第六章　群體領袖及其說服的手法
（1）群體的領袖
有群體的地方，就有領袖。
不管組成群體的是人還是動物，也不管他們?yōu)槭裁淳墼谝黄穑�只要他們組成了群體，就會弄出一個頭領，并且本能地讓自己處在他的統(tǒng)治之下。
對于人類來說，這個頭領被叫做領袖，有的時候，他只不過是個小頭目或煽風點火的人，但即使如此，他的作用也相當重要。
這個人的意志幫助群體形成意見，再將意見匯成一致，可以說，他是核心，他是各色人等形成組織的第一要素。
這個人為群眾組成派別鋪平了道路，假如沒有這個人，一群人就像是失去了頭羊的溫順羊群，變得茫然而不知所措。
這個人讓精神力量在群體中產(chǎn)生影響，然后把它有效地轉變成了實踐的力量，盡管這種力量可能意味著破壞、殺戮、甚至是毀滅。
現(xiàn)在，就讓我們展開新一輪的研究，看一看這個對群體至關重要的人，究竟是如何產(chǎn)生，又有著怎樣的特征，以及他是如何發(fā)揮作用的。
（2）領袖是如何練成的
只有最極端的人，才能成為領袖。
在最初的時候，領袖可能和你我一樣，混雜在蕓蕓眾生之間，并沒有什么特別之處。
接下來，他本人被一些觀念所迷惑，然后才變成了它的使徒。然而在這個時候，往往會產(chǎn)生一點變化，就是他對這些觀念十分著迷，以至除此之外的一切事情都消失了。
正是這一點區(qū)別，才賦予了這個人成為領袖的條件。因為在他看來，一切相反的意見都是謬論或迷信。
當這樣的人出現(xiàn)后，他就成為了群體中最極端的那個，而群體偏偏又最歡迎這樣的人，于是，群體越是歡迎，他就越是極端；而他越極端，群眾就越是歡迎他，當他贏得了大多數(shù)人的擁戴時，也就順利成章地獲得了領袖的地位。
與其說在群體中存在著一個惡性循環(huán)的怪圈，還不如說是熱愛偏激的群體造就了它們的領袖。
無論采用怎樣的說法，這位領袖都會采取最偏執(zhí)、最專橫的態(tài)度對付那些反對者，而在他懂得利用群體的破壞力之后，這種態(tài)度就會付諸實踐，做出為人不齒的暴行來。
在這方面有一個很好的例子，法國大革命中的雅各賓派黨魁羅伯斯庇爾，他本人在學習了一些哲學知識后，開始對盧梭的哲學觀念如醉如癡。當雅各賓黨人掌握了權力之后，他為了把盧梭的觀念傳得更廣，用到的手段就連宗教法庭的劊子手看見，都要自愧不如。
在這里，我們所說的領袖，更有可能是個實干家而非思想家。他們并沒有頭腦敏銳深謀遠慮的天賦，他們也不可能如此，因為這種品質(zhì)一般會讓人猶疑不決。
那么，究竟是什么人最適合成為領袖呢？
　　根據(jù)我們的經(jīng)驗，在那些容易興奮的、半癲狂者、神經(jīng)有毛病的以及一切處于瘋子邊緣的人中，尤其容易產(chǎn)生這種人物。
他們強烈的信仰使他們的話具有極大的說服力。蕓蕓眾生總是愿意聽從意志堅強的人，而他也知道如何迫使他們接受自己的看法。聚集成群的人會完全喪失自己的意志，本能地轉向一個具備他們所沒有的品質(zhì)的人。
不管領袖們堅持的觀念或追求的目標有多么荒誕，但只要他們保持著堅定的信念，就使得任何理性思維對他們都不起作用。
他們往往心如鐵石，他們對于別人的輕藐和保留態(tài)度無動于衷，而且這只會讓他們更加興奮。
他們會毫不猶豫地犧牲自己的利益和家庭、甚至犧牲自己的一切。
自我保護的本能在他們身上消失得無影無蹤，在絕大多數(shù)情況下，他們孜孜以求的惟一回報就是以身殉職。
（3）領袖召喚信仰狂潮
每一個民族都不缺乏領袖，但是他們卻并不全然是狂熱的瘋子。
在各群體的領袖之中，有相當一部分并不是狂信者，他們也沒有被那種強烈信念的激勵。
這些領袖往往精通巧言令色之道，他們一味追求私利，善于用取悅于無恥的本能來說服眾人。鑒于這一點，我們可以把他們歸到野心家的隊伍中去。
野心家可以利用他們的手腕，在群體中產(chǎn)生巨大的影響，然而，這卻只能奏效于一時。因為他們只是受野心和私欲的驅使，而這是無法令他們做到喪失理性的。
凡是能夠打動群眾靈魂的人，無不有著狂熱的信仰。
在1095年，十字軍在眾多領袖的領導下向圣地進軍，在所有的宗教領導者之中，最顯赫的是一個叫“隱士彼得”的人。他又老又矮、膚色黝黑，不吃面包也不吃肉，只吃魚，并且赤腳行走，衣衫襤褸、然而就是這樣一個外表卑微的人，卻能用幾句話就激勵別人。幾年之前，他曾經(jīng)試圖到耶路撒冷朝圣，但受到了土耳其人的虐待，在他回到歐洲之后，就成了收復圣地的死硬分子，心急如焚地想要報仇。
引領德國農(nóng)民焚燒教會法典的路德，在一次回家的路上遇到了猛烈的暴風雨，當時雷聲轟鳴，閃電撕破長空，而他則神奇地被雷電擊倒了。這讓他感到驚恐萬分，苦苦哀求神靈饒命，并起誓愿意進入修道院來報答神的恩澤。從此，這個人把一生都獻給了同教會的斗爭。
在1496年的意大利，信仰“上帝之城”的薩伏那羅拉多次煽動信徒鬧事，當教皇試圖用一頂紅衣主教的紅帽子來平息薩伏那羅拉時，這個人傲慢地回答說，他只希望是一頂“用血染紅的”帽子。
于是在第二年，這位宗教狂煽動佛羅倫薩的民眾進行了暴亂，將美第奇家族顛覆，隨后在德拉西尼奧列廣場上，以一把大火燒毀了他所厭惡的東西，而這些東西包括了但丁的著作、奧維德、薄伽丘、彼特拉克的詩歌、所有古希臘哲學家的書籍、西塞羅的歷史作品、以及大量珍貴的繪畫作品、雕塑，即使是樂器也沒能幸免。在火焰騰騰之時，他帶領群眾高唱拉丁文圣歌、以表示對上帝的虔誠。
上面說到的這些人，都是在自己先被各種信條搞得想入非非之后，才能夠讓別人也想入非非。
只有這樣，他們才能夠在自己信眾的靈魂里喚起一股堅不可摧的力量。
這種力量，就是我們通常所說的信仰。

在人類所能支配的一切力量中，信仰的力量最為驚人，福音書上說，它有移山填海的力量，這話一點也不假。使一個人具有信仰，就是讓他強大了十倍。
有了信仰，能讓一個人變得完全受自己的夢想奴役。
有了信仰，能讓一個仁慈的人變得冷酷無情。
有了信仰，能讓最吝嗇的守財奴拋棄一切。
有了信仰，就能讓平時里最溫順的民眾，在一瞬間干出殺人放火的殘暴勾當來。
無論信仰是宗教的、還是政治的、或是社會的。
也無論這信仰的對象是一本書、還是一個人，或者是一種觀念，只要想讓信仰建立并形成蠱惑人心的狂潮，就離不開人群中那位偉大領袖的作用。
正是在這一點上，領袖才體現(xiàn)出巨大的影響力。
重大的歷史事件一直是由一些默默無名的信徒造成的，他們除了自己贊成的信仰之外，幾乎什么也不知道，而他們往往都是群體中最受尊敬的那個人，也是最狂熱那一個。
無論是傳遍全球的偉大宗教，還是從這個半球擴張到另一半球的帝國，它們之所以能夠建立，靠的并不是學者或哲學家的幫助，更不是懷疑論者的幫助。
沒有人知道在1618年5月22日晚上，究竟是誰鼓動了群眾，我們只知道的是，在第二天的布拉格，騷亂的群眾沖進了王宮，把幾個皇家官吏從王宮的窗口扔了出去，而正是這次“擲出窗外事件”，引發(fā)了那場長達三十年的戰(zhàn)爭，讓德國人民陷入了長久的災難之中。
這樣的事情直到今天還在發(fā)生，或許，就在今天的某個煙霧繚繞的小酒館里，某個人正在向自己同志的耳朵里灌輸著只言片語，慢慢地使其入迷。
對于那些話的含義，他們自己可能也很少理解，但是根據(jù)他們的說法，只要將其付諸實行，一定會導致一切希望和夢想的實現(xiàn)。然而無論它能否實現(xiàn)，帶給我們的都可能是一場不小的災禍。
（4）領袖的權威
毫無疑問，領袖是群眾的引路人。
在每個社會領域里，無論是最高貴者還是最低賤者，只要他一脫離孤獨狀態(tài)，便立刻要處于某個領袖的影響之下。
不客氣地說，大多數(shù)人，尤其是群眾中的大多數(shù)人，除了自己的行業(yè)之外，對任何問題都沒有清楚而合理的想法。
正因為如此，群眾才需要一個人來帶領他們。
盡管歷史經(jīng)驗表明，定期出版物可以取代領袖的作用，但是效果絕沒有某個領袖親力親為來得直接，它最大的用處就是制造有利于群眾領袖的輿論，向他們提供現(xiàn)成的套話，使他們不必再為編造演說詞操心。
像這樣一個引路人，往往握有非常專制的權威。
我們在近年來的罷工運動中可以發(fā)現(xiàn)，領袖的權威無須任何后盾，就能輕易使工人階級中最狂暴的人聽命于自己。
領袖們規(guī)定工時和工資比例，他們發(fā)出罷工命令，罷工何時開始何時結束，全憑他們一聲令下。
由于我們政府的軟弱與妥協(xié)，使得自己越來越?jīng)]有力量。因此，這些領袖和鼓動家正日益傾向于攫取政府的位置，用自己的權威和信條，逐步地取代國家的威信與法規(guī)。
這些的暴政帶來的結果是，群眾在服從他們時，要比服從政府溫順得多。如果因為某種變故，領袖從舞臺上消失，群眾就會回到當初群龍元首不堪一擊的狀態(tài)。
在一次巴黎公共馬車雇員的罷工中，政府嘗試了種種辦法，也沒辦法讓騷亂的群眾平息下來，而當兩個指揮罷工的領袖一被抓起來，這場罷工便立刻結束。

領袖之所以會擁有如此的權威，是因為群體的奴性心態(tài)。
可以說，在群體的靈魂中占上風的，并不是對自由的要求，而是當奴才的欲望！
他們是如此傾向于服從。因此，不管誰自稱是他們的主子，他們都會本能地表示臣服。
（5）兩類不同的領袖（上）
和生物的多樣性相比，領袖的類型顯得很是單薄。不過，這并不意味著天下的領袖都是一樣的。
大體上，這些首領和煽動家可以分成明顯不同的兩類，他們之間的區(qū)別在于意志力的持久度。
第一類領袖往往充滿活力，但是只擁有一時的堅強意志，這一類領袖通常一身蠻勇，，在領導突然決定的暴動、帶領群眾冒死犯難、讓新兵一夜之間變成英雄這些事情中，他們特別派得上用場。
比如說，拿破侖手下的內(nèi)伊元帥就屬于這種人，甚至于連拿破侖也不得不對他感到欽佩。在1815年的滑鐵盧戰(zhàn)役里，他奉命指揮左翼對抗威靈頓公爵率領的英軍，當時他的手下只有五萬名毫無經(jīng)驗的新兵。而這位元帥面對他們念念有詞，祈求士兵們奮勇作戰(zhàn)，奪得最后的勝利。
他熱淚長流，感人至深。這一切都被聚集在身邊的新兵看在眼里，他們的士氣一下子就高漲起來，每個士兵都摩拳擦掌，躍躍欲試，雖然他們對戰(zhàn)爭一無所知，但渾身卻充滿了力量，急著上陣抗擊敵軍。
于是，迎著英國方陣密集的排槍，法軍一排排地沖鋒，全然不顧傷亡，踏著死者的尸體不斷前進，而當他們面前出現(xiàn)了一道壕溝時，沖在最前面的士兵毫不猶豫地跳入溝中，用自己和戰(zhàn)馬的尸體將溝填平，為后面的戰(zhàn)友打通道路。
在意大利的統(tǒng)一戰(zhàn)爭中，加里波第也屬于這種人物，他雖一無所長，卻是個精力充沛的冒險家，他只帶領一小撮烏七八糟的漁夫、水手、礦工、木匠，就能夠拿下古老的那不勒斯王國，盡管它擁有著一支紀律嚴明、裝備精良的軍隊。
不過，盡管這類領袖的活力是一種應予重視的力量，但它卻不能持久，很難延續(xù)到使它發(fā)揮作用的興奮事件之后。
當這些英雄回到日常生活中時，他們往往暴露出最驚人的性格弱點。他們雖然能夠領導別人，卻好像不能在最簡單的環(huán)境下思考和支配自己的行為。
可以說，第一類領袖具有這樣的特點，在某些條件下，他們本人也受人領導并不斷地受到刺激，總是有某個人或觀念在指引著他們，有明確劃定的行動路線可供他們遵循，不然他們就不能發(fā)揮自己的作用。
（6）兩類不同的領袖（下）
和第一類領袖相比，第二類領袖更為罕見，他們的意志力也更持久。
盡管這一類領袖未必那么光彩奪目，但他們的影響力卻要大得多。我們在這些人當中，常�？梢哉业礁鞣N宗教和偉業(yè)的真正奠基人。比如說，圣保羅、哥倫布和雷賽布都屬于這一類。
這一類領袖或是聰明機智，或是心胸狹隘，或是有著這樣那樣的毛病，然而這些都無關緊要，因為這個世界，實際上是屬于他們的。
第二類領袖所具備的持久意志力，是一種極為罕見、極為強大的品質(zhì)，它足以征服一切。強大而持久的意志能夠究竟成就什么，并不總是能夠得到足夠的重視。然而，沒有任何事情能阻擋住它，無論自然、上帝還是人，都無法阻擋他們的步伐。
關于強大而持久的意志能夠造成什么結果，來自法國的德賽布為我們提供了一個最新的例子。
在1854年，雷賽布從埃及人手中取得了開鑿蘇伊士運河的權利，在十年的時間里，他將這條運河鑿通，成為了第一個把大陸分成兩半的人，他所成就的事業(yè)，在過去的三千年時間里，即使是那些最偉大的統(tǒng)治者也沒能做到。而他后來敗在巴拿馬運河的開鑿上，但那是因為他年事已高的緣故，包括意志在內(nèi)的一切事情，都會在衰老面前屈服。

如想說明單憑意志的力量能夠完成什么事業(yè)，只須仔細想一下與開鑿蘇伊士運河時必須克服的困難有關的歷史記載就足夠了。
在雷賽布的事業(yè)中，他戰(zhàn)勝了一切阻力，把不可能變成了可能，而他在遭遇一切反對意見、一切與他作對的聯(lián)盟、一切失望、逆境和失敗時，都沒有灰心喪氣。
英國人嘗試著打擊他，法國人與埃及人猶豫不決，在工程初期，法國領事館居然也帶頭反對他，有人試圖用拒絕供應飲水，使他的工人因口渴而逃跑；包括海軍部長和工程師在內(nèi)，一切富有經(jīng)驗、受過科學訓練并且有責任心的人，全都自然而然地變成了他的敵人。
這些人全都站在科學立場上，斷定災難就在眼前，預言它正在逼近，并且計算出它會在某日某時發(fā)生，甚至就像預測日蝕一樣言之鑿鑿。
由此，我們可以看出，成為一位真正的領袖，不是只靠信仰與技巧就足夠的，這也正是人類歷史上野心家與宗教狂居多，偉大的領袖卻寥寥無幾的原因。
我們可以斷言：涉及所有這些偉大領袖生平的書，不會包含太多的人名，但是，這些名字卻會同文明史上最重大的事件，永久地聯(lián)系在一起。
（7）領袖的名望
對于如何動員群眾，你可能已經(jīng)有所領悟，甚至可能很快列舉出一些手段，它們或許是正確的，不過比起一個關鍵性要素來，這些手段都可能會黯然失色。
這個要素十分重要，在這里，我們把它稱為領袖的名望。
如果想在很短的時間里激發(fā)起群體的熱情，讓他們采取任何性質(zhì)的行動，譬如掠奪宮殿、誓死守衛(wèi)要塞或陣地，就必須讓群體對暗示做出迅速的反應，其中效果最大的就是榜樣。
不過為了達到這個目的，群體應當在事前就有一些環(huán)境上的準備，尤其是希望影響他們的人應具備某種品質(zhì)。
舉個例子來說，在1815年的2月26日的傍晚，拿破侖帶著三名將軍和一千名士兵，乘著七條船趁著夜色逃厄爾巴島，拿破侖以充滿自信的腔調(diào)向布下們宣稱，他可以不放一槍就到達巴黎。
三天后，拿破侖在法國南部的儒安灣登陸，一整個擲彈兵團阻擋了他的去路，當將軍們提醒拿破侖潛在的危險時，拿破侖再一次為部下做出了榜樣，他迎著槍口走了上去，向那些阻攔他的人朗聲宣布，他是他們的皇帝。
那些士兵果然沒有向拿破侖開槍，甚至還脫帽向這位昔日的皇帝致敬。當效忠于波旁王室的軍官發(fā)出進攻的命令時，整營的士兵調(diào)轉槍口，加入到拿破侖的隊伍中。
在通往巴黎的一路上，拿破侖所向披靡，法國民眾欣喜若狂，成團成師的軍隊重新投入拿破侖的麾下，一直護送他重登皇位。只花了十九天的時間，拿破侖就憑著一雙赤手空拳，完成了一場神話般的政治變革。
我們看得出，拿破侖之所以能夠東山再起，與法國民眾的情緒具有莫大的關聯(lián)。在波旁王朝復辟之后，法國領土上四處皆是外國軍隊，很顯然，這種刺激激起了法國民眾的民族熱情，特別是那些曾經(jīng)隨著拿破侖東征西討的軍人，往日的輝煌與鮮明現(xiàn)狀對比，很容易使他們開始想入非非，繼而在目睹拿破侖的時候陷入莫名的狂熱之中。
然而我們不該忽略一點，那就是拿破侖的特殊身份，民眾的確有著一定的狂熱情緒，但是除了拿破侖，恐怕沒有人可以讓他們再陷入想象。對于這一點，我們只能說，是一個恰當?shù)念I袖人選在恰當?shù)臅r候做出了恰當?shù)呐e動。
領袖可以利用他的名望，關于這一點我們以后還要提到，但是，當領袖們打算用觀念和信念——例如利用現(xiàn)代的各種社會學說來影響群體的頭腦時，就需要借鑒其他的手段了。
（8）領袖的動員手段之一：斷言
每個領袖都有自己獨特的動員手段，其中有三種手段最為重要，也十分明確，即斷言法、重復法和傳染法。這些手段的作用或許不如榜樣的力量更快，然而一旦生效，卻有持久的效果。
第一類手段是斷言法，做出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據(jù)，是讓某種觀念進入群眾頭腦最可靠的辦法之一。
一個斷言越是簡單明了，證據(jù)和證明看上去越貧乏，它就越有威力。

一切時代的宗教書和各種法典，總是以簡單斷言的文風來寫作。在這一點上，無論是號召人們起來捍衛(wèi)某項政治事業(yè)的政客，還是利用廣告手段推銷產(chǎn)品的商人，全都深知斷言的價值。
一個著名的例子發(fā)生在16世紀的瑞士，帕拉齊斯被人尊稱為“煉金術士的頂峰”。他寫了很多研究煉金術的文字，言之鑿鑿地聲稱自己掌握了煉金術的秘密。這樣的大話不但沒有影響他的聲譽，反而引起了全歐洲的關注。話說得越是堅決、狂妄，那些狂熱的人就越崇拜他。
帕拉齊斯很可能懂得如何用斷言來影響群眾，因為在此之前，他就成功地在這個方面進行過嘗試。
他原本是位著名的醫(yī)生，在33那一年，成為了巴塞爾大學物理學和自然哲學的教授，算得上年少有為。學生們喜歡聽他的課，于是他越發(fā)地傲慢，不把別人放在眼里。他當眾燒毀了許多前輩的著作，口出狂言地說，這些著作還不如他的腳后跟所蘊涵的知識豐富。這種瘋狂的舉動使他的崇拜者們愈加狂熱，帕拉齊斯的名望如日中天。
我們在前文說過，群體是最極端的，他們很容易陷入偏激的情緒之中，而不負責任、不經(jīng)調(diào)查的斷言，往往代表了最極端的說法，它不容置疑，言之鑿鑿，很容易在群體之中產(chǎn)生影響。
特別是當群體已經(jīng)陷入狂熱狀態(tài)時，這時你所面對的就是一群腦子空空的軀殼，無論說什么，群體都會相信，而這時你所需要做的只有一樣，就是大膽地給出結論，讓群體開始振臂高呼。
（9）領袖的動員手段之二：重復
如果只下斷言，效果往往不會最理想，因此這時我們還需要第二種手段——重復。
拿破侖曾經(jīng)說過，極為重要的修辭法只有一個，那就是重復。而另外一句諺語也說，謊言重復千遍就成了真理。
這就是說，那些斷言的事情，必須要通過不斷的重復才在頭腦中生根，并且這種方式最終能夠使人把它當做得到證實的真理接受下來。
事實上，我們只要看一看重復對最開明的頭腦所發(fā)揮的力量，就可以理解它對群體的影響，而且，人腦的生理機制就決定了，我們對于那些來自不斷重復的影響，注定逃無可逃。
從生理學的原理上講，在人的大腦中存在著一個無意識的深層區(qū)域，我們的行為動機正是在那里形成。而那些不斷重復的說法最終會進入這個無意識的區(qū)域。到了一定的時候，我們會忘記誰是那個不斷被重復的主張的作者，認為它來自自己的判斷，最終對它深信不疑。
廣告之所以有令人吃驚的威力，其原因就在這里，
假如我們成百上千次地讀到，某某牌巧克力是味道最好的巧克力，我們很快就會以為自己聽到四面八方都這樣說，而最終我們就會確信事實如此。
如果我們成百上千次地聽到，某某牌藥粉治愈了某位身患絕癥的知名影星，或者是某某著名人士對某某牌藥粉大加褒揚，那么我們一旦患上了同樣的疾病，便一定會忍不住去試用一下這種藥。
如果我們總是在同一份報紙上讀到，約翰是個臭名昭著的流氓，而湯姆是一位最誠實的老實人，我們最終就會相信事實就是如此。除非我們再去反復地讀一份觀點相反的報紙。
現(xiàn)在我們看到，重復對于群體的作用力無疑十分強大，如果有兩位領袖嘗試著把斷言和重復分開使用，那么它們想必勢均力敵，一定會有一場激烈的拼殺。
（10）領袖的動員手段之三：傳染
比起前兩類手段，傳染擁有更強大的力量。
如果一個斷言得到了有效的重復，在這種重復中再也不存在異議，此時就會形成所謂的流行意見，強大的傳染過程便會于此啟動。
在德賽布先生獲得了蘇伊士運河的開鑿權之后，他遭遇了多方力量的掣肘，即使在他的蘇伊士運河公司內(nèi)部也是一樣。

據(jù)知情人透露，德賽布先生運用了一些不方便在報紙上刊登的手法，成功地解決了這個問題——他收買了所有的參與者，使得他們不再表示反對，而是熱烈地響應德賽布先生的主張。
這種熱烈的氣氛迅速地傳播開來，很快便形成了擁戴德賽布先生的環(huán)境，這件事情的直接后果就是，德賽布先生從此在重大決策上基本再也沒有遇到阻力，至少在公司內(nèi)部是這樣的。
各種觀念、感情、情緒和信念，對于群眾來說，都具有病菌一樣強大的傳染力。
這其實是一種十分自然的現(xiàn)象，因為甚至在聚集成群的動物中，也可以看到這種現(xiàn)象。
比如說，一個馬廄里如果有有一匹馬踢它的飼養(yǎng)員，那么其他的馬也會起而效尤，哪怕是最溫順馴良的那匹也不例外。而當有幾只羊對環(huán)境感到驚恐時，很快也會蔓延到整個羊群。
這種生物性特征覆蓋了整個生物界，即使是人也不能例外。在聚集成群的人中間，所有情緒也會迅速傳染，而這正是恐慌往往會在一瞬間爆發(fā)的原因。
有一句古老的詩句預言，說魔鬼將要在1630年毒死所有米蘭人。在這年四月的一個清晨，人們吃驚地范縣，在米蘭城中心，所有門上都畫著奇怪的畫或是污點，像是用爛瘡流出的膿血涂上的。全城人為此奔走相告，警鐘迅速敲響。大家齊心合力尋找元兇，然而卻一無所獲。
就在這個時候，瘟疫開始爆發(fā)，它是如此令人害怕，以至于人們彼此之間充滿了不信任與恐慌。人們懷疑井里水不能喝，擔心田里的莊稼和樹上的果子也被魔鬼涂了毒，覺得墻壁、門把手、馬車也很不可靠。
有位年過八旬的老人經(jīng)常在圣安東尼奧教堂祈禱，一次他剛剛想用衣角擦坐凳，馬上就有人喊他在涂毒。聚集在教堂里的一群婦女立刻像瘋了一樣，揪著老人的頭發(fā)把他拖向市政官那里，如果不是他在半路上就斷了氣，肯定會被嚴刑拷打，被迫供出同伙。
還有一位叫毛拉的藥劑師被控告勾結魔鬼，人們包圍了他的房子，發(fā)現(xiàn)了許多化學藥品。藥劑師聲稱這些藥品是用來染發(fā)的，但是別的醫(yī)生卻宣布他們是毒藥。毛拉受到酷刑拷打，很長時間都辯解自己是清白的，但最終還是屈服了。他承認自己串通魔鬼，而且計劃毒死全城的人。他甚至還承認用毒藥抹門，在泉水中投毒。最后他被處以絞刑，房子也被推倒，并且在原處立了一塊碑，刻上了毛拉的罪行。
從這里可以看出，頭腦混亂就像瘋狂一樣，它本身也是易于傳染的。有統(tǒng)計表明，在精神病醫(yī)生之中，不時會有人變成瘋子，而這已經(jīng)是廣為人知的事情。而且最近的新聞表明，在一次廣場集會中，慌亂的驢馬在人群中引發(fā)了一場騷亂，而在另一場集會中，狂熱的人群甚至制造了幾條瘋狗。
（11）傳染來源于模仿
制造傳染究竟需要什么條件？這是領袖不可不知的問題。
從上面的例子中我們可以看出，傳染往往發(fā)生在人群聚集的地方，然而每個人都同時處在同一個地點，并不是他們受到傳染不可或缺的條件。
比方說，有些事情能讓群眾的頭腦產(chǎn)生一種共同的傾向，或者是一種群體共有的性格。
在這種事件的影響下，即使是相距遙遠的人，也能感受到傳染的力量。尤其是當人們在心理上已經(jīng)有所準備的時候，那些前面提到的間接因素已經(jīng)打好基礎的時候，傳染就變得容易多了。
在這方面的一個事例是1848年的革命運動，它在巴黎爆發(fā)，僅僅在幾個星期之內(nèi)就傳遍了大半個歐洲，讓許多皇室與政府變得岌岌可危。
其實，有一點是我們始終沒有提到的，那就是這種傳染，實際上要歸結到模仿的原因上。
之所以我們沒有在前面說到它，是因為模仿其實并不屬于群體的特征，每個人都有著這種天性。只要他看到，就會自然而然地模仿，模仿對他來說是必然的，因為學別人，是天底下最容易不過的事情。
正是因為這種必然性，才使所謂時尚的力量如此強大。放眼今天這個世界，無論是意見、觀念、文學作品甚至服裝，有幾個人有足夠的勇氣與時尚作對？這也正像我們前面所說的那樣，支配著大眾的是榜樣，而不是論證。

在歷史的每一個時期，都有那么幾個特立獨行的人，通過公開和別人作對，來吸引目光，受到無意識群眾的模仿，這是建立榜樣的一種方式。
然而，無論這些人多么有個性，都不能逾越傳統(tǒng)，至少不能過于明目張膽地反對公認的觀念。他們要是這樣做的話，倒不是會引起群眾的反感，而是會使模仿他們變得過于困難，建立影響也就無從談起。
正是由于這個原因，過于超前于自己時代的人，一般不會對它產(chǎn)生影響。這是因為兩者過于界限分明。
也是由于這個原因，歐洲人的文明盡管有著許許多多的優(yōu)點，但卻只能對東方民族產(chǎn)生微不足道的影響，因為兩者之間民族性格的差別實在是太大，傳統(tǒng)也相差得太多了。
（12）你逃不掉傳染
由于傳染和模仿的存在，使得我們的世界出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象。
這件有趣的事情就是，同一個國家的人，甚至同一個時代的人都非常相似。
假如我們肯用心思開展一番研究，就會發(fā)現(xiàn)不僅群眾是這個樣子，就是那些十分理性，好像堅決不受這種雙重影響的個人，也不可避免地受到了這樣的影響。
比如說，像哲學家、博學之士和作家這一類人，他們的思想和風格也散發(fā)著一種相似的氣息，讓我們一眼就看出來他們屬于哪個時代。假如我們想要全面了解一個人讀什么書，他有什么消遣的習慣，他生活于什么樣的環(huán)境，并沒有必要真的和他展開一番交談。
傳染不僅能夠傳播意見，甚至還能將好惡情緒廣播開來，比如說，一本書可能在某個時期內(nèi)受到群眾的蔑視，就在幾年后，出于同樣的原因，那些持批評態(tài)度的人，又會對它們大加贊賞。
傳染物的種類是如此的多，以至于你要時刻受到它們的侵襲，而現(xiàn)在我們需要指出的是，這些東西在傳染的過程中，是不會看人下菜碟的。
幾乎所有社會成員都會受到傳染，無論他們是何身份。
這也就是說，傳染在作用于廣大民眾之后，也會擴散到社會的上層。
今天我們看到，社會主義信條就出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，它正在被那些會成為它首批犧牲者的人所接受，當權者往往也會成為它的狂熱信徒，以至于意識不到他們會因此而被轟下臺。
傳染的威力是如此巨大，在它的作用下，甚至個人利益的意識也會消失得無影無蹤。
由此解釋了一個事實：得到民眾接受的每一種觀念，最終總是會以其強大的力量在社會的最上層扎根，不管獲勝意見的荒謬性是多么顯而易見。
社會下層對社會上層的這種反作用是個非常奇特的現(xiàn)象，因為群眾的信念總是來自上層，起源于一種更高深的觀念，而它在自己的誕生地往往一直沒有什么影響。
當領袖和鼓動家被這種更高深的觀念征服以后，就會把它取為己用，對它進行歪曲，組織起使它再次受到歪曲的宗派，然后在群眾中加以傳播，而他們會使這個篡改過程更快。
當觀念變成大眾的真理，它就會回到自己的發(fā)源地，對一個民族的上層產(chǎn)生影響。
我們或許會認為，人類的智力可以阻止一些愚蠢想法的傳染，但是由于群體智力的欠缺，這種作用十分間接，它也將會是一個無比漫長的過程，即使那些哲學家的思想通過一個復雜過程終于大獲全勝時，提出觀念的哲人們也恐怕早已化為塵土。
現(xiàn)在，我們可以得出最終的結論了：可供傳染的東西是那樣的多，它的速度又是那樣的快，覆蓋面又是那樣的廣泛，而智力卻很難在民眾身上起到免疫的作用，正因為如此，我們才可以下一個斷言，任何人都逃不掉傳染，你也包括在其中。

（13）比財富更誘人的東西
當一種觀念經(jīng)過斷言、重復、傳染而被普及開來后，就因為環(huán)境獲得了巨大的威力。
這種力量十分神奇，甚至要比財富更令人動心。
因為在我們生活的這個世界上，不管什么樣的統(tǒng)治力量，無論它是觀念還是人，只要他想要加強權力，就必須要借助這種令他人難以抗拒的力量，而這種力量，就是我們曾經(jīng)提到過的名望。
每個人都了解這個詞的含義，但是卻沒有人能準確地說出它的含義。而這是因為名望在不同的人手中，可能有完全不同的用法。
一個人的名望，既可能代表了正面的光輝形象，也可能意味著惡勢力的魁首，這也就是說，對于同樣一個人，有的人抱著贊美的感情歌頌它，而有的人則可能感到十分恐懼。
有的時候，這些感情是名望存在的基礎，但是沒有它，名望也能夠繼續(xù)存在。
比如說，最大的名望往往歸死人所有，即那些我們不再懼怕的人，例如亞歷山大、凱撒、穆罕默德和釋迦牟尼。反過來，另外一些形象則利用它們的聲望，讓人感到恐懼，比如說印度地下神廟中那些嗜殺的神靈。
在現(xiàn)實生活中，名望對人的作用更大，它往往是某個人、某本著作或某種觀念對我們頭腦的支配力。而這種支配力，會完全麻痹我們的批判能力，讓我們心中充滿驚奇和敬畏。
這種感覺就像所有感情一樣難以理解，不過它好像與魅力人物所引起的幻覺沒有什么不同。它令我們癡迷，令我們甘心臣服，從而情愿將自己奉獻給這種名望的擁有者。
正因為名望有如此神奇的作用，才使得幾千年以來，出現(xiàn)了那么多沽名釣譽之徒，名望足以讓人擁有操控民眾的權力，也是其他權力的主因，不管神仙、國王還是美女，缺了它一概沒戲。
（14）第一類名望
天下存在著形形色色的名望，但是它們卻可以被總括起來，分成以下兩大類：先天的名望和個人名望。
先天的名望來自稱號、財富和名譽。它可以獨立于個人的名望而存在。
相反，個人名望基本上為一個人所特有，它可以和名譽、榮耀、財富共存，或由此得到加強，不過就算沒有這些東西，它也完全能夠存在。
比起個人的名望來說，先天的名望更為常見。如果一個人占據(jù)著某種位置、擁有一定的財富或頭銜，僅僅這些事實，就能使他享有名望，不管他本人多么沒有價值。
我們在生活中可以發(fā)現(xiàn)，那些一身戎裝的士兵、或是身著法袍的法官，總是會令人肅然起敬。
這也正是為什么法官總是會戴著夸張的白色假發(fā)的原因，假如沒有了這種東西，他的形象就會混同于常人，而他的權威則至少會損失一半。
這種天生的名望會帶給人極大的威信度，即使是最狂放不羈的社會主義者，當他面對著一位親王或公爵的時候，也多少會對他造成觸動，擁有這種頭銜的人在和普通人做生意時，總是會輕而易舉地占一些便宜。
以上我們所說這種名望，是通過人來體現(xiàn)的，在這些名望之外，還有一些名望體現(xiàn)在各種意見、文學和藝術作品等事物中，它們往往是長年累月重復的結果。
就歷史而言，尤其是文學和藝術的歷史，實際上只是在重復那些毫無意義的東西，每個人都不想這樣做，但是這些歷史所具有的名望壓迫著他們，每個人最后都會重復他從學校里學到的東西，直到這些東西變成了一些再沒人敢說三道四的稱號和事物。
比方說，對于一個現(xiàn)代讀者，要他去讀荷馬史詩實在是一件令人厭煩的事情，但是這部史詩的名望擺在那里，就沒有人敢對此說不。

現(xiàn)在的巴臺農(nóng)神廟，只不過是一堆毫無生趣的破敗廢墟，但是它的巨大名望卻使讓人不敢有絲毫不敬，甚至還要裝出一幅對偉大建筑的崇拜表情來。
假如一個貴族能夠保住自己的財產(chǎn)和身份，那么就可以斷定民眾一定會愛戴他。只要能和他交往，群體甚至會心甘情愿地把自己的一切都交付到他手中。
當這個貴族露面時，民眾會高興得臉上泛紅；如果貴族同他們說話，抑制不住的愉快會讓他們面紅耳赤，眼睛里閃爍著不同尋常的光芒。
可以說，民眾的血液里流淌著對貴族的崇敬，正像西班牙人熱愛舞蹈與斗牛、德國人熱愛音樂與機械、意大利人喜歡戀愛與足球、法國人喜歡美食與革命一樣。
民眾們甚至到處搜羅描述貴族生活的書，出版商也刻意迎合民眾的這個需求，以至于這種書隨處可見，就像人手一部的圣經(jīng)；而這類東西帶給他們的滿足和驕傲，幾乎算得上他們生活不可分割的一部分。
把這些現(xiàn)實聯(lián)系在一起，可以看出名望的一個特點，那就是阻止人們看到事物的本來面目，讓我們的判斷力徹底麻木。某個人或某件事是對是錯無所謂，人們只認名望，也只屈服于名望。
（15）第二類名望
第二類名望是個人的名望，它的性質(zhì)完全不同于我們說過的那些先天的或是人為的名望。
個人的名望是一種這樣的品質(zhì)，它與一切頭銜和權力無關，而且只為極少數(shù)人所具備。當某個人擁有這種品質(zhì)時，他就可以對自己周圍的人施以一種神奇的幻術，即使這些人和他有著平等的社會地位。
這種品質(zhì)接近于個人魅力，他們強迫周圍的人接受他們的思想與感情，眾人對他的服從，就像吃人毫不費力的動物服從馴獸師一般。
那些偉大的群眾領袖，比如釋迦牟尼、、耶穌、穆罕默德、圣女貞德和拿破侖，都是這種崇高聲望的享有者，同時也是它的受益者。
這些偉大領袖能取得他們的地位，和這種名望有著密切關系。各路神仙、英雄豪杰和各種教義，能夠在這個世界上大行其道，都是因為各有其深入人心的力量。不過，他們是經(jīng)不起我們的討論的，因為只要稍作理性的思辨，這些東西就會立刻煙消云散。
這些偉大人物早在成名之前，就擁有一種神奇的力量，假如沒有這種力量，他們也不可能成名。
比如說，拿破侖在達到權力巔峰之后，僅僅因為他的龐大權力，就享有巨大的名望。但是在他籍籍無名，沒有這種權力的時候，他就已經(jīng)具有了相當大的個人名望。
在他剛剛成為準將的時候，還是個名不見經(jīng)傳的小人物，當那些有權有勢的人派他去指揮意大利的軍隊時，他一到任，就發(fā)現(xiàn)自己正處在一群憤怒的將軍之中，這些人無法理解，像這樣一個二十幾歲的青年，是如何能夠凌駕于他們之上的。于是這些人決定團結起來，一心想要給這個總督派來的年輕外來戶一點顏色瞧瞧。
在師部的將軍里面，有一位名叫奧熱羅的將軍火氣最大，此人為自己的高大身材和彪悍性格而揚揚自得，他是督政官巴拉斯的寵兒，因為旺代事件而得到了將軍頭銜，他在學校里的成績就是街頭斗毆，相貌不佳，還曾有著數(shù)學家和夢想家的美名。
奧熱羅對巴黎派給他們的那個暴發(fā)戶一肚子怒氣。而對于那些有關此人如何強大的描述，他的計劃是粗暴地不予理睬。
而當奧熱羅將軍等人來到軍營后，拿破侖卻讓他們等在外邊。最終他終于佩帶著自己的劍出現(xiàn)在他們面前。拿破侖帶上帽子，說明了他所采取的措施，下達命令，最后不客氣地讓他們離開。
在整個過程中，拿破侖沒有借助于任何語言。姿態(tài)或威脅，而奧熱羅一看到這個就要變成大人物的人，就已經(jīng)被征服了。他一直沉默不語。直到出門后他才重新找回了自信，讓自己能夠像通常那樣罵罵咧咧地說話。這個小個子魔鬼將軍讓他感到敬畏，他甚至無法理解那種一下子就把他壓倒的氣勢。

當拿破侖的權力達到巔峰之后，他的名望也隨著他的榮耀一起增長，至少在他的追隨者眼里，他和神靈的名望已不相上下。即使是那些最粗魯?shù)拿Х�，也要臣服于他的腳下。
比如說，他手下的旺多姆將軍是一個粗漢、大革命時代的典型軍人，甚至比奧熱羅更粗野，在1815年與阿納諾元帥一起登上杜伊勒利宮的樓梯時，他對元帥談到了拿破侖：“那個魔鬼般的人物對我施用的幻術，我自己也搞不懂為何如此厲害，一看到他，我就像個小孩子一樣禁不住打顫。他簡直能夠讓我鉆進針眼，投身火海�！�
不僅這兩位將軍如此，拿破侖對于其他人的影響也是一樣，科本茨爾伯爵就是如此，當拿破侖生氣地把一個價值昂貴的花瓶摔到他面前時，這位奧地利外交大臣往往被嚇得渾身哆嗦。而大臣達武在談到另一位大臣馬雷和他本人的奉獻精神時曾說過這樣的話。
“如果拿破侖帝對我們說，‘毀滅巴黎，不讓一個人活著或跑掉，這對于我的政策至關重要’，我相信馬雷是會為他保密的，不過他還不至于頑固到不想讓自己的家人離開這座城市。而我會因為擔心泄露真情，把我的妻兒留在家里�！�
（16）如何取博得個人名望
我們首先要說明一點，這種近似于魅力性質(zhì)的個人名望，是沒辦法用學習的方法獲得的。盡管它不是與生俱來的貴族封號，但卻往往比一個封號更自然地落在某位領袖的頭上，但愿你也是那些人中的一個。
不過，我們在這里提供這樣一條守則，只要遵照它行事，至少可以讓你在個人名望方面不至于走下坡路。
這條守則就是：要意識到自己的名望，并懂得以命令的方式將它運用開來。
在這一點上，拿破侖同樣有著清醒的認識，他知道，如果他把自己身邊的人看得還不如馬夫，他的名望就會更上一層樓。而這些人中甚至包括國民議會里的一些令全歐洲心驚膽戰(zhàn)的顯赫人物。當時的許多閑談都可說明這一事實。
在一次國務會議上，拿破侖就曾粗暴地羞辱過他的財政大臣伯格諾，其無禮就像對待一個男仆。發(fā)生效果后，他走到這人面前說：“喂，笨蛋，你找到腦子了嗎？”伯格諾是一個比儀仗官還要高大的人，卻深深地躬著腰。而小個子拿破侖伸手揪住大個子伯格諾的耳朵，把他提了起來。出人意料的是，伯格諾卻認為這是令人心醉的寵信的表示，是主人發(fā)怒時常見的親見舉動。
我們可以看得出，名望能夠催生出多么無恥的陳詞濫調(diào)。它也能夠使我們看到一位大暴君對其嘍啰們極為輕蔑的態(tài)度，他甚至只把他們看作奴隸一樣。而這些嘍啰也恰如其分地表現(xiàn)出了奴隸的態(tài)度。
當拿破侖幾乎孤身一人從厄爾巴島返回法國的時候，面對著一個對他的暴政想必已感到厭倦的大國，卻能閃電般地征服它，那位曾經(jīng)在波旁王室面前夸下�？�，發(fā)誓要將拿破侖這個“破壞和平者”裝進籠子帶回巴黎的內(nèi)伊元帥，只是看了拿破侖一眼就已經(jīng)屈服了。
英國將軍伍思理曾經(jīng)寫到：“拿破侖，一個來自他的王國厄爾巴島的逃犯，幾乎是孤身一人在法國登陸，幾周之內(nèi)便把合法國王統(tǒng)治下的法國權力組織統(tǒng)統(tǒng)推翻。想證明一個人的權勢，還有比這更驚人的方式嗎？在他的這場最后戰(zhàn)役中，從頭至尾，他對同盟國又施加了多么驚人的權勢！他們讓他牽著鼻子走，他差一點就打敗他們！”
他的名望長于他的壽命，而且有增無減。他的名望讓他的一個籍籍無名的侄子變成了皇帝。直到今天他的傳奇故事仍然不絕于耳，足見對他的懷念是多么強烈。
這個獨裁者隨心所欲地迫害他人，為了滿足他的私欲而進行一次次的征伐，然而人們卻一再地追隨他，這也再一次證明了，只要你有足夠的名望和付諸實施的天才，人們就會允許你這樣為所欲為。
在歷史上，正是因為許多領袖有著這樣的聲望，才使得民眾趨之若鶩，許多偉大的宗教、偉大的學說和偉大的帝國也就這樣得以起源，假如沒有這種名望對群眾的影響，這些發(fā)展就會成為不可思議的事情。

（17）另一種博得名望的方法
盡管我們在博得名望方面辦法不多，但我們還是有辦法盡量接近它，不過總得說來，這并不是件容易事。
名望主要來自于個人的權勢、軍事業(yè)績或宗教敬畏，但是也可以有比較平庸的來源，而它的力量卻不會因此而有所消減。
在我們生活的這個時代里，就有若干個這樣的例子，能最能讓后人世代不忘的，就要屬那個將大陸一分為二，改變了地球面貌和通商關系的雷賽布先生。而他之所以能完成自己的壯舉，是因為他有強大的意志，也因為他能讓自己周圍的人著迷。
為了克服他遇到的無數(shù)反對，他只讓自己的表現(xiàn)說話。他言語簡潔，他的魅力可以化敵為友。英國人反對他的計劃尤其賣力，但是他一出現(xiàn)在英國，就把所有選票都爭取到了自己一邊；晚年他路過南安普頓時，一路上教堂鐘聲不斷；如今又有一場運動在英國展開，要為他樹立一座塑像。
在征服了一切的人，一切的事、征服了沼澤、巖石、沙地之后，德賽布先生的威望達到了頂點，他不再相信還有什么事情能擋住他，他想在巴拿馬再挖一條蘇伊士運河。他按老辦法著手這項工程，但是他已上了年紀，而那項工程也實在過于浩大。
在1881年，工程因為缺乏資金而停工，這場突如其來的災難，直接抹去了這位英雄身上耀眼的光環(huán)。而雷賽布先生在運河公司破產(chǎn)之后，幾乎被法庭以侵吞公款而被判監(jiān)禁五年。
雷賽布先生的一生，既說明了威信如何出現(xiàn)，也說明了它如何消失。在成就了足以同歷史上最偉大的英雄媲美的業(yè)績之后，他卻被自己家鄉(xiāng)的官僚打入最下賤的罪犯之流。他去世時沒人留意，靈柩經(jīng)過處，是一群無動于衷的民眾。只有外國政府像對待歷史上每個最偉大的人一樣，懷著敬意對他表示紀念。
現(xiàn)在，我們可以得到結論了，名望的產(chǎn)生與若干因素有關，而其中成功永遠是最重要的一個因素。
每個成功者，每個得到承認的觀念，僅僅因為成功這一事實，便不會再受到人們的懷疑。
成功是通向名望的主要臺階，其證據(jù)就是成功一旦消失，名望幾乎也總是隨之消失。昨天受群眾擁戴的英雄一旦失敗，今天就會受到侮辱。當然，名望越高，反應也會越強烈。在這種情況下，群眾會把陌路英雄視為自己的同類，為自己曾向一個已不復存在的權威低頭哈腰而進行報復。
當年羅伯斯庇爾把自己的同伙和大量的人處死時，他享有著巨大的名望。然而當幾張選票的轉移剝奪了他的權力時，他便立刻失去了名望，群眾齊聲咒罵著他的狠毒，并把他送上了斷頭臺，正像不久前對待他的犧牲品一樣。信徒們總是窮兇極惡地打碎他們以前神靈的塑像。
（18）如何不讓你的名望流失
我們知道，所有的名望，都會讓它的擁有者在歷史書上占據(jù)一席之地。
我們還知道，名望是說服群眾的一個基本因素，享有無以倫比的地位。
我們甚至了解了，如何通過一定的手段，在民眾之中博得名望。
現(xiàn)在就讓我們來探討一下，如何在獲取它之后，有效地將它保持下去，不至于因為一些外界因素的影響而流失。
在這方面有一個反面的例子，就是那位發(fā)現(xiàn)了南美洲的哥倫布，他在獲得了西班牙王室的資助后，經(jīng)過一番苦難重重的歷程，最終找到了美洲。
這一點使哥倫布聲名鵲起，曾經(jīng)給他冷板凳坐的那些貴族和親王們，立刻對他畢恭畢敬，并打算任命給他一個總督的職位，并想要熱情地和他握手。而哥倫布越是保持克制，這些人就越發(fā)失去原有的尊嚴，甚至連國王的兄弟們也邀請他參加私人晚宴。
然而在他第三次西行之后，人們的態(tài)度卻急轉直下了，原因是哥倫布的航行，以及美洲的發(fā)現(xiàn)，一時之間并沒有給當時的貴族們帶來大量黃金和其他財富，人們對待他也就越發(fā)冷淡了。1506年的一個深夜，這位貧病交加的老水手，終于在自己的閣樓中抑郁而死。
雷賽布先生的命運也是一樣，很明顯，他最清楚地知道凱旋的狂喜與挫折的創(chuàng)痛，當雷賽布成功地貫通了兩個海洋時，國王和人民向他致敬；如今，當他敗在巴拿馬運河的事業(yè)面前時，群眾又把它看作是個毫無教養(yǎng)的騙子。
由此我們可以看出，缺少成功的名望，會在很短的時間里消失。這是保持名望的關鍵。
除此之外，名望也可以在探討中受到磨蝕，只是時間要更長一些。
不管怎么說，探討的力量是極為可靠的。當名望成為問題時，便不再是名望。我們可以看到，能夠長期保持名望的神與人，對探討都毫不寬容。為了讓群眾敬仰，必須同它保持距離。
我們可以看到，從上一個一千年開始，每當有不同的異端教派出現(xiàn)時，羅馬教廷總是不惜余力地將他們打壓下去，其手段之血腥足以令成吉思汗也感到驚恐，如果說果真有地獄存在的話，那就是遍布歐洲大陸的一個個異端裁判所。
盡管教廷對教義探討如此不留情，但是這種探討仍然取得了相當好的效果，許多信徒不再對羅馬教廷頂禮膜拜，而是轉向了加爾文教、胡斯派、再洗禮派等派別，使得羅馬教廷幾乎損失了一半以上的信徒。
由此我們可以得到結論，無論是保持名望也好，博取名望也罷，都需要不斷取得事業(yè)上的成功來作為支持，而在這個過程中，務必要以種種手段來維護名望，假如有人對此表示反對，則需要強勢的輿論、彈壓，甚至不惜用最殘酷的手段，把它扼殺在苗頭階段。

道可道 非常道