，在這個群體看來就是一個真正的神。
拿破侖當了15年這樣的神，一個比任何神都更頻繁地受到崇拜、更輕松地把人置于死地的神。即使是基督教的神和異教徒的神，對處在他們掌握中的頭腦，也從未實行過如此絕對的統(tǒng)治。
（3）如何建立偶像崇拜
身為一位領(lǐng)袖，如果想要讓自己創(chuàng)立的宗教或政治信條站住腳，就必須成功地激起群眾想入非非的感情。
群體無時無刻不在幻想，如果能夠讓他們在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，就能夠讓他們隨時準備為自己的偶像赴湯蹈火。
在這一點上，我們?nèi)匀豢梢栽跉v史中找到例子。
當我們回顧羅馬帝國的歷史時就會發(fā)現(xiàn)，維系這個龐大帝國存在五個世紀之久的因素根本不是武力，整個帝國的武裝力量，只有區(qū)區(qū)三十個軍團，然而卻能夠讓整整一億人俯首聽命。
這里面的秘訣就是偶像崇拜，而神就是皇帝本人！
通過少數(shù)人的操縱，皇帝成為了羅馬偉業(yè)的人格化象征，他就像神一樣受到了全體人民的一致崇拜。只要在羅馬帝國的疆域之內(nèi)，即便是最小的城鎮(zhèn)也設(shè)有膜拜皇帝的祭壇。
根據(jù)史料顯示，在基督教興起之前的許多年里，羅馬帝國的所有城市里，都建造了紀念奧古斯都皇帝的神殿，為了維持這種機制，每個城市還專門選舉出一名大祭司，他是當?shù)氐氖滓宋�，�?quán)力與威信都要凌駕于市政官與治安官之上。
從羅馬帝國的偶像崇拜中我們可以發(fā)現(xiàn)，建立一套類似于宗教信仰的機制，需要這樣幾個步驟。
第一：要對群體的想象力善加利用，為群體提供一個鮮明的形象，使之產(chǎn)生幻想。
第二：當群體開始沉湎于妄想中時，就要果斷而大膽地對其進行洗腦，以夸大其辭。言之鑿鑿、不斷重復(fù)的方式來煽動群眾的情緒。
第三：當群眾開始陷入狂熱之后，則要以領(lǐng)導(dǎo)者的面目出現(xiàn)，為他們指出方向，用信念來激勵他們，使得他們重新開始想入非非，并在其中找到屬于自己的幸福。
當這些工作完成之后，偶像崇拜就已經(jīng)被初步建立起來，剩下的工作就是建立一套行之有效的機制，來完成對宗教感情的維護。
我們可以看到，大多數(shù)支配著人們頭腦的大人物，如今已經(jīng)不再設(shè)立圣壇，但是他們還有雕像，或者他們的贊美者手里有他們的畫像，以他們?yōu)閷ο蟮某绨菪袨�，和他們的前輩所得到的相比毫不遜色。
之所以在今日這個科學昌明的年代，還會出現(xiàn)如此的丑劇，其原因并不奇怪，只要深入探究一下群眾心理學的這個基本問題，即可破解歷史的奧秘。
因為群眾不管需要別的什么，他們首先需要一個上帝！
（4）偶像崇拜不會消亡
偶像崇拜永遠不會消亡，因為群眾需要宗教。
我們?nèi)f萬不可認為，偶像崇拜不過是過去時代的神話，早已被理性徹底清除。在歷史上同理性永恒的沖突中，感情從來都是戰(zhàn)勝者。
無論是政治還是神學、或者是社會信條，如果想要在群眾中扎根，就必須要采用宗教的形式。因為除了宗教團體之外，沒有一個團體能夠排除討論，而討論必然會產(chǎn)生奮起，這往往是危險的分裂開端。
即使群眾接受的是無神論，這種信念也會表現(xiàn)出宗教情感中所有的偏執(zhí)狂，它很快就會表現(xiàn)為一種崇拜。
陽斯安耶夫斯基這位深刻思想家曾是一位虛無主義者，是虔誠的有神論者，然而有一天他受到了理性思想的啟發(fā)而突然覺悟，撕碎了小教堂祭壇上一切神仙和圣人的畫像，吹滅了蠟燭，立刻用無神論哲學家的著作代替了那些被破壞的物品。
說到底，這位思想家的宗教感情并沒有絲毫變化，發(fā)生變化的只有宗教信仰的對象。
同樣的，偶像崇拜這種形式并不會真正地消亡，無論時代進步到何種程度，即使不再有圣壇與雕像存在，也會有新的形式來替代它。而民眾的迷信與崇拜，卻不會有絲毫的減少。
在當今這個時代里，群眾固然已經(jīng)聽不到神或宗教這種詞，但是在過去一百年里，他們從未擁有過如此多的崇拜對象，古代的神也無緣擁有這樣多受到崇拜的塑像。
在1886年，那位鼓吹對德復(fù)仇的布朗熱將軍開始擔任陸軍部長，我們可以看到，在布朗熱主義的旗號下，群眾的宗教本能再一次被復(fù)活了，不滿于共和政府的民眾群起擁戴他，甚至在任何一家鄉(xiāng)村小酒館里，都會找到這位英雄的畫像。
這個人被賦予匡扶正義鏟除邪惡的全權(quán)，成千上萬的人會為他獻出生命。如果不是他懦弱的性格，不是那樣臨陣怯場而不敢發(fā)動政變。那么以他傳奇般的名望，他肯定能在歷史上占據(jù)偉人的地位。
（5）又一個你無法接受的觀念
理解了群體的宗教情結(jié)，我們可以對一些十分重要的歷史給出這樣的解釋。
任何一樁慘案，總是群眾所為！
過去的史學研究者在對社會現(xiàn)象進行研究時，往往只注意自然主義的角度，卻忽略了心理學的角度，因此往往看不到一些事件的起源。
這種研究對事實有充分的討論，然而從研究群體心理學的要求看，卻并不總是能夠找出大革命的起因。事件中血腥、混亂和殘忍的一面讓人感到驚恐，但是從那部偉大戲劇的英雄身上，卻很少能夠看到還有一群顛狂的野蠻人肆意妄為，看不到他們對自己的本能絲毫不加約束。
包括這場革命的暴烈，它的肆意屠殺，它對宣傳的需要，它向一切事物發(fā)出的戰(zhàn)爭宣言，統(tǒng)統(tǒng)因為研究方法的偏差而被埋沒。只有當認識到這場革命不過是一種新宗教信仰在群眾中的建立時，才會得到恰當?shù)慕忉尅?br /> 除了法國大革命之外，宗教改革、圣巴托洛纓的大屠殺、法國的宗教戰(zhàn)爭，西班牙的宗教法庭、都是受宗教感情激勵的群眾所為，凡是懷有這種感情的人，必然會用火與劍去清除那些反對建立新信仰的人。
譬如遍布西班牙全境的宗教裁判所，僅在1483到1498年十五年的時間里，就以火刑處置了十萬人之眾。然而這種極端而殘酷的辦法并不稀奇，凡是那些有著真誠而不屈信念的人，都會采用這樣的辦法來對付反對者。假如他們采用了別的辦法，他們的信念也就不該得到這樣的評語了。
因此，我們所提到的這些大事件，只有在群眾的靈魂想讓它們發(fā)生時，它們才有可能發(fā)生，即使最絕對的專制者也無能為力。
假如某個史學家說，圣巴托洛纓慘案是一個國王所為，那么他顯然對群體心理一無所知。
因為所有的屠殺命令，固然可以由君王來發(fā)布，卻必須由群體的靈魂來貫徹。
即使是握有最絕對權(quán)力的最專制的君主，充其量也只能加快或延緩其顯靈的時間。
所以我們可以說，無論是圣巴托洛纓的大屠殺，還是慘烈的宗教戰(zhàn)爭，并不完全是國王們所為，就像恐怖統(tǒng)治不完全是羅伯斯庇爾、丹東或圣鞠斯特所為一樣。
在這些事件的深處，統(tǒng)治者的權(quán)力并不是永遠存在，有的只是永恒的群體宣泄。
（1）群體只接受簡單觀念
簡單地說，群體能夠接受的觀念有兩類。
第一類是時髦的觀念，這類觀念因為環(huán)境影響而產(chǎn)生，非常容易讓人著迷，然而來的快去得也快，因此很少具有生命力并很少能夠發(fā)揮持久的影響。
第二類是基本觀念，比如說過去的宗教觀念、以及今天的社會主義和民主觀念，都屬于這一類的范疇。
相比起第一類觀念，它們因為環(huán)境、遺傳規(guī)律和公眾意見而具有極大的穩(wěn)定性。不過現(xiàn)在，那些曾經(jīng)被我們的父輩視為人生支柱的偉大的基本觀念，正在搖搖欲墜。它們的穩(wěn)定性已喪失殆盡，同時，建立于其上的制度也受到了嚴重的動搖。
無論為群體提供上述觀念中的哪一種，它們都必須是絕對的，毫不妥協(xié)的、不容置疑的。
最重要的一點是，它們必須是最簡單明了的。
正如我們在前面所說，群體是用形象來思維的，并且容易夸張，容易陷入極端。正因為如此，想要某一種觀念對群體產(chǎn)生有效的影響，它就必須披上形象化的外衣。
因為只有以這種形式，它們才能為群眾所接受。
在十八世紀英國的南海股票風潮中，一位詐騙者的手段簡單而大膽，他發(fā)布了一份募股說明書說：“本人有一個項目，需要50萬英鎊的資本，一共分為5000股，每股面值100英鎊，定金兩英鎊，認購者只需要支付定金，每股每年就能得到100英鎊的股息�！�
第二天上午九點，當他來到康恩希爾街打開辦公室的房門時，瘋狂的人群蜂擁而入，幾乎要把他擠倒。到了下午三點的時候，他已經(jīng)賣出了1000股，并且都付了定金。這個大膽的騙子在五個小時里就賺了2000英鎊。他見好就收，當晚就逃得蹤影全無了。
還有一個同樣成功的騙局，行騙的手段是所謂的“環(huán)球許可證”。這些許可證只不過是一些撲克牌形狀的紙片，上面貼著“環(huán)球飯店”的標志，并且刻著“帆布許可證”這樣的字樣。按照詐騙者的說法，持證人可以在將來的某個時間里，隨意認購一家新建的帆布廠的股票，而這種許可證在交易市場上的售價高達60個金幣。
類似這樣的騙局還有許多，它們往往簡單得令人咋舌，然而它的效果又是那樣的好，這種盲目的輕信，毫無疑問是建立在群體的簡單觀念上的。
也只有靠形象思維得來的簡單觀念，才會讓群體如此盲目而輕信。
而且，盡管以上的騙局一個又一個地被揭穿，但是民眾絕不會因此而停止受騙，與此相反，無論到什么時候，受騙者都將會大有其人。
（2）如何讓群體接受新觀念
只有簡單而明了的觀念，才能被群體所接受，然而并不是所有的觀念都是簡單明了的。
想要讓它更容易被群體接受，就要對其來一番徹底的改造，使其更加通俗易懂。特別是那些高深莫測的哲學或科學觀念，以群體低劣的智力水平是根本無法接受的，因此，對它的改造也就來得更加深刻。
盡管隨著種族間理性程度和聰明才智的不同，這種改造有的時候大一些，有的時候小一些，但是無論如何，改造的方向都必須是低俗化和簡單化。
之所以要這樣，是因為從社會的角度看，觀念從來不存在等級制度，我們從來沒發(fā)現(xiàn)哪種觀念要比另一種高明一些，這是因為不管觀念剛出現(xiàn)時多么偉大或正確，只要它一進入群體的智力范圍，它那些高深或偉大的成分，便會被立即剝奪殆盡。
17世紀俄國的變革，可以稱得上是這方面的典型例子，當彼得大帝嘗試于俄羅斯開展一場全面的改革時，所有來自西方的科學思想、技術(shù)成果都無一例外地遭到了強烈的抵制，而且這種抵制不僅僅來自于萬千民眾，甚至連皇太子都加入到其中。
這里面的原因很簡單，以群體的智力水平，是無法接受一套復(fù)雜的變革觀念的。
于是彼得大帝被迫做出了調(diào)整，將這套變革觀念改造成了最低俗也最簡單的形式，以便于在民眾之間傳播。
改造后的新形式是——從男性臣民的臉部入手，剪掉他們的胡子。
當彼得大帝的歡迎宴會開始之后，衛(wèi)兵們就沖上前將來賓都按住，強行剃掉他們的胡子，震驚的來賓甚至還未能回過神，就已經(jīng)成為了新觀念的接受者。
（3）群體難于被動搖
我們始終認為，一種正確的觀念很容易被接受。
然而事實上并不是這樣。
舊觀念很難被消除，對待同一個明顯的道理，有理性的人或許會接受，但是換成缺乏理性的人，則很快會被他無意識的自我?guī)Щ卦瓉淼挠^點，
人們將會看到，過不了幾天他便會故態(tài)復(fù)萌，用同樣的語言重新提出他過去的證明。
所以說，群體很容易處在舊觀念的影響之下。
因為它們已經(jīng)變成了一種情感；只有這種觀念，才是影響著我們的言行舉止最隱秘的動機。
這就意味著，只要觀念能夠深入到群體的頭腦之中，并且產(chǎn)生了一系列效果時，和它對抗是徒勞的。
這就導(dǎo)致了一個社會學現(xiàn)象：所有的群體都很難被動搖。
在法國大革命爆發(fā)前的一個世紀里，所有人都信奉君權(quán)神圣，民主與自由的觀念根本無法在法國保有一席之地，誰要是在大庭廣眾之下談?wù)撨@些，一定會被民眾當成瘋子。甚至于哲學大師伏爾泰，也因為公開宣揚天賦人權(quán)，兩次被囚禁于巴士底獄，最終被趕出了法國。然而正是這些曾經(jīng)被嗤之以鼻的觀念，引發(fā)了歐洲歷史上規(guī)模最大的革命。
隨著時間的推移，當這些觀念深入到群眾的心中后，就變得根深蒂固，其不可抗拒的威力盡人皆知。
在它的引領(lǐng)之下，整個法蘭西民族為了社會平等、為了實現(xiàn)抽象的權(quán)利和理想主義自由而做的不懈追求，不僅讓整個歐洲的王室都搖搖欲墜。甚至于全世界都陷入了深刻的動蕩之中。
在長達二十年的時間里，歐洲各國都為血海淹沒，那種旨在毀滅一切的大屠殺，即使在成吉思汗和他的士兵看來，也會感到膽戰(zhàn)心驚。
這種災(zāi)難性的悲劇后果，正是因為觀念的傳播而引起的。
群體的激情或許會超乎你的想象，這是因為它們很難動搖，讓觀念在群眾的頭腦裹扎根需要很長時間，而根除它們所需要的時間也短不了多少。
諸如中世紀的基督教觀念，上個世紀的民主觀念，或今天的社會主義觀念，所有這些基本觀念中都包含了一些令人扼腕嘆息的錯誤。
然而盡管所有的政治家都清楚，但是迫于這些觀念的強大影響力，在未來很長一段時間里，它們將是決定各國行動的最基本因素。
（4）群體的偽推理能力
我們不能絕對地斷言，群體沒有推理能力。
然而，群體所能接受的論證過程，從邏輯上說，屬于十分拙劣的那一類，，因此把它們稱為推理，只能算是一種比喻。
在此，我們姑且把它命名為：群眾的偽推理能力。
這種偽推理能力究竟是怎樣運作的呢？
他們的推理方式與愛斯基摩人非常想象，比如愛斯基摩人從經(jīng)驗中得知冰這種透明物質(zhì)放在嘴里可以融化，于是認為同樣屬于透明物質(zhì)的玻璃，放在嘴里也會融化；
又比如在亞洲一些野蠻人的部落中流傳著這樣的風俗，當他們將驍勇善戰(zhàn)的對手擊敗后，往往會吃下這個人的心臟，認為這樣就可以得到他的全部力量和勇氣�；蚴窍褚恍┬┦芄椭鲃兿鞯目嗔�，立刻便認為天下所有雇主都在剝削他們工人。
再如澳洲的土著居民朱瓦西人，常常會把自己的箭贈與另一個獵人，然后他就有權(quán)利分享這個獵人射殺的任何動物。獵物被認為“屬于”殺死它的箭的主人，即使狩獵的時候他并不在現(xiàn)場。
從這里可以看出，群體推理的特點，是把彼此不同，只在表面上相似的事物攪在一起，并且立刻把具體的事物普遍化。因此不妨說，他們并不推理或只會錯誤地推理，也絕不會受到推理過程的影響。
這樣看起來，只要能夠為群體提供這樣的論證，那么也就等于操縱了群體。
事實上，當我們重讀一些演講稿的時候，常常會為其中的漏洞和錯誤感到驚訝，然而正是這樣的東西，竟然對聽眾產(chǎn)生了重大的影響。
在這個問題上，我們往往會忘記一點，那就是這些演講稿并不是為哲學家準備的，而是用來說服民眾的。凡是和群體有密切交往的演說家，無一不擅長激發(fā)群體，在它們中間創(chuàng)造一個有誘惑力的形象。
可以說，任何一個人，只要他能夠成功地做到這一點，他就能夠達到自己的目的。在這方面，即使有二十本真知灼見的著作，也比不上幾句能夠號召起頭腦風暴的話語。
而這就意味著，群體沒有推理能力，因此它也無法表現(xiàn)出任何批判精神，也就是說，它不能辨別真?zhèn)位驅(qū)θ魏问挛镄纬烧_的判斷。群體所接受的判斷，僅僅是強加給它們的判斷，而絕不是經(jīng)過討論后得到采納的判斷。
在這方面，也有無數(shù)的個人比群體水平高明不了多少。有些意見輕而易舉就得到了普遍贊同，更多地是因為大多數(shù)人感到，他們不可能根據(jù)自己的推理形成自己的獨特看法。
（5）群體的想象力（上）
有句諺語這樣說——瞎子的聽力比常人更敏銳。
正如這個此消彼長的道理一樣，缺乏推理能力的人一樣，群體形象化的想像力不但強大而活躍，并且非常敏感。
對于群體來說，一個人、一件事或是一次事故，往往會在他們的腦海中喚起栩栩如生的形象，而這種超常想象力是一個理性的人不俱備的。
這樣看起來，群體就像是一個睡著了的人，他的理性已經(jīng)被擱置腦后，只憑形象思維來得到結(jié)果，就像是做夢一樣，因此他的頭腦中能產(chǎn)生出極鮮明的形象，但是只要他能夠開始思考，這種形象也會迅速消失。
無論是獨立的個體還是群體，一旦他們喪失了思考和推理能力，那么他們對自己的認識就變得十分模糊，甚至于不認為世界上還有什么辦不到的事情。
群體的這種想法十分強烈，以至于讓他們產(chǎn)生了一種目空一切的極端情緒，一般而言它們也會認為，最不可能的事情便是最驚人的事情。
憑著這樣的信念，群體只關(guān)注那些他們最一個事件中最離奇、最不同尋常的、最傳奇式的一面會給群體留下特別深刻的印象，原因便在于此。
在原始人的思維方式中，我們常�？梢钥吹竭@一現(xiàn)象。
比如說，在德屬東非的土著居民看來，一艘軍艦的強大與否，并不在于它擁有多少門火炮，多大的噸位，或是多厚的裝甲。那么，這些原始部落中的居民判斷這個問題的標準究竟是什么呢？
這個答案足以讓人大吃一驚，因為這些土著人不認別的，只認煙囪。
在他們看來，一艘軍艦的煙囪越多，那么這艘軍艦的實力也就越強大。于是，當英國人的一艘雙煙囪軍艦來到非洲海岸時，當?shù)鼐用窦娂娤蛩麄儽硎居押�，轉(zhuǎn)而棄他們的宗主國而不顧，因為當?shù)氐牡聡娕炇抢鲜降尿?qū)逐艦，只有一根煙囪。
德國人發(fā)現(xiàn)了這個問題的關(guān)鍵，于是從國內(nèi)調(diào)來了一艘有三個煙囪的巡洋艦，這在當?shù)匾鹆司薮蟮恼饎�，因為當�(shù)赝寥藦奈匆娺^有如此多煙囪的軍艦，紛紛前來觀看，并給它起了個響亮的綽號——背著三根管子的海上武士。
這件事情并沒有結(jié)束，幾天后，“三根管子的海上武士”就不再是土著人的英雄了，因為英國人開來了一艘船，上面足足有四個煙囪，每一個都冒出滾滾的濃煙。
德國總督對此大感困惑，難道英國人為了炫耀武力，竟然能調(diào)來一艘戰(zhàn)列艦？
答案很快就揭曉了，這艘四個煙囪的船根本不是什么戰(zhàn)列艦，而是一艘拉煤炭的商船，因為鍋爐老舊得厲害，所以要多加一個煙囪排煙。
這一下德國人徹底無話可說了，一是他們無論如何也變不出一艘五個煙囪的船，二是他們怎么也想不通，這些土著人怎么會以這樣奇怪的角度來分析事情。
然而，這正是原始思維的典型思考方式，只以依靠鮮明的形象來進行判斷，并以此來取代正常的推理能力。
事實上，假如我們嘗試著對一種文明進行分析，就會發(fā)現(xiàn)使它得以存在的真正基礎(chǔ)，乃是那些神奇的、傳奇般的內(nèi)容。在歷史上，表象總是比真相起著更重要的作用，而不現(xiàn)實的因素總是比現(xiàn)實的因素更重要。
群體無視現(xiàn)實，無論是親眼所見還是富有邏輯的勸告，群體都不會表現(xiàn)出一絲一毫的動搖，都會我行我素、
能夠打動他們的因素，只有形象。只有形象能吸引或嚇住群體，成為它們的行為動機。
因為群體只會形象思維。
（6）群體的想象力（下）
其實我們只需要想一下就知道，凡是那些最能活靈活現(xiàn)反映人物形象的戲劇表演，總是會對群體產(chǎn)生巨大的影響。這種情況從人類誕生那天起，就已經(jīng)存在了。
可以看到，在今天的一些原始部落中，仍然會在狩獵活動以及戰(zhàn)爭之前，舉行規(guī)模宏大的祭祀儀式，當狂熱的集體舞蹈進行到高潮的時候，巫師就會進入一種異常的意識狀態(tài)，人們便相信他們激活了一種超自然的力量，因而可以游走在宇宙的任何一個空間，執(zhí)行各種各樣的任務(wù)，并賦予部落民眾以額外的能力。
而在古羅馬時代，任何政治決策都離不開一個著名的座右銘：“要面包也要娛樂�！痹诹_馬民眾的眼中，宏大壯觀的表演構(gòu)成了幸福的理想，除此之外，他們再無所求。
根據(jù)記載，當角斗士一出現(xiàn)在圓形劇場中央，每個觀眾都會瞪大眼睛看著，力圖看清楚他們是何許人也。觀眾們不但有著高漲的熱情，參與的聲浪也很高，倘若有角斗士倉促上陣，就會遭到觀眾的起哄，甚至有情緒激動者從座位上站起來，一面跺腳，一面手舞足蹈，威脅角斗士。
不僅如此，觀眾之間也發(fā)生矛盾，有時因為對某個角斗士的評價出現(xiàn)差異而大打出手。剎那間，觀眾席就會變成拳腳表演場。
當實力較弱的角斗士不敵對手的時候，觀眾席上立即會響起嬉笑聲，就連婦女在內(nèi)，有時甚至是供奉灶神的貞女也會站起來，不僅做出拇指朝下的蔑視動作，還嚴厲譴責打得不好的角斗士，并威脅要揍他們。
我們可以看出，這種因為形象的暗示而產(chǎn)生的感情十分強烈，因此，就像暗示通常所起的作用一樣，它們傾向于變成行動。
即使到了現(xiàn)代，這樣的故事我們也時有耳聞。
在某個大眾劇院中，劇院經(jīng)理僅僅因為上演了一出讓人情緒低沉的戲，就不得不保護那扮演叛徒的演員離開劇院，以免他受到那些義憤填膺觀眾的粗暴攻擊，盡管叛徒的罪惡不過是劇作家想象的產(chǎn)物。
可以說，這樣的故事是對群體心理狀態(tài)的最好揭示，尤其反映了鮮明形象對群體想象力的影響。
這也再次印證了我們的判斷：群體沒有理性的思維過程，虛構(gòu)的因素對它們的影響，幾乎比現(xiàn)實因素的影響還要大，他們對于這兩者，有著不加區(qū)分的明顯傾向。
（7）掌握群體的想象力（上）
想要領(lǐng)導(dǎo)群體，就要在他們的想象力上大下功夫。
因為在歷史上，幾乎所有侵略者的權(quán)力和國家的威力，都是建立在群體的想像力上的。
讓我們來看一下那些重大的歷史事件，諸如佛教、基督教和伊斯蘭教的興起，宗教改革，法國大革命，以及我們這個時代社會主義的崛起，都是因為對群體的想像力產(chǎn)生強烈影響，而造成的直接或間接的后果。
除此之外，所有時代和所有國家的偉大政客，包括最專橫的暴君，也都把群眾的想像力視為他們權(quán)力的基礎(chǔ)，他們從來沒有設(shè)想過通過與它作對而進行統(tǒng)治。
拿破侖在這一方面表現(xiàn)得尤為突出，他在國會中演講時曾經(jīng)這樣說過：“我通過改革天主教，終止了旺代戰(zhàn)爭，通過變成個穆斯林教徒，在埃及站住了腳，通過成為一名信奉教皇至上的人，贏得了意大利神父的支持，如果我去統(tǒng)治一個猶太人的國家，我也會重修所羅門的神廟�！�
自從亞歷山大和凱撒以來，大概從來沒有一個偉大的人物更好地了解怎樣影響群眾的想像力。而拿破侖恰恰很好地做到了這一點。
終其一生，拿破侖始終全神貫注的事情，就是強烈地作用于這種想像力。在勝利時，在屠殺時，在演說時，在自己的所有行動中，他都把這一點牢記在心中。直到他躺在床上就要咽氣時，依然對此念念不忘。
正因為如此，拿破侖才在他那個時代建立了彪炳的勛業(yè)，盡管成千上萬的士兵因為他的野心而客死他鄉(xiāng)，但民眾仍然認為他是當之無愧的帝王與英雄，仍然有數(shù)不清的民眾情愿為其赴湯蹈火。
那么，究竟應(yīng)當如何影響群眾的想象力呢？
想要掌握這種本領(lǐng)，實際上只需要注意一點，那就是萬萬不可以求助于智力和推理，這也就是說，絕對不能夠采用論證的方式。
當凱撒被布魯圖等人刺殺于元老院時，安東尼為了讓民眾反對謀殺凱撒的兇手，采用的辦法并不是機智的說理，而是讓民眾被鮮明的形象所感染，讓民眾看到他的意志，于是他用手指著連中23刀的凱撒尸體，做出慷慨激昂的悲憤之情。
這樣的策略收到了成效，布魯圖與他的同謀喀西約很快便眾叛親離，民眾都為安東尼的情緒所感染，自發(fā)地集合起來高呼凱撒的名字，要求將這兩個人稱之為人民公敵。
然后，安東尼又在葬禮上用標槍挑起了凱撒的血衣，當眾宣布了凱撒的遺囑。群眾因此而心碎狂亂，舉著火把追殺兇手們。不久之后，布魯圖和喀西約就在絕望之中自殺身亡。
（8）掌握群體的想象力（下）
從這里可以看出，不管刺激群眾想像力的是什么，都必須遵循以下兩點原則。
第一：采取的形式必須是令人吃驚的鮮明形象。
第二，一定不要做任何多余的解釋，只需要伴之以幾個不同尋�；蛏衿娴氖聦嵕妥銐蛄�。
這些事實可以是一場偉大的勝利，也可以是某個大奇跡，或者是一樁驚人的罪惡，甚至是一條令人震驚的預(yù)言，一個恐怖的前景。無論是這些事實中的那一類，都必須以整體的形式呈現(xiàn)在群體面前，關(guān)于它的來源，則絲毫沒有必要透露給群眾，以免引起額外的麻煩。
如果用的是小罪行與小事件，那么即使有幾百條甚至幾千條，也絲毫不會觸動群眾的想象力。而一次大罪行或大事件卻會給他們留下深刻的印象，即使其后果造成的危害與一百次小罪相比不知小多少。
在法國曾經(jīng)爆發(fā)過可怕的流行性感冒，僅僅在巴黎一地就奪走了5000人的生命，但是它卻沒有在民眾中造成很大的反響，這其中的原因在于，這種真實的大規(guī)模死亡沒有以某個生動的形象表現(xiàn)出來，而是通過每周發(fā)布的統(tǒng)計信息知道的。
假如一次事件造成的死亡只有500人而不是5000人，但它是在一天之內(nèi)發(fā)生于公眾面前，是一次極其引人矚目的事件，譬如說是因為埃菲爾鐵塔轟然倒塌，就會對群眾的想像力產(chǎn)生重大影響。
曾經(jīng)有一次，人們因為與一艘橫渡大西洋的汽船失去了聯(lián)系，便以為它已經(jīng)在大洋之中沉沒了，這件事情對群眾想像力的影響整整持續(xù)了一周。
然而，根據(jù)官方的統(tǒng)計表明，僅僅在1894年一年的時間里，就有850條船和203艘汽輪失事。以造成的生命和財產(chǎn)損失而論，它們比那次大西洋航線上的失事嚴重得多，而群眾在任何時候都沒有關(guān)心過這些接連不斷的失事。
從這件事上可以看出，影響民眾想象力的并不是事實本身，而是它們發(fā)生和引起注意的方式。因此只有對它們進行濃縮加工，它們才會形成一種令人瞠目結(jié)舌的驚人形象。
從這個意義上說，只要掌握了影響群眾想像力的藝術(shù)，也就掌握了統(tǒng)治他們的藝術(shù)。
第四章：群體信仰所采取的宗教形式
（1）群體的偶像崇拜（上）
我們已經(jīng)知道，群體并不進行推理，它對觀念只會全盤接受，或是完全拒絕。
我們還知道，對它產(chǎn)生影響的暗示，會徹底征服它的理解力，并且使它傾向于立刻變成行動。
我們看到了，對群體給予恰當?shù)挠绊�，它就會為自己所信奉的理想慷慨赴死�?br /> 我們還看到，群體只會產(chǎn)生狂熱而極端的情緒，同情心很快就會變成崇拜，而一旦它們心生厭惡，也幾乎立刻會變?yōu)槌鸷蕖?br /> 我們現(xiàn)在對群體已經(jīng)知道的足夠多了嗎？
事實上，對于群體這樣一只怪獸，我們只是摸到了它的一鱗半甲，我們上面提到的那些特點，也只不過是一些表面的東西，在這下面還有著更深的機制等待我們?nèi)ネ诰颉?br /> 假如我們對群體的這些特點做更細致的研究，就會發(fā)現(xiàn)不論是在有著狂熱宗教信仰的時代，還是發(fā)生了政治大動蕩的時代，都出現(xiàn)了同樣的感情，它有著古怪的形式，并且蘊含著深厚的宗教情誼。
對于這樣的一種感情，我們除了把它命名為偶像崇拜，再也沒有更好的稱呼。
偶像崇拜有著非常簡單的特點，有著五大標識來供我們辨認。
第一，偶像總是凌駕于信徒，處于高高在上的地位，這一點有著決定性的作用。
第二，信徒總是盲目服從偶像的命令。
第三，信徒?jīng)]有能力，也不愿意對偶像規(guī)定的信條進行討論。
第四，信徒有著狂熱的愿望，希望把偶像的信條廣加傳播。
第五，信徒傾向于把不接受它們的任何人視為仇敵。
當群體的感情符合第一項標識的時候，不論它的偶像是一個看不見的上帝，還是一具木雕、石像，或者是某個英雄或政治觀念，這種形式就等同于宗教，而這種感情就變成了宗教信仰。
在路易十五統(tǒng)治的時代，出現(xiàn)了一位圣格美伯爵，此人聲稱自己發(fā)現(xiàn)了長生不老藥和點金石，還夸耀自己活了兩千多年，有數(shù)不清的人相信了他的鬼話。
當時他大約七十歲，但看起來只有四十多歲，氣色非常之好，他的鎮(zhèn)定自若給人留下了深刻印象。他是個極其博學的人，當被問到他與古代圣賢交往的狀況時，他能夠?qū)Υ鹑缌�，沒有任何破綻。當時巴黎的社交明星是龐帕德夫人，而能夠隨意進出她化妝間的只有圣格美伯爵一個人。夫人很喜歡與他聊天，伯爵在她面前謙虛了起來，但是讓她相信他至少活了300年。
一旦民眾開始迷信一個人，常常會攀比誰更迷信。在當時的巴黎，到處都在流這位伯爵的傳奇故事。幾個喜歡惡作劇的年輕人進行了一項試驗：他們雇傭了一位喜劇演員，讓他扮成圣格美伯爵的模樣，站到大街上去吹牛。
這位假伯爵站在大街上信口胡言。說自己曾經(jīng)與救世主共進晚餐，而且把酒變成了水；他和耶穌是親密好友，耶穌經(jīng)常警告他不可太放蕩，否則晚景凄涼。這位假伯爵驚訝地發(fā)現(xiàn)，民眾簡直什么相信，甚至連如此褻瀆神靈的昏話也毫不懷疑。而三天之后，幾乎全巴黎的人都在傳說伯爵在大洪水剛結(jié)束不久就出生了，將來也不會死。
很顯然，在圣格美伯爵的信徒身上，我們看到了一種近乎迷戀的崇拜心理。不過，僅僅這樣還是不夠的。
假如一個人只崇拜某個神，那么他還算不上有虔誠的信仰。
只有當他把自己的一切思想資源、一切自愿的服從行為、發(fā)自肺腑的幻想熱情，全部奉獻給一項事業(yè)或一個人，將其作為自己全部思想和行動的目標與準繩時，才能夠說他是個虔誠的信徒。關(guān)于這一點，我們會繼續(xù)進行探討。
（2）群體的偶像崇拜（下）
只要擁有了宗教感情，群體的妄想與偏執(zhí)就被激發(fā)出來了。
我們可以仔細考察一下，凡是凡是自信掌握了現(xiàn)世或來世幸福秘密的人，難免都會有這樣的表現(xiàn)。而當聚集在一起的人受到某種信念的激勵時，在他們中間也會發(fā)現(xiàn)這兩個特點。
在17世紀初的德國，“玫瑰十字”教派正是這樣的一個團體，幾乎所有的夢想家和煉金術(shù)師都加入了這個教派。他們自稱教派的前八名成員能夠包治百病，如果他們愿意的話，還可以把教皇的三重皇冠摧毀成粉末。
這些人信誓旦旦地聲稱，加入“玫瑰十字會”的人可以得道神靈的幫助，獲得創(chuàng)造奇跡的魔力。所有會員都可以消除瘟疫，平息狂風暴雨，能夠騰云駕霧、一日穿越千里，還能夠打敗惡魔、治療百病。
類似于這樣的妄想，在許多宗教社團中都有存在，這種妄想在信徒中快速地傳染，使他們變得狂熱，最終演變成偏執(zhí)的宗教狂。
我們可以看出，在法國大革命時代的雅各賓黨人正符合上面的分析，他們的骨子里就像宗教法庭時代的天主教徒一樣虔誠，這促使他們堅定不移地實施恐怖統(tǒng)治，宣泄著因狂熱信仰而產(chǎn)生的殘暴激情。
群體的信念有著盲目服從、殘忍的偏執(zhí)以及要求狂熱的宣傳等等這些宗教感情所固有的特點，因此可以說，他們的一切信念都具有宗教的形式。受到某個群體擁戴的英雄，在這個群體看來就是一個真正的神。
拿破侖當了15年這樣的神，一個比任何神都更頻繁地受到崇拜、更輕松地把人置于死地的神。即使是基督教的神和異教徒的神，對處在他們掌握中的頭腦，也從未實行過如此絕對的統(tǒng)治。
（3）如何建立偶像崇拜
身為一位領(lǐng)袖，如果想要讓自己創(chuàng)立的宗教或政治信條站住腳，就必須成功地激起群眾想入非非的感情。
群體無時無刻不在幻想，如果能夠讓他們在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，就能夠讓他們隨時準備為自己的偶像赴湯蹈火。
在這一點上，我們?nèi)匀豢梢栽跉v史中找到例子。
當我們回顧羅馬帝國的歷史時就會發(fā)現(xiàn)，維系這個龐大帝國存在五個世紀之久的因素根本不是武力，整個帝國的武裝力量，只有區(qū)區(qū)三十個軍團，然而卻能夠讓整整一億人俯首聽命。
這里面的秘訣就是偶像崇拜，而神就是皇帝本人！
通過少數(shù)人的操縱，皇帝成為了羅馬偉業(yè)的人格化象征，他就像神一樣受到了全體人民的一致崇拜。只要在羅馬帝國的疆域之內(nèi)，即便是最小的城鎮(zhèn)也設(shè)有膜拜皇帝的祭壇。
根據(jù)史料顯示，在基督教興起之前的許多年里，羅馬帝國的所有城市里，都建造了紀念奧古斯都皇帝的神殿，為了維持這種機制，每個城市還專門選舉出一名大祭司，他是當?shù)氐氖滓宋�，�?quán)力與威信都要凌駕于市政官與治安官之上。
從羅馬帝國的偶像崇拜中我們可以發(fā)現(xiàn)，建立一套類似于宗教信仰的機制，需要這樣幾個步驟。
第一：要對群體的想象力善加利用，為群體提供一個鮮明的形象，使之產(chǎn)生幻想。
第二：當群體開始沉湎于妄想中時，就要果斷而大膽地對其進行洗腦，以夸大其辭。言之鑿鑿、不斷重復(fù)的方式來煽動群眾的情緒。
第三：當群眾開始陷入狂熱之后，則要以領(lǐng)導(dǎo)者的面目出現(xiàn)，為他們指出方向，用信念來激勵他們，使得他們重新開始想入非非，并在其中找到屬于自己的幸福。
當這些工作完成之后，偶像崇拜就已經(jīng)被初步建立起來，剩下的工作就是建立一套行之有效的機制，來完成對宗教感情的維護。
我們可以看到，大多數(shù)支配著人們頭腦的大人物，如今已經(jīng)不再設(shè)立圣壇，但是他們還有雕像，或者他們的贊美者手里有他們的畫像，以他們?yōu)閷ο蟮某绨菪袨�，和他們的前輩所得到的相比毫不遜色。
之所以在今日這個科學昌明的年代，還會出現(xiàn)如此的丑劇，其原因并不奇怪，只要深入探究一下群眾心理學的這個基本問題，即可破解歷史的奧秘。
因為群眾不管需要別的什么，他們首先需要一個上帝！
（4）偶像崇拜不會消亡
偶像崇拜永遠不會消亡，因為群眾需要宗教。
我們?nèi)f萬不可認為，偶像崇拜不過是過去時代的神話，早已被理性徹底清除。在歷史上同理性永恒的沖突中，感情從來都是戰(zhàn)勝者。
無論是政治還是神學、或者是社會信條，如果想要在群眾中扎根，就必須要采用宗教的形式。因為除了宗教團體之外，沒有一個團體能夠排除討論，而討論必然會產(chǎn)生奮起，這往往是危險的分裂開端。
即使群眾接受的是無神論，這種信念也會表現(xiàn)出宗教情感中所有的偏執(zhí)狂，它很快就會表現(xiàn)為一種崇拜。
陽斯安耶夫斯基這位深刻思想家曾是一位虛無主義者，是虔誠的有神論者，然而有一天他受到了理性思想的啟發(fā)而突然覺悟，撕碎了小教堂祭壇上一切神仙和圣人的畫像，吹滅了蠟燭，立刻用無神論哲學家的著作代替了那些被破壞的物品。
說到底，這位思想家的宗教感情并沒有絲毫變化，發(fā)生變化的只有宗教信仰的對象。
同樣的，偶像崇拜這種形式并不會真正地消亡，無論時代進步到何種程度，即使不再有圣壇與雕像存在，也會有新的形式來替代它。而民眾的迷信與崇拜，卻不會有絲毫的減少。
在當今這個時代里，群眾固然已經(jīng)聽不到神或宗教這種詞，但是在過去一百年里，他們從未擁有過如此多的崇拜對象，古代的神也無緣擁有這樣多受到崇拜的塑像。
在1886年，那位鼓吹對德復(fù)仇的布朗熱將軍開始擔任陸軍部長，我們可以看到，在布朗熱主義的旗號下，群眾的宗教本能再一次被復(fù)活了，不滿于共和政府的民眾群起擁戴他，甚至在任何一家鄉(xiāng)村小酒館里，都會找到這位英雄的畫像。
這個人被賦予匡扶正義鏟除邪惡的全權(quán)，成千上萬的人會為他獻出生命。如果不是他懦弱的性格，不是那樣臨陣怯場而不敢發(fā)動政變。那么以他傳奇般的名望，他肯定能在歷史上占據(jù)偉人的地位。
（5）又一個你無法接受的觀念
理解了群體的宗教情結(jié)，我們可以對一些十分重要的歷史給出這樣的解釋。
任何一樁慘案，總是群眾所為！
過去的史學研究者在對社會現(xiàn)象進行研究時，往往只注意自然主義的角度，卻忽略了心理學的角度，因此往往看不到一些事件的起源。
這種研究對事實有充分的討論，然而從研究群體心理學的要求看，卻并不總是能夠找出大革命的起因。事件中血腥、混亂和殘忍的一面讓人感到驚恐，但是從那部偉大戲劇的英雄身上，卻很少能夠看到還有一群顛狂的野蠻人肆意妄為，看不到他們對自己的本能絲毫不加約束。
包括這場革命的暴烈，它的肆意屠殺，它對宣傳的需要，它向一切事物發(fā)出的戰(zhàn)爭宣言，統(tǒng)統(tǒng)因為研究方法的偏差而被埋沒。只有當認識到這場革命不過是一種新宗教信仰在群眾中的建立時，才會得到恰當?shù)慕忉尅?br /> 除了法國大革命之外，宗教改革、圣巴托洛纓的大屠殺、法國的宗教戰(zhàn)爭，西班牙的宗教法庭、都是受宗教感情激勵的群眾所為，凡是懷有這種感情的人，必然會用火與劍去清除那些反對建立新信仰的人。
譬如遍布西班牙全境的宗教裁判所，僅在1483到1498年十五年的時間里，就以火刑處置了十萬人之眾。然而這種極端而殘酷的辦法并不稀奇，凡是那些有著真誠而不屈信念的人，都會采用這樣的辦法來對付反對者。假如他們采用了別的辦法，他們的信念也就不該得到這樣的評語了。
因此，我們所提到的這些大事件，只有在群眾的靈魂想讓它們發(fā)生時，它們才有可能發(fā)生，即使最絕對的專制者也無能為力。
假如某個史學家說，圣巴托洛纓慘案是一個國王所為，那么他顯然對群體心理一無所知。
因為所有的屠殺命令，固然可以由君王來發(fā)布，卻必須由群體的靈魂來貫徹。
即使是握有最絕對權(quán)力的最專制的君主，充其量也只能加快或延緩其顯靈的時間。
所以我們可以說，無論是圣巴托洛纓的大屠殺，還是慘烈的宗教戰(zhàn)爭，并不完全是國王們所為，就像恐怖統(tǒng)治不完全是羅伯斯庇爾、丹東或圣鞠斯特所為一樣。
在這些事件的深處，統(tǒng)治者的權(quán)力并不是永遠存在，有的只是永恒的群體宣泄。
道可道 非常道
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